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战略
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润滑油经销商年度任务怎么定?多少更合理?
2023.08.09 |
润道
| 1032次围观
很多润滑油企业对市场是盲目热情,还宣称打造年销千万级经销商,其实,该泼冷水冷静下了,因为,你宣传的千万级经销商,其实是凤毛麟角。为什么这么说?统一年销售额24亿(2021年数据),含工业、代工、尿素等,1200家经销商,人均年销200万,作为业内民族品牌的老大尚且这样,我们中小企业就不要好高骛远。这不是说没有千万级的经销商,大部分是“壳多美”的经销商,个别品牌也有千万级的,但占比很小,如果说年销100万可以是厂商努力做到的,那么300万更多的是靠经销商的努力了,至于500万,...
战略
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润滑油销售拜访终端,看什么,说什么?
2023.08.09 |
润道
| 1014次围观
和经销商谈生意运作,而不是压货,更不是哥俩好喝酒。销售代表怎么走市场?很简单是吧,到经销商那边转转,把最新的销售政策说下,然后问是否需要订货、补货,这样做,和旅游有什么区别?能给经销商带来什么?正确的做法是,先到市场上看,这样才能了解现状,而不是听经销商说。1、十看看终端占有率,随机走访几家,看有多少终端有铺货;看产品的生产日期,了解动销情况,时间越新越好;看产品陈列状况,货架上有几个品类,是否和壳多美摆放在一期;看零售价是否符合公司建议;询问经销商送货、摆放情况是否正常;看...
学院
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没有产品做根基,所有的模式都是空中楼阁
2023.08.09 |
润道
| 1037次围观
随着润滑油圈内竞争的加剧,很多润滑油企业开始请外脑,几年来,也有几家服务润滑油企业的第三方公司,但鱼龙混杂,很多并没有真功夫。比如,某服务公司动辄给企业说,我们有大量的经销商资源,可以通过会议的模式,帮你撮合客户成交。其实,这样的模式,和到菜场摆摊有什么区别?客户不认识你,你上台介绍几分钟,就能指望和客户签约吗?也有的服务公司,是更进一步,不仅说自己有经销商资源,还有终端资源,不仅为你找到经销商,还能顺道开发终端网络,厉害了!但想通过会议,同时达成与渠道、终端的合作,你到底该...
渠道
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润滑油企业做连锁换油中心,大都动作变形
2023.08.09 |
润道
| 988次围观
随着润滑油市场竞争的激励,更加上无数资本挟持下的猫虎狗等平台,不仅客户开发困难,客户销量提升也是阻力重重,一些润滑油企业也开始打造连锁养护中心。有的企业采取三方协议的方式,通过提升店面形象,披上连锁的外衣,比如拉力宝润滑油,就推出了不同投资标准的形象店;也有的企业联手经销商打造连锁,比如孚创,2020年成立,和经销商共同打造美孚1号车养护,但连锁渠道将会影响传统渠道的销量、利润;也有的企业推出新的品牌,比如拉雅养车脱胎与喜马,经过10余年的发展,目前已经有700家左右的门店;...
战略
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新品牌新产品高举高打,只会把客户拒之门外
2023.08.09 |
润道
| 982次围观
电信服务商都知道给新用户实惠,吸引入网,当你被号码绑定后,赚取长期的价值,一些企业在推出新品牌或上市时,定高价其实是把客户拒之门外。新品上市,销量还没有起来,成本会很高,同时,还有研发费用、模具费用、物料费用需要分摊,大部分新品的成本都居高不下,这个时候,大部分企业向的是:怎么也不能亏本卖吧。如此,产品价格自然就很高,但这样定价并不科学。1、对用户不利:一个新产品上市,有很大的不确定性,需要一批勇敢的用户来尝试,他们更懂产品,但也面临很多风险,比如产品不好用、售后服务不完善、...
战略
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拜访经销商,如何实现客场转换,提高成功率呢?
