2023年，润滑油圈赚钱的10个关键动作

3年来在口罩影响下，物流动辄停滞、机油价格波动、用车频次降低、品牌价格倒挂，无数经销商面临着进价攀升，零售价下调的挤压，利润越来越薄，很多经销商无法承受下甚至退出油圈，如今，疫情全面放开，如何赚钱，怎样发展成了重中之重，我们认为至少要做好这10个关键动作：
1、增加客户群体数量，量变才能质变，我们不仅要开发新店，还要维护老店，曾经丢失的客户更要捡回来，要拟订不同的营销政策，如何实现快速破冰，让客户让你坐下，大有学问。

2、卖老产品价格透明，很难调价，像壳牌黄喜力电商价格才98，你即使说破嘴皮也难以卖到曾经的128，这样的局面让经销商无利可图，即使是终端也没有什么利润，想打破这个困境，我们就要卖新品，新品，终端才有利润，才有操作空间，牢记“不要卖货，而是客户需要”。
3、想让客户接受新品新品牌，万年不变的就是利益，知名品牌卖的是销量，小微品牌卖的是厚利，这就要我们“给客户讲好利润故事”，利润，不仅仅是差价，还有返利、折扣、促销、支持、奖励等等，一定要给客户往大里算，按月，按季度，按年来放大。
4、如果你做生意，你先考虑赚钱呢，还是先判断风险呢？如果风险大，即使赚钱的生意，你也要考量的。让客户接受新品、新品牌，虽然可以用利润来诱惑，但只要有理智的人，都会先考虑风险如何，能不能卖懂，会不会压库，我们要帮店主建立“肯定不会赔钱”安全感。
5、用利润诱惑，再用安全感给客户保障，客户心动了，这时候，我们就要做好临门一脚的工作，不是简单的订货，要有理有据的帮客户客户下订单，给终端推荐什么产品大有学问，要用畅销品带动高利润的冷门产品，实现全系列销售。
6、在营销上有个181利润，就是不管多好的产品，总有10%的用户不买，但再差的产品也会有10%的尝鲜者，就像苹果手机，虽然如日中天，但依旧有很多人从来没有用过，而不知名的品牌，也会有敢于吃螃蟹的，作为卖油郎，如果一个客户有潜力，但死活不订货，这样的钉子户怎么搞定？
7、开户其实是一个概率问题，你拜访10家客户，能力再强，也不过开发10家，但如果你拜访1000家客户，再笨的销售人员，也能开发几十家，不同的客户群体、终端类型洽谈的目标不同，一些经销商甚至说：能铺货也是本事，那么，开发市场需要铺货赊销呢？如何控制风险呢？
8、从经销商全局考虑，也要进行合理的产品组合、品牌组合，要像超市那样，用大家关注的熟悉的产品或品牌做特价，吸引人流，通过其它产品来盈利。不要经营一个品牌，更不要把销量集中于一两款产品上，油老板要：以强带弱，组合进货政策。
9、经销商想推新产品新品牌并不容易，不仅终端会受阻，即使是自己的员工，也不乐意推新品，老产品大家都熟悉，按部就班的销售就可以了，推新品还要受苦受累，我们除了要拟订推广策略外，还要设置考核激励，你想卖什么就考核什么，只有这样，员工才能主动或被动的配合公司策略。
10、一个企业总会有一些拔尖的员工，他的业绩甚至能占到公司的一半，如何留住核心员工呢？如何让更多的员工为自己，为公司努力奋斗呢？就要有“三头”：有奔头、有赚头、有念头，只有这样，大家才会跟着你一同奔小康。
当然，做好这些工作的基础是了解产品、洞彻政策，才能给客户承诺配送时间、赠品数量、品质标准、激励政策、陈列奖励、动销方案等，不了解这些，你还敢说你懂产品吗。
通过以上努力经营，经销商虽然能短期内解决盈利问题，但我们目光要看长远，随着渠道不断的扁平化，未来，会有越来越多的品牌将直供终端，甚至通过电商直达用户，我们认为，未来的润滑油经销商只有5个出路：自创品牌、组建连锁、联合品牌、厂商参股、强大自己。