客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会
500+嘉宾有约
!
登陆
首页
峰会
代工
产品
电销
运营
润道
门店
渠道
价格
广宣
创业
战略
实操
资讯
搜索
战略 第7页
职场创业
0
做企业的另一条路:去解决难且贵的问题
2023.11.06 |
润道
| 1076次围观
大部分人知道做企业有两条路:一个是靠规模优势带来价格优势,比如长城、昆仑,背靠大树好乘凉;另一个是靠品牌口碑攻城略地,比如壳牌、美孚,自带光环,还有各种背书。那么,小微品牌走着两条路合适吗?只能说也能走,但比较艰难,比如说龙蟠耕耘多年后表现不错,但还缺乏经典产品,2021年全力打造龙蟠1号并没有带来业绩的提升,2023年Q3季报可以看出,这条路很艰难。那么,有没有其它的发展路线呢?有,就是做过小而美的企业,比如山东有个做导热油的企业,一年2亿+;广东某做切削液的企业,已经做到...
润道动态
0
润道学院张金荣老师为企业介绍内部服务、外部拓展
2023.10.25 |
润道
| 1324次围观
2023年10月24日,润道学院张金荣老师应约到某企业详细介绍轻连锁模式,张老师从内部、外部分别介绍了需要改进的地方。渠道下沉扁平化是任何行业的趋势,核心是不断减少不必要的环节侵占利润,为用户提供更好、更快、更优的产品和服务,为什么这几年咖啡、奶茶、餐饮、汽后市场掀起连锁潮流呢,就是把以前逐层流通,压缩成厂家直供,通过供应链的改变,为用户提供优质低价的产品。润滑油行业的核心产品是机油,直接做连锁以为着要增加更多的产品项目、服务内容,是放弃自己的优势暴露短板,卖机油,直接面向终...
价格策略
0
低价竞争不是一种战略,低成本才是
2023.10.15 |
润道
| 1089次围观
以前润道学院就说:没有一分钱动摇不了的忠诚,价格就是第一竞争力,在2023年更是写了多篇价格战的文章,但很多企业还没有意识到,也有的认为就是低价就是价格低,其实都错了。雪糕刺客钟薛高今年推出了低价的子品牌,海底捞也推出了低价品牌火锅店,连价格高高在上的小罐茶,也推出了价格低了很多的子品牌,被戏称杀封了的小米,2023年9月份的红米Note13把别人3000+的配置,直接拉到1500,他们是低价吗?是,但也不是。今天瑞幸9.9,库迪8.8,大家都在打低价,但是很多人对低价的理解...
职场创业
0
做小市场的老大,不如大市场里的小跟班
2023.10.15 |
润道
| 989次围观
营销永远跑不出4P的框架,所有行业产品的市场营销框架都是由产品、价格、渠道、动销四个部分构成的。如果说经营是企业生存的基础,那么产品就是营销的基础。没有产品这个1,所有的营销都是0。产品就是我们为顾客创造的价值,我们要为这个产品确定一个合适的价格,通过营销让顾客了解这个产品,通过渠道向顾客交付这个产品,并促成顾客购买。产品是企业的基因和种子,选择做什么产品,决定了进入什么细分市场,成为什么样的企业。一个好的细分市场的首要条件是市场规模要大,道理很简单,水大鱼才大,家里的鱼缸再...
战略管理
0
只有企业底子好,营销才能帮上忙
2023.10.15 |
润道
| 1061次围观
营销不是万能药。一些企业以为请个高手找个外脑,就能帮助企业起死回生,这是不可能的事情,所有的成功,都离不开企业坚实的基础,就像其实还是的瑞幸一样,瑞幸是财务造假而出现漏洞,在产品上却没有任何负面口碑,所以,2020年12月份开始,借助4000多加门店,瑞幸才能再次回恢复,长城在2023年6月份从销量、利润上都超过老对手星巴克,成为咖啡赛道的一哥。做营销有很多赌博的成分,比如让统一润滑油迅速崛起的【多一点润滑,少一点摩擦】广告,如果当初统一在全国没有几百家经销商,广告效果再好,...
战略管理
0
知道却难做到:做生意做企业越简单越容易成功
2023.10.14 |
润道
| 1066次围观
有句老话:大道至简,大都听过,但鲜有人能做到,因为越是听起来很容易的事,做起来反而会很难。大部分企业,做着做着,就奔复杂去了。贪婪和恐惧是人性最大的弱点,企业老板也是人,不但不能免俗,还往往更加严重。什么钱都想赚,一个机会都不想放过是人的本性。记得我开始做咨询的时候,就是从博客开始的,后来就购买域名建立独立站点,做的过程中,网站功能越来越复杂,资讯、商城、论坛,后来在润滑油资讯网外,更是上线了多个网站:工业润滑油网、润滑油专家网、中国新能源网、中国电动车网,从原来一个人维护站...
