找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.09 | 润道 | 992次围观
    润滑油品牌到了降维打击的阶段,这里有5个维度
    我们知道,做产品就要与众不同,才能脱颖而出,做市场开公司也一样,创业一定要选好赛道,和对手区分开。1、高频打低频,一天用一次的东西永远比一年用一次好卖,高频向低频产品拓展容易,低频向高频延伸基本全部失败。卖水比卖钻石赚钱,农夫山泉就是佐证。2、高颜值打低颜值,高颜值的产品一定更容易出圈,也更容易获得流量,成本允许的情况下,颜值越高胜算越大。荣耀手机被剥离后,被以为会被小米踩在脚下,结果,凭借荣耀50、60卓越的设计手感,再次崛起。3、高线城市打低线城市,生活在一线城市的人去冲...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1954次围观
    这年头,连汽修厂都有自己的润滑油品牌了,怎么破?
    这年头,砖家太多,20年前,他们就说润滑油品牌就一两千个,10年前还说,品牌进入淘汰阶段,最多就就留存一两百个,可2022年了,仅仅能生产机油的调和厂就近万家,市面上的润滑油品牌更是多达6万多个,这脸打的真是啪啪响。那么,今后润滑油行业到底会怎么发展呢?品牌是增加还是减少?润滑油企业、商家如何应对呢?1、增量来源:从我们观察统计来看,润滑油品牌的来源主要是经销商自创品牌、营销人员创业、大终端自营、圈外势力进入,而经销商自创品牌占比最大,原因无它:代理品牌利润底下,还有任务考核...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1133次围观
    渠道扁平化是趋势,润滑油经销商如何应对?
    渠道是厂家和终端之间的桥梁,随着竞争加剧和极致物流,渠道价值会越来越低,扁平下沉,未来渠道或将消失。润滑油几十年来,一直是通过经销商渠道来做市场的,渠道是链接品牌和终端的桥梁,但随着终端门店从80万下滑到50万,经销商获客成本越来越高,而连锁、电商的崛起,价格越发透明,很多国际品牌都要为“猫虎狗”卑躬屈膝,给予特价或定制,把高高在上的产品,从七八百,拉低到一两百。现在的润滑油渠道商面临着4大问题:新客户难开发、老客户易流失、销量难以提升、利润不断下滑,那么,这样的困境,润滑油...
  • 2023.08.09 | 润道 | 997次围观
    油老板,要忘掉你的客户经销商,关注用户
    毛主席说:革命首要知道,谁是敌人,谁是朋友,商业也是如此。很多企业分不清用户和客户,用一个狗粮案例就能讲清楚。举例:作为狗粮生产商,你要明白,狗是狗粮的用户,狗主人是客户。狗粮需要让狗觉得好吃,狗主人才会持续购买。尽管是狗主人出钱购买狗粮,但不要只盯着TA,而忽视狗。如果狗不爱吃狗粮,狗主人最后也不得不换牌子。所以,产品最终还是要面向用户,只有用户觉得爽了,产品才会持续成功。我咨询过的多家企业,大都搞不清上述区别,以至于管理上出现了问题。几乎所有的润滑油品牌,都是通过经销商进...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1110次围观
    你的销售人员还在写拜访记录吗?这样写才有价值
    很多企业都要求销售人员对客户做拜访记录,以便后续工作的开展,但大部分销售人员嫌麻烦,随便写,什么:有兴趣合作,继续沟通;客户觉得价格高,拒绝;客户不在公司,以后约;对方没有兴趣,说考虑下。这样的记录,几乎无法得到任何有效的信息,但如果他这样写:某车队大约有40台运输车辆,5台就车,5台今年的新车,现在用壳牌R5机油,我介绍了换油周期4万公里的长途王,客户对长换油里程感兴趣,还询问了节油效果,但客户表示,供应商是他的朋友,不好换品牌,需要解决这个问题。从这个记录里,我们可以得到...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1149次围观
    直播火热,润滑油企业追捧,有必要吗?
    直播以接地气、短小精悍吸引了芸芸众生,一些网红主播就开始带货销售,在潮流的波及下,很多润滑油企业也开始通过快手、抖音来直播,甚至个别人把2020年称呼为“直播带货元年”,但我们一直不看好这个模式。因为,直播水分太多,很多动辄几十万,几百万的粉丝,大都是僵尸粉,或者刷出来的,在某宝上,10块钱就能购买几千个粉丝量;润滑油的服务属性,也使得带货和电商一样,都是差最后一公里,难以真正落地。2021年,直播行业,由于乱象丛生,恶劣低价竞争,年末受到政府打击,这时,我们可以回过头来看直...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1095次围观
    润滑油产品卖点来源:省事省钱值得方便
    1、能省时省力:方便快捷是我们人类一直在追求的目标,我们也愿意为我们的“懒”付费,从走路到自行车,再到汽车,人们越来越注重享受。德系车容易烧机油,常规治理需要拆解发动机,在2020年,一些企业开始推广“治理烧机油”项目,改变了过去打吊瓶,或大修的麻烦,吸引了客户;同样的产品还有变速箱油、刹车系统养护,都采用了这种策略。我们日常生活中,老人的家用血糖仪也是同样的道理,没有这个东西之前,你要测量血糖得去医院或者药店,而现在你家里有这玩意,随时可以测量,省去了很多麻烦。2、为用户省...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1138次围观
    好名字让你赢在起跑线上:简短、通俗、中文
    品牌命名就是为了让人记住,从而降低传播成本,一个是降低认知成本,就是一眼要看懂,而是降低扩散成本,能一眼就记住,而且乐于介绍给别人。怎么降低认知成本呢?要通俗易懂,跟行业有相关性。比如,统一、领航、如新、零公里就比较贴合润滑油行业,而龙蟠、康普顿、司能就和润滑油关联度很小,虽然它们做的不错,但市场投入巨大。有些名字很好记,但仅仅看名字,很难猜测出这个名字是卖什么的,比如京豹、壳多士、亿华郎等,如果没有后面的润滑油三个字,谁能知道是什么。小米、锤子、王老吉,其实也存在这样的问题...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1060次围观
    润滑油经销商产品组合,最好是6种
    人无远忧必有近虑,未雨绸缪,才能让企业不断发展。看过管理书的人知道有个波士顿矩阵,就是说一个企业的品牌会分为金牛、瘦狗、猴子、明星4种,但作为经销商,管理好的不仅仅是4种产品的取舍,而是6种:1、走量品牌:从销量上来说,这种品牌的销售额要站到公司全部销售额的50%以上,主要是拉升公司的整体销售额,提升公司的行业地位,其销售毛利,能够支撑经销商的日程运营费用,一般来说,都是知名品牌,比如壳多美、城昆一,虽然利润低,但凭借庞大销量,能起到资金流动、锻炼队伍、支撑费用的效果;2、利...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1139次围观
    润滑油企业3种激励方式,各有千秋
    挖掘每个人的销售潜力,采取合适的方式激励员工。不同的激励方式,产生的效果不同,一般情况下,企业可以采用这三种激励方式:1、奖励式:每个人都好面子,也可以说喜欢荣誉,我们可以设定奖励机制,以满足他们的荣誉感和成就感。比如,业绩排名前三的人员,可以颁发不同的奖金以及荣誉勋章,还可以把肖像挂在荣誉榜上,号召其它员工向他们学习。为了避免自己从荣誉榜上被撤换,这些人会更加积极的工作,其它员工也被带动的更加有动力。2、惩罚式:有奖就要有罚,惩罚,能让员工知耻而后勇,大家都怕丢面子,为了避...