在县城能开润滑油专卖店或换油中心吗

润滑油资讯网的老师你好，我是山东某个县级润滑油经销商，做的是南京某个润滑油品牌，一年能做几十万，但下面的客户欠款严重，而且利润越来越薄，现在想开一个润滑油品牌专卖店，就是销售一些知名品牌，这样销量就上来了，不知道是否可行。
答复：您说的一些细节，说明确实经过了仔细考虑，而且也提到了在您的县城，嘉实多润滑油能做到年销售200来万，康普顿润滑油当年也能做到300万，而且很多还是高档油品，说明你们县城的基础不错，但询问你也得出，月用量能超过20件货，或用油金额超过万元的也就20来家，说明你们县城的大客户并不多，很多油品都是通过多种渠道来销售的，正如嘉实多也是通过济南、德州辐射来的，200万的销量只是估计，而非一个经销商实现。这就说明，你们县城经营油品业务的有多种渠道或终端，除了常规的终端外，也许是汽配店，也许是加油站，也许是厂矿企业直接提货或送货，那么，你开一个润滑油零售店，就面临着：

1、卖大品牌：由于“壳多美”“城昆一”这些润滑油品牌的价格透明度很高，零售的话，利润空间是很薄的，这一点你比我们更清楚，比如红喜力只能加价10来块，黄喜力加价20块，蓝喜力稍多一些，想卖高价不太可能，当然，你可以用大品牌做诱饵，用户来了再推荐利润高的小品牌，似乎很多超市就这么搞，其实我们只看到了现象的表面。
2、卖小品牌：你是零售店，用户到了你这里，一个没有多少人了解的品牌，你怎么卖高价？用户凭什么信任你？在今天，市场主销的等级油品，其价格差异很小，“壳多美”和“城昆一”在SG、SF，CF4、CH4产品上价格差异很小，而卖高档产品，就会发现，越是高端市场，用户越相信品牌，难道一个奔驰宝马的车主，会贪图便宜用个不知所谓的牌子吗？
3、缺少服务：用户即使在你这里买下了你所推荐的机油，他也只能拍屁股就走，因为他还要别的地方去换油，在换机油时，你的竞争对手会推荐其它品牌的机油，甚至加收工时费，对车主来说，买机油虽然省了钱，但更换机油却被加价，算起来并不换算，如果终端的小工在来句，“自带的机油不管服务”，车主如何反应？你如何来应对？
4、消费主流：虽然现在有部分用户自行购买机油，然后到终端更换，就像部分客人自带酒水到参观吃饭一样，但他们不是主流，仅仅是个别现象，在润滑油消费潮流里面，不太可能成为主流的，因为，如果机油或发动机出现什么问题，用户不知道该找谁，而且，也没有一个终端会为用户免费无偿耗费半小时的，要么收工时费，要么在其它方面加价。
5、宣传推广：开一个专卖店，不是说把机油近来后，摆放在货架上就了事的，你要让人知道你的店面，还要让人相信你的产品，即使你的店面位置很好，用户难道就相信你的产品吗？现在越是主流的品牌，假冒伪劣就越多，用户在这里买机油，却不能在这里更换，出了问题，到底算谁的？你又如何向用户证明你的货源？这个教育、宣传过程不仅漫长，而且投入也不菲，预期花费这个精力，不如多考虑考虑怎么做好终端开发。
6、前车之鉴：机油专卖店并不是个新鲜的事物，早在2000年时就已经出现了，比如京福马、铜车马都搞过，但他们都随风而去，为什么，因为他们都只卖空调，而不管安装售后，客户买了空调还要自己想办法。而机油，也类似这样的产品，不是买了机油就能自己搞定的，除了大卡车外，大部分人是自己搞不定的，即使是大卡车，更换机油也要换滤芯，也不简单，所以一个单纯的机油专卖店，难以生存。
润道认为，单纯的零售专卖是不合适的，最好能提供后续服务，也就是形象店结合机油更换等快修保养业务，而投入不过是增加一台举升机和一些工具，但你换油的服务收入却能高出很多，而且还没有竞争，以你介绍的SN机油，一瓶毛利200多，那么增加的举升机，仅仅需要为30个客户换油就可以了，也就是一天你推荐给客户一瓶SN机油，从你介绍的消费水平看，这并是什么难题。
如果换油中心做得好的话，你可以开设更多的店面，店面越多，你的话语权越大，别说你现在做的品牌，就是“壳多美”可能都要求着你了。