价格策略
0
未来的价格战只是表象,背后是企业的综合实力
2023.10.10 |
润道
| 1216次围观
2023年下半年各行各业价格战烽火连天,但现在的价格战和以往的价格战截然不同,以前,是为了低价而低价,而现在是企业综合实力的比拼,是企业有规模有实力来支持价格战,通过价格战来扩大市场,提高运营,增加利润。比如蜜雪冰城、瑞幸咖啡,通过价格战实现了营收、利润的双增长。可以说,对他们来讲,价格战已经成为持久战,不再是战术而是战略。那么,对我们润滑油企业有什么可以借鉴的呢?首先需要明确低价战略要持续多久?偶发的低价大促和长期的低价是两套完全不同的玩法。前者类似双11等狂欢活动,给用户...
品牌运营
0
品牌联名本就是与虎谋皮,昙花一现是常规
2023.10.10 |
润道
| 1154次围观
2023年以来,很多品牌为应对消费降级提升逼格,采取品牌联名想名利双收,比如最火的酱香拿铁,9月4日第一天就卖出500万杯,销售额超过1亿,名副其实的打包票,但其实是“出道即巅峰”。据瑞幸咖啡公布的数据是:9月4日至9月10日,酱香拿铁的销售额为1.03亿元,销售量为540万杯,也就是说4日当天卖500万杯,后面六天合计只卖了40万杯左右!而9月11日至9月17日,销售额为0.33亿元,销售量为170万杯;9月18日至9月24日,销售额为0.15亿元,销售量为80万杯。三周内...
战略管理
0
润滑油品牌盈利模式:从向市场要利润,到向内挖潜力
2023.10.07 |
润道
| 1369次围观
在我们大部分的行业里,盈利模式基本上是想市场要利润,就是通过价差让各个环节获取利润:比如制造成本60,出厂价80,这里面包含厂家的推广、薪酬、返利、广宣等费用;批发价100,是经销商需要支撑库房、配送、薪酬、利润等;零售价200,则是门店的人工、房租、利润。像哇哈哈比较优米的联销体,其实只是更紧密的厂商关系而已,通过层级价差,让各个环节都能获得适合的利润,从而捆绑在一起。这样的渠道模式,在过去的30年里,可以说无往不利,但随着电商的崛起,把各级渠道整合成运营费用,品牌厂商通过...
品牌运营
0
做不了品类老大怎么办?切割产品属性
2023.10.04 |
润道
| 802次围观
做一个行业的开创者是小微品牌的最佳策略,但很多时候,我们无法挖掘到新的赛道,当做领导品牌的机会没有了,没关系,每一个品类都有一些重要的属性被消费者关注和需要,而且这些属性之间有明显的区隔,这时,我们占据某个特性,主动进入分化领域,有望成为分化品类之王。比如,豪华轿车这个定位的领导品牌已经被奔驰占领,那宝马怎么办?宝马就去做操控好的定位,沃尔沃提倡安全,日产强调舒适,丰田体现可靠…在这方面,宝洁的洗发水产品做到了极致。飘柔代表柔顺,海飞丝代表去屑,潘婷代表强韧,沙宣代表修复…宝...
首页
上一页
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
下一页
尾页
润道服务
润道历史
历届峰会
服务案例
风云人物
行业报告
企业名录
会展论坛
代工品牌
随机文章
变速箱油治理烧积碳等深度养护项目,润滑油企业难有作为
胜牌润滑油与新康众达成战略合作
2024胜牌润滑油经销商大会在苏州召开,推出复劲机油
润滑油代工企业也需要明确客户定位
2024福斯润滑油核心经销商大会在重庆举行
从小折叠手机的尴尬说起:创新要考虑使用场景
途虎养车2023营收136盈利4.8亿元,门店5909家
康普顿科技2023年报油液业绩解读:市场份额下滑
汽机油风景独好的局面,很快就成过去时
热门专题
价格
品牌
代理
老板
管理
终端
战略
设计
广告
培训
包装
促销
渠道
招商
峰会
代工
连锁
专访
油剂
养护
标准
数据
工业
润道
私域
薪酬
手册
卖点
创业
机械
最新文章
车主做保养就送牛肉汤?不是特色是扯淡
高举高打,新品打折促销要懂得两个原则
嘉富力制动液与路路通集团建立战略合作关系
从诺基亚3210复古手机看,营销就是做趋势
润滑油代工厂一定要秀出肌肉展示实力
润滑油代工企业也需要明确客户定位
车用尿素液企业逃不掉的【500公里半径】魔咒
容量倍增价格倍减,百亿大单品东鹏特饮成功之道
从电商运费变化来看,润滑油渠道或将消失
汽机油风景独好的局面,很快就成过去时
文章归档
2024年5月 (30)
2024年4月 (40)
2024年3月 (43)
2024年2月 (61)
2024年1月 (137)
2023年12月 (161)
2023年11月 (47)
2023年10月 (56)
2023年9月 (157)
2023年8月 (3183)