品牌运营 第3页

1、如果你不是大品牌，就把品类名老老实实放上去，至少让人一看知道你卖啥。2、如果你不是大品牌，你就不要装国际范，一切以顾客快速看见和理解为核心。3、如果你不是大品牌，广告就不要诉诸情感，直接诉求利益最好。4、如果你不是大品牌，你就不要追求面面俱到，主打一个点，足够锋利，足够动心。5、如果你不是大品牌，广告语一定要嵌入品牌名，每一次传播都是品牌资产的积累。6、如果你没有钱投广告，就把产品包装当成最大的广告媒体。7、如果你不愿意投入付费媒体，就把自媒体好好运营起来。8、如果你不是...

1、卖利益，不卖特色。顾客只关注你带给他什么利益，对你的特色、优势并没兴趣。2、卖口语，不卖术语。口语是说给顾客的，术语是自己嘚瑟的。3、卖证言，不卖自夸。一纸证明胜过千言万语，用户证言远超如簧巧舌。4、卖简单，不卖复杂。凡事简单才容易被理解和执行，只要一复杂，就会凌乱和变形。5、卖具象，不卖抽象。具象的东西，一看就懂，抽象的东西，只会让人云里雾里。6、卖数字，不卖文字。能用数字表达的，就不用文字，数字更有说服力，更有信任感。7、卖聚焦，不卖广泛。聚焦一点更有穿透力、更有销售...

用户买的不是钻头，他要的是洞；用户买的不是床，而是更好的睡眠；孩子上学不是为了读书，而是有个好的未来。我们千万不要死盯着产品，而是要关注用户需求。1、痛点。所谓痛点，顾名思义就是用户害怕恐惧的点。比如，怕老、怕死、怕穷、怕孤独、怕没希望，这是痛点。怕上火，是痛点；困了累了怕没精神，也是痛点。简单来说，痛点就是你的产品给用户解决什么实际害怕的问题。2、痒点。所谓痒点，就是给用户挠痒痒。是在痛点基础上的增值服务，以满足人们对美好生活的向往。比如，同样的产品，你的颜值更好。同样的产...

1、如果你想卖好一款产品，最好提供3个规格，为啥呢？如果你只卖1个规格，顾客的选择就是要或者不要。你提供2个规格，顾客的选择就是，要大的还是小的。你提供3个规格，顾客的注意力就会集中在中间那个，大的太贵，小的不划算，中间最安全。4个以上会让人疑惑，最终他们可能什么都不买。2、做招商或者促销会，如果你不能搞定第一个买单的客户，后面就不会有人跟进。反过来，如果没有其他客户跟进，你也很难发展第一名客户。人们不想成为第一个，是因为他们担心如果别人都不买，自己就会显得像个傻瓜一样。记住...

1、花心，才是顾客的天性。很多理论都会谈及顾客忠诚度。事实上，顾客不会忠诚于任何品牌，以前买诺基亚，智能手机一问世，转身就买苹果了。现实中，顾客只忠诚于自己，花心才是顾客的天性。没有一分钱动摇不了的忠诚，别说购物，就是所谓的夫妻也是如此，这是润道学院成立20年来的感触。所有的品牌都有做大的可能，所有的大牌有朝一日也会被新兴力量取代。没有哪一个企业强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。2、用户画像是伪命题。理论上，告诉我们用户画像，什么职业特征、心理特征、个性特点、...

1、喝茅台，很多人会发朋友圈，喝其他一般酒的则很少会发。抽紫南京的把烟盒摆桌上，抽红南京的会把烟放进口袋。有一款耳机会显示歌词，那是显摆给别人看的。结论：外显型消费产品一定要品牌化。如烟酒茶手机汽车奢侈品，必须放大品牌符号。隐性消费场景的产品，如内衣药品家具，精力应放到渠道和促销上。2、颜值即正义，好看就是生产力。爱美之心人皆有之，所以美业是长青产业。结论：美好美好，美就是好。产品的包装要美，品牌的名称要美，文章的标题要美。没有诱人的容颜，有趣的灵魂在成功的路上要多挣扎很多年...

1、消费者“害怕改变”，所以营销要顺应消费者认知，白开水凉白开就好卖，而黑机油、石墨烯机油就很难打开市场。2、消费者“害怕繁琐”，所以营销要通俗易懂、简单直接，高大上的东西让人看不懂，别1234去罗列，只会让消费者拒之千里。3、消费者“讨厌说教”，所以营销要多谈用户利益和好处，越是高科技的产品，越要说的通俗易懂，乔布斯做到了用小学生的话讲解高数。4、消费者“害怕被坑”，所以营销要货真价实，透明消费，清晰购买，7天无责退货，退货免运费受欢迎。5、消费者“需要安全”，所以营销要摆...

第一种，利用信息不对称。利用顾客不了解产品专业信息，通过强大的包装和销售能力，蒙蔽顾客的眼睛，然后影响顾客的心智，操控顾客的决策。比如背背佳、E人E本、小罐茶、8848等，还有三株、红帽、脑白金等保健品，大都是夸大其词来忽悠消费者。第二种，努力让信息对称。让产品售前咨询、售中体验、售后服务等一切信息全部透明化，让顾客清清楚楚的选择、明明白白的消费。现在的电商，已经把很多产品的神秘面纱揭开，一些线下品牌也打穿了品牌的神秘性，比如瑞幸，把所谓白领生活撕下遮羞布，还原为咖啡的本质，...

我知道广告浪费了一半，可不知道哪一半浪费了。其实，很多企业的广告浪费在哪里，很浅显，他们的广告浪费在广告语上了！空洞无物的广告，白白花费巨资投放。好的广告，最基本的是把品牌名嵌入进入。1、降低传播成本。一句话出来，就要让大家知道是什么品牌，卖什么产品，这是广告最基本的要求。反之，如果一句广告语很成功，但人们都不知道是什么品牌，那是失败的广告。比如，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，你就想不起是什么品牌，对不对？那再经典有啥用！同样，“爱情恒久远，一颗永流传”是不是卖钻石的都...

消费者始于产品，忠于品牌，品牌需要大单品去承载落地，没有大单品的品牌如同空中楼阁、海市蜃楼。伟大都是熬出来的，用在大单品打造上同样适用。不管是老产品的突然火爆还是大单品的持续长红，都是坚持长期主义，坚持做难而正确的事情，持续创造价值的结果。很多新品上市时，老板热情高涨，信心满满，要人给人，要钱给钱，从产品创意、设计包装、研发生产到市场策略，怀着把新品当作印钞机的梦想，把产品投向市场。经过广告、招商、新品发布会等几轮市场动作下来，发现不是那回事，马上开始乱节奏、乱出招。大品牌会...