产品好卖，就要有超强的静销力

概述：以前润滑油销售是靠渠道销售人员为客户解读，再通过维修工给客户讲解阐述，但信息再传递过程中，会失真，随着用工成本不断提升，竞争越发残酷的压力下，渠道逐渐扁平化，这个时候，就需要产品自身具备销售力，也就是静销力：再无需人员介绍下，用户就能知道产品的优势，而无需喋喋不休的介绍。静销力可以这样体现：…

以前润滑油销售是靠渠道销售人员为客户解读，再通过维修工给客户讲解阐述，但信息再传递过程中，会失真，随着用工成本不断提升，竞争越发残酷的压力下，渠道逐渐扁平化，这个时候，就需要产品自身具备销售力，也就是静销力：再无需人员介绍下，用户就能知道产品的优势，而无需喋喋不休的介绍。静销力可以这样体现：
1、占据一个品类。消费者喜欢用品类去思考、用品牌去表达，开创一个新品类，做品类第一。品类开创者意味着专业、安全、有保障，容易受到消费者的青睐。比如红牛是功能饮料的代表，茅台是酱香型白酒的代表，泸州老窖是浓香型白酒的代表，汾酒是清香型白酒的代表。
2、独特的包装。始于颜值，终于品质。注意力经济时代，包装要在第一时间引起消费者的注意，好的包装就是最大的广告，润道学院认为：标签即广告，广告即标签，产品包装是一个品牌最大的广告载体。好的包装要有独特性，过目不忘，如独特的器形、独特的颜色，比如酒鬼的麻袋瓶、剑南春的大肚瓶、洋河的美人瓶等，一个包装模具最好能坚持使用10年以上，尽可能减少更换频率。
3、正确的定价。润道学院在2010年就提出了错位竞争，就是田忌赛马再营销上的应用，用高端打你的中端，用中端打你的末端，至于末端产品则根本不退出，再定价策略上则是：相对好，绝对便宜；绝对好，相对便宜；绝对好，绝对贵。
4、直观的卖点。购买理由要简单粗暴，明确告知消费者为什么购买，能解决什么问题。好的卖点就是能卖货，比如：充电5分钟，通话2小时；困了累了，喝红牛；经常用脑，就喝六个核桃；九州通，通九州；聚能环，跑得久。
卖点不是一成不变的，要随着品牌的发展而改变，开始以功能性诉求为主导，好卖产品，后来以精神性诉求为主导，形成品牌。而这些，万丈高楼平地起，都离不开产品的静销力，唯有销量，才能铸就品牌。