润滑油厂商，都要以销售为导向，销售就是老大

概述：直到今天，还有很多企业，尤其是工业油、切削液企业，没有认识到：润滑油企业就是销售导向，营销大于一切。他们觉得，我有好产品，客户就会认可，其实，错了，你产品再好，如果进不了客户的大门，不能让客户眼前一亮，就无法成交。再说，现在的润滑油行业，有技术，或者有技术门槛吗？别说小小的润滑油行业，连汽车、电脑、…

直到今天，还有很多企业，尤其是工业油、切削液企业，没有认识到：润滑油企业就是销售导向，营销大于一切。他们觉得，我有好产品，客户就会认可，其实，错了，你产品再好，如果进不了客户的大门，不能让客户眼前一亮，就无法成交。
再说，现在的润滑油行业，有技术，或者有技术门槛吗？别说小小的润滑油行业，连汽车、电脑、手机，甚至火箭都谈不上技术制约，只要有资本，就能切入，但能否把市场做好，几乎全都要依赖销售，可以说，销售就是公司的现金流，没有销售，公司随时会失血。
1、公司可以没有研发、生产，但不能没有把产品卖出去的人。再好的产品，卖不出去就是库存，再差的产品，遇到好销售也能卖出溢价。产品决定公司走多远，销售决定公司能不能走到明天。再说，现在哪个行业不是产能过剩，随时可以找到工厂来贴牌代工。
2、离钱最近的岗位，决定了公司的生死速度。技术研发是长跑，3年出一款产品；销售是短跑，每个月都要见现金流。市场好的时候销售锦上添花，市场差的时候销售雪中送炭，公司困难的时刻，唯一能救命的部门就是销售。贸工技，华为走过的路，没错。
3、销售带回来的不只是钱，是市场的声音。客户为什么不买单？竞争对手在打什么牌？行业趋势在往哪转？销售是公司最前端的触角，友商的价格、政策、创新，公司战略往哪走，得先问一线的人看到了什么。没有销售的反馈，战略就是老板的臆想。
作为企业，我们要给销售最大的尊重，不是口头表扬，是分钱的时候手别抖。销售不跟你谈感情，他跟你谈的是我拼了命，你给多少，你要做的就是亘古不变的：重赏之下有勇夫，有舍才有得，舍得给钱，才能像华为一样，把羊变成狼。
给销售最短的决策链，客户等不起，销售也等不起。报价流程三天批不下来，单子就是别人的。财务要能及时测算价格，技术要能随时调整优化配方，生产能及时安排进度保证出货，后勤能准时发货，配好对应礼品物料，让前线无忧。
给销售最好的武器，别让他们拿着三年前的话术去打现在的仗。产品、工具、认知，同步迭代，陌拜就不要用了，先加好友，后打电话，有意向的拉群；微信头像、背景、昵称要规范；官网、官微、朋友圈内容要相互补充，尤其是官网，修改、补充耿方便。
公司命脉不是写在墙上的愿景，是写在销售业绩表上的数字，你有多重视销售，公司就有多强的生命力。在这个油脂液企业近万家，设计产能超过6000万吨的行业，我们都面临着：生产不是问题，卖货才是问题，销售，还是销售，才是第一。