润滑油价格倒挂后，经销商的5个出路

概述：渠道扁平化的发展势不可挡，润滑油企业也是无奈之举，不压缩渠道，就无法和连锁、电商竞争，而新媒体的涌现，更是加剧了价格的打压，58换合成机油，79包邮，99小保养层出不穷，渠道的存在，使得竞争乏力。作为经销商，该如何应对呢？1、自创品牌：经销商有自己的终端网络，做品牌代理，其实就是给厂家创造利润，为销…

渠道扁平化的发展势不可挡，润滑油企业也是无奈之举，不压缩渠道，就无法和连锁、电商竞争，而新媒体的涌现，更是加剧了价格的打压，58换合成机油，79包邮，99小保养层出不穷，渠道的存在，使得竞争乏力。作为经销商，该如何应对呢？
1、自创品牌：经销商有自己的终端网络，做品牌代理，其实就是给厂家创造利润，为销售提供佣金，按润滑油行业普遍的利润8-10个点算，再加上厂家的各项管理费用，如果自己来操刀品牌，扣除加工费，基本上能多出20个点的操作空间，如果年销500万，就意味着多出了100万的利润。这也是口罩三年中，润滑油品牌从不到5万个，迅速攀升到7.5万的原因。
2、组建连锁：自己花费无数精力已经组建了几百家终端网络，难道眼睁睁的看着被“猫虎狗”抢夺吗？可以凭借自己多品牌、多品种经销的优势，为终端提供多样化的服务，快准、开思是典型代表，大部分油品经销商，尤其是批发商有做连锁的天然优势，不像润滑油企业，除了机油，其它易耗品还需要代工贴牌，经销商下沉做连锁，除了没有价格优势外，其它方面优势很大。
3、联合品牌：个体的力量是微小的，和同品牌的经销商相对熟悉，可以共同组建联合品牌，借助现有的渠道，在统一采购、规范价格的提下下，大家各自耕耘所属的地盘，销量能很快提升，销售规模越大，获得的工厂支持越多，几年来，已经有多个经销商联合品牌涌现出来，已经有2家年销量触摸到了亿元规模。在实操中，要建立一个强有力的独立公司，全盘负责运作，不能各扫门前雪。
4、厂商参股：可以入股厂家，也可以厂家来入股公司，双方共享利益，经销商单打独斗力量微薄，贴牌代工也难以把控品质，产品研发、品牌运作、销售管理都是短板；厂家则在终端掌控、社会关系方面不足。厂商相互入股，能减少发展中的摩擦，目前，已经有些品牌开始尝试，尤其是厂家入股更多些，入股形式大都以产品来体现，个别的则输出经理人，其比例最好控制在20%以内，不要鸠占鹊巢。
5、强大自己：前面的几种做法，如果你自身不强大，别说打造自有品牌，就是合作，圈内的朋友也不会来的，唯有不断提升自己，才能傲立市场。虽然市场竞争越来越激烈，作为耕耘本地的经销商，有着人脉、资金优势，可以通过市场细分，人员优化来提升竞争力，把一个一个的行业做深做透，至少达到50%以上的渗透率才算相对安全。某品牌在大同的汽机油市场，就能做到年销近2000万，实现了强龙难压地头的效果。
无论怎么操作，我们都要控制好资金投入，避免决策失误带来灭顶之灾，步子不要大，要小步快跑。