营销 第4页

现在的润滑油老总们一定，一定为产品卖不出价格而头疼，前两年还高端的SP，如今直接被打到10-12块/公斤，而柴机油CI是11，CK是13，还都是全合成机油，打就打呗，有的企业干脆公开产品成本，类似于当年奥克斯空调一样，想拉友商们一起下水，而一些做OEM代工的企业，则直接报价吨加工费250块，这个费用只能够折旧、损耗、人工的，不知道企业怎么赚钱。为什么价格打成了地板价，就是我们本来是卖产品的企业，却变成了卖原料的，就像餐厅一样，不在炒菜技术上下功夫，炒出色香味俱全的菜肴，反而把...

在面对客户时，不少销售人员要么忽略沟通，要么不知道说些什么来进行沟通。经常出现，去拜访客户说明来意后，下面就不知道该说些什么了；要么是客户对你的谈的内容不感兴趣，态度冷淡，让你站也不是走也不是，十分尴尬…我们除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外，还应说些什么好呢？我们知道，对客户的拜访，不可能都是只谈交易细节，还要谈一些交易之外的话题，但我们犯以下3个错误：左倾，直奔主题，见了客户就直截了当地推销产品；右倾，迂回策略，见了客户天南海北，云山雾罩，不知所云，浪费客户的宝贵...

如今联系客户的方式越来越多：微信秒回、电话直连、朋友圈刷存在感、线上会议说开就开…便捷是真便捷，但你真想啃下硬骨头、拿下大客户、做出长期稳定的业绩，最终还得回归两个字：见面。尤其传统渠道或实体销售，温度在面对面中传递，信任在眼神交汇间建立，机会就藏在一次次的拜访之后。线上聊十回，不如线下见一面。见面与拜访，才是成交的硬核。为什么见面如此重要？有这几个硬核原因：1、信息量根本不在一个层级。线上沟通，信息极容易失真。你说得口干舌燥，客户回一句“好的，我看下”，你完全不知道对方是认...

我们很多人都会接到保险、理财、贷款的电话，这些人不管时间随时打电话，中午、晚上都打，不考虑你是否休息，打电话时嘴巴和抹蜜一样，开口就是哥、姐的称呼，有的声音听起来年龄不大，你称呼中年人哥姐，是否不礼貌？他们或许还以为这是礼貌呢。这样虚假的礼貌，也存在我们很多企业做销售的圈子里，他们打电话前，根本不做基本的准备工作，也不通过企业查询软件看看，更不提前先微信尝试添加下好友，以便确认姓名、性别，方便后续的沟通。他们脑海里，或者培训时，接受的是礼多人不怪。却不考虑，虚假的礼仪，还不如...

今年润滑油生意不好做，已经成为润滑油圈的共识，真的是这样吗？至少十几家上市润滑油企业的营收大都是增长，连利润也是增长，而我们说市场难，更多的是抱怨和无奈，根本原因是自己不知道如何做市场，随波逐流紧跟潮流，没有自己的认知和打法。而久润润滑油，却给大家交出了一份华丽的报表，2025上半年自有品牌营收超过9000万，比去年同期增长5成，整体营收，今年有望摸到2亿门槛。尤其是近期在开封市场的直销活动，更是取得了辉煌的业绩：4个人，1个月时间，开发了90+终端，实现销售40万+，奠定了...

一般公司应该都有类似于宣传册的展业手册，内容可能比宣传册更丰富一些，开本和A4纸差不多大小，它通常把公司介绍、产品介绍、合作方式、合作流程等全都罗列出来，最后一页是产品合同。如果你的展业手册展示了公司实力、产品卖点、购买流程、优惠条件、合同条文，客户像看故事一样，从头看到尾，或者看到20页、30页，然后颇有兴趣地向你询问更细节的问题，而不是随手丢在一边，这就说明你这个展业手册做得比较成功。总之，简单来说，好的展业手册的标准就是：你拿给顾客翻一遍，不用任何语言解释，它就能引起对...

产品比友商好，就能大卖吗？或者，产品比老东家的好，就能挖老东家的墙角吗？可以说，可能性微乎其微，做好市场，产品只是成功要素之一，最典型的是可乐，就这玩意，没有任何技术含量的糖水+二氧化碳，谁都能做出来，但想卖好，卖到全球，可就太难了。我有一个朋友，几年前从老东家离职，他说，老东家的产品一般般，为了降低成本，还用再生油，他找的代工厂，都是货真价实的进口基础油、添加剂，产品质量要好的多，省油效率、换油周期都远超老东家，凭借自己的客户关系，一定会大卖的。我相信他说的产品肯定能做到，...

很多企业动辄就说要品牌年轻化，要面向年轻消费者，这简直是扯淡。先问你，可口可乐这个品牌年轻吗？1886年成立，绝对谈不上年轻，但可乐从来没有说过要年轻化，反而强调经典；至于麦当劳、肯德基等，哪个不说自己历史悠久；即使壳多美，也动辄说自己百年历史，也不会说自己品牌年轻。为什么，我们小微企业反而老师强调年轻化，说什么调性，完全是为赋新词强说愁，自己找不到市场突围的策略，就说缺乏年轻要素，更要命的是要面向年轻消费者，更是无脑。因为我们正在进入一个老龄化社会，后者比前者商业价值要大得...

有没有发现，我们多少品牌、企业、门店都想用高大上的运营手法，什么私域、直播、斗快，却忽视了最传统的推广手段，觉得特老套。比如，派单，曾经对门店来说，最有效的活动推广手法，现在几乎没有人用了，反而花费几万，找所谓的做爆单、引流的第三方来折腾。瑞幸，你肯定知道，2018年快速崛起，靠的是也是在地铁口、写字楼、商业广场等四处派单，有了种子客户后，才开始做线上；2020年暴雷后，重新出发，还是派单先行，短短3年，营收超过星巴克，如今，2.6万家门店，成为中国咖啡领域的老大。再往前翻，...

现在不仅人工费用高，差旅费用也高，基本工资动辄4000+，算上统筹，就是6000左右，而差旅交通、餐饮补贴也是一笔不小的开支，现在，润滑油行业的差旅补贴大部分是每天180以上，含住宿、餐饮，如果一个月出差3星期的话，差不多又是5000+，一个销售人员月度开支就是1W，这对哪个企业来说，都还是有些压力的。而电销，可以足不出户做客户，而且，可以优先招募女性，节省差旅费，对人员的要求也略低，总体开支能大幅度减少；而会销，就是邀请客户集中交流，一个客户来看厂、洽谈，公司也要安排参观、...