中国润滑油市场下行已经是事实，而且没有恢复的可能，作为在润滑油圈混的企业，尤其是头部企业，如何更好的生存下去呢，方法有很多，比如产品创新、政策导向、新兴渠道等等，其实有个更靠谱的方式，就是挖掘老客户的潜力，省钱、高效，为什么这么说，其实看下我们国家的生育政策就能比对出来。
2022年中国的人口数量是下滑的，只生育了960万，人口减少了50万，而2023年预计出生人口将不足800万，现在可以说，就我们老百姓都知道现在生育的问题在一胎难了，为什么上面的人不知道呢，成天不想着朝一胎努力，而是想生二孩三孩呢，这不是本末倒置嘛，真就装外宾不了解国情？
事实可能恰好相反。正因为上面太了解实际情况了，所以才只奖励三胎，不鼓励一胎。来想个问题：什么样的人，才可能生二胎三胎？生了一个的，生了一个意味着啥？有车有房，基本生活能解决，再生一个，就是咬咬牙的事。而什么样的人还没有一胎？没车没房，基本生活解决不了的。
如果你是正常制定者，是帮那些一胎解决掉咬咬牙的事容易，还是帮那些没房的人解决掉房子容易？前者，生育补贴，一岁到三岁，一年补贴3万，顶天了10W成本搞；后者，买房，10W块，很多城市买不到一个卫生间。所以，不是不想鼓励生一胎，是政府给不起一胎的价。所以，现实是，有钱的人敢生，没钱的人不敢生，那就把钱给到有钱人，让他们敢生还能享受福利，也就是促销，生的越多，给的越多，让有钱人占便宜。
不给一胎福利，其实还有白嫖的念头，为什么？中国的传统是一个家庭一个男人要延续香火，就算再穷的家庭，也受传统观念影响，要生一个。既然啥都不做，你都要生一个，那我个政府为何还给你福利呢？就像我们购房政策一样，90平一下的房子房产税低，越大的房子税率越高，从经济学来说，卖的越多给的折扣越大才对，但房地产不是，房子越大、二套房之类的，缴税越多，反正你要改善生活，不杀熟不宰客，政府不就是傻子吗？
所以，我们的生育政策其实研究透了人性，把钱要用到刀刃上了：你生第一个，我当白嫖，啥都不给；你生第二个，我再出钱；你生第三个，我给的更多，这样很鸡贼，但真的很省钱，也能起到激励的效果。如果补贴一胎，基本上是拳头打在棉花上的。
对于我们润滑油圈的企业来说，想吸引一个新客户，要投入营销费用、人员陌拜、首批支持、广宣投放等，周期长效率差，不划算，但些许折扣或支持，就能让老客户掏钱，即使给个3-5个点，也比招募全新客户划算的多，你说呢？
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