2023.08.09 |
润道
| 912次围观
我们找经销商,大部分是陌拜,个别是电话预约,所以,交流地点一般是在经销商店里,如果是首次见面,没问题,但如果是深入沟通合作,一定能够要换个地方。在经销商店里,总回有人打搅,比如他的客户,员工,或者劲普业务员拜访,你总会被打搅,一个完整的市场运营方案,或者新品牌合作是一件慎重的事情,沟通不畅,效果自然大打折扣。在门店,这是经销商的地盘,他的心态是你有求于他,他往怕沙发上一靠,就觉得自己是土皇帝,会比较的横,而我们一坐到对方的办公室,往往也会矮了半截。怎么办?最好把经销商约到一个...
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润滑油销代,如何搞清楚潜在经销商资金是否雄厚?
2023.08.09 |
润道
| 935次围观
经销商资金越多,他的囤货能力、还款能力、设置能力越强,我们一定要掌握他的资金情况,只要一发现他有“闲置资金”,马上安排政策让他进货,免得他经营竞品;如果是新客户,也方便为他制定首批订货量。实操中,你怎么也不能直接问对方有多少钱,即使旁敲侧击,他也不可能老实说自己有多少资金,但是,我们可以通过蛛丝马迹去了解和推算:1、如果他现在代理的品牌,大都是杂牌,那么,他的资金能力有限;2、他现在做几个厂矿企业,大客户一般是月结或季节,做的越多,说明资金越雄厚;3、了解几台送货车,车辆越多...
战略
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润滑油品牌少说复杂的技术,多用数字才更直观
2023.08.09 |
润道
| 1323次围观
用户喜欢高科技,但不喜欢教科书,企业一定要把复杂的技术,转化为数字更直观,让用户一看就明了。这么多年来,纳米、离子、陶瓷、石墨、金属钼、石墨烯、钛金属等技术或概念层出不穷,别说普通老百姓,就是我们润滑油圈内的人也搞不明白这些产品想说什么。真正的高科技不应该成为噱头,应该让用户听得懂。用户愿意为他听得懂的科技买单,听不懂,或者不会用,用户会觉得自己很蠢,干脆放弃好了。你看下,女性用安卓手机的少,用苹果的多,除了显摆外,更多的是女性不喜欢折腾,怕麻烦;而一些老人,也是用了多年才接...
战略
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润滑油品牌进入颜值时代,什么才是好的设计?
2023.08.09 |
润道
| 919次围观
家里有个二宝,用电池比别人多很多,玩具车、玩具枪都需要电池,但有个痛苦,就是7号电池和5号电池大小差异不是很大,购买时有时候会忘记,而且,电池的样子都长得一样,经常把新旧电池搞混。而且,就电池放到抽屉里,也会和原来的新电池混到一起,很难区分,还会滚来滚去,声音也让人不舒服。而小米电池,几乎完美的解决了这写放哪,他是怎么做的呢?在外包装上,5号电池就标上一个大大的数字5,7号电池就标上一个大大的受罪7,看起来非常简单,但这样做,不仅可以使电池的外观很漂亮,还增强了它的可识别性,...
战略
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跳槽才能更好的晋升,但不要轻易换行业
2023.08.09 |
润道
| 1001次围观
为提高薪酬而跳槽,很正常,但一些人,甚至更换行业,要知道,经验是积累的,人脉是维护的,换一个行业,凡事都要从头开始,就是在不划算了。我们知道,世界500强的平均寿命才40多年,可以说,大部分企业很难做成百年企业,一个企业,能工作个4、5年,就算是老员工了,能坚守10年以上的,极其罕见,要么是你真的能干,成为公司的中流砥柱,要么你没有下家,无处可逃,只能熬。作为职业经理人,不要把自己的职业生涯定位在一个企业,这样只会做井底之蛙,总和同事攀比:一样职务,凭什么张三干那么少,我就要...
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