企管 第79页
从电影的发行，谈市场营销需要节奏
什么时候，你会发现一个新的大片要上映了？是在你想看电影，打开购票网站时？还是在你和朋友一起吃饭闲聊，听他说到“诶最近有个电影不错叫xxx”时？或者是在电影拍摄中，传出演员绯闻、人物花絮时？或者还要更早，在电影准备开拍，官方宣布明星阵容时？…这些时间点，可能各不相同，但它们其实都有个共同的名字，叫：营…
中间商赚差价，为何我们还需要基础油贸易商？
当上游特别集中，要采购的产品都集中在少数几个大厂、巨头手里时，会发生什么？你可能会见到这么一群人：卑微的甲方。什么？甲方不是付钱的一方吗？为什么给别人送钱的，还会卑微？举个实际例子，某个小微润滑油调和厂的老板（这样的厂子在东莞、苏州多的是），刚开始运营是，准备采购基础油，不想让中间商赚差价，就把需求…
市场变化使得生产、销售的同频越来越难，单位成本越来越高
最早大规模生产的时代，比如说你在上个世纪初，甚至是在2000年前，那个时候是卖方市场，基本上做出来什么都可以卖出去。企业只需要打出来广告，就可以把产品卖出去。想想看，多么美妙的年代，企业只需要生产几种产品，然后做个广告，销售只需要简单向客户展示一下，就卖出去了。在这个时代客户没有太多选择，最典型的代…
小微润滑油品牌没有优势，如何降维打击大品牌？
中小润滑油企业，由于在原料供应、采购规模、资金来源等方面存在天然的缺陷，常规情况下，我们是缺乏成本竞争优势的，但市场竞争，不是看你的成本，而是平均成本的竞争，我们通常情况下，很难和大企业、大品牌竞争，除非偷工减料、碰瓷营销、虚标等级，但这样“拼多多”式的模式，只会让客户用脚投票。难道我们就不做企业了…
润滑油品牌定位的四大原则：好处看得见
前段时间，我们“润滑油资讯网”的润滑油品牌的错误定位进行了简单分析和建议，那么，润滑油企业如何实现优良的定位，使润滑油牌子能落地生根，摆脱“假大虚空”，而且能有一个非常好的“位子”，为优良的销售奠定扎实地品牌基础呢？笔者认为，做好以下四个方面的工作，不但能够实现优良的品牌定位，而且还能逐步地将品牌定…
润滑油到底是个什么玩意儿：工业品，消费品？
润滑油到底是个什么玩意儿？也许你看到这个标题就笑了，润滑油能是什么，就是润滑油呗。前几天和几个企业老大交流，谈到润滑油到底定位成什么，这样也好定个好的推广方案。有的说是消费品，佐证是现在所有的润滑油企业都很重视包装、形象和宣传，也采用了很多快速消费品的运作手法；有的说是工业品，尤其是在厂矿大客户领域…
乌鸦嘴：润滑油企业联盟势必短命！
写下这篇短文，是曾经有个杂志一直在鼓吹润滑油企业联合采购，而近期某高峰论坛和某协会办的会议，也把这个列入了议题，为了让大家有个清醒人事，我们需要让大家明白：联盟势必短命甚至胎死腹中。1、纯粹的利益驱动结合体相当脆弱：维系进货联盟的基本因素(也是惟一因素)就是这个“优惠的进货政策”带来的额外利益收获。…
智猪博弈策略，润滑油企业老板你是哪头猪
假设猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈很大，一头有一踏板，另一头是饲料的出口和食槽。猪每踩一下踏板，另一边就会有相当于10份的猪食进槽，但是踩踏板以后跑到食槽需要付出的“体力消耗”，相当于2份的猪食。问题是踏板和食槽分置猪圈的两端，如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到落下的食物。踩踏…
润滑油企业常见的三大病症，制约你的成长
对于目前润滑企业的战略问题，“困境”、“迷失”、“误区”等词到处可见；解决方法也有不少，例如“突围”、“转型”、“重生”等。但这些都是表象层面的，我们必须更深入地分析，润滑油企业战略问题的核心因素到底是什么，才能提出合适且有效地解决方法。为此，我们必须回归到企业战略的基本面，首先弄清楚战略到底是什么…
润滑油企业的七种武器，成就亿元品牌
在我们润道为企业做培训的时候，经常有老板提议我们开展销售技巧培训或业务技能训练。可以说，大部分企业销售过程中，更多的是强调销售人员的作用，但经销商对销售人员总是有一种距离感，甚至是排斥的，他们更相信的是自己的眼睛，“耳听为虚眼见为实”，因此我们一直倡议企业炼好内功，而不是培养几个精英。为此，我们提出…
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