找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

企管 第80页

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.09 | 润道 | 1101次围观
    培训老板和员工完全两回事,战略战术也不同
    很多企业开始重视培训,但培训并不能一刀切,不同的人员要培训不同的内容,普通员工需要的是技能培训,中层管理人员要进行能力培训,对老板和股东需要理念培训。1、技能培训:最基础的实操培训,销售代表就需要了解如何做市场调研、怎样预约客户、怎么介绍产品、出差计划怎么做、拟订推广方案、促销方案、的贯彻等;业务员就要了解终端门店怎么望闻问切、如何和老板谈判、终端量化的实施、小工的客情等;小工则需要了解怎么接车、换油流程、产品卖点的。这些,通过重复训练就可以熟练掌握,并且会越做越顺手。2、能...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1113次围观
    润滑油经销商选择品牌的10个步骤,免得吃后悔药
    经销商选择润滑油时不要犯错误,上船容易下船难,有十个前期步骤必须完成,避免今后吃后悔药。1、看市场潜力大不大:市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大,这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的,国内车辆保有辆是2000万辆,润滑油销售规模有400亿元,且还在每年以12%的速度递增。您知道吗?单一品牌地区经销商突破1000万的已经出现了多家,深圳、广州、厦门、上海、南京、北京、天津、沈阳等地有近50位这样优秀的前行者。2、看产品生命力:不少品牌看起...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1240次围观
    润滑油品牌能做连锁吗?连锁需要举办什么基因?
    汽车后市场加盟品牌越来越多,猫狗虎,还有快准、小拇指等,都在争抢汽服门店,繁华渐欲迷人眼,怎么找一个靠谱的品牌呢?1、低价格:加盟的本质就是利用社会化力量,为广大的客户群体提供高性价比的产品和服务,加盟的产品,价格不能太套,要给客户惊喜。比如,途虎初期选择了200元左右的小尺寸轮胎,发展壮大后,逐渐引进大胎,还有机油等产品。2、低附加值:加盟,就是位了做量,不需要精致化的点对点服务,要围绕产品本身展开,保留核心熟悉,去掉那些边缘的、所谓增值的价值主张,回到最核心的功能、效用上...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1084次围观
    赋能、元宇宙、引流等等,都是骗你没商量,提升服务水平才是王道
    病入膏肓的不光是躯体,需要医治的是心智,往往在人们集体迷茫困惑的时候,就一定有所谓的大法师觉得自个可以通灵术,可人们忽视了理性,更多的是用感性祈求上天庇佑!1、你真的被赋能了吗?层次不穷的名词的确时尚,但是又有多少都是被那些个所谓的砖家连哄带骗呢,和被巫师用所谓的通灵术有啥区别呢,外来的和尚就真的会念经吗,不见得,市场是最终检验一切的标准。急躁的当下让许多人都选择了花式营销,挣快钱的循环播放,能够坚持初心踏踏实实始终一件事的人越来越少了,但是我依然深信勤恳做事的人一定会得到别...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1042次围观
    资金紧张时,润滑油企业越要优先给小供应商付款
    企业发展中,资金调度很重要,老板恨不得一分钱掰成两半花。客户的款尽可能提前受,供应商的货款尽可能延后,一些企业并不缺钱,还会故意拖欠货款,能多用一天是一天,这样没有诚信的企业,估计也做不大。那么,正常情况下,我们怎么设置供应商的货款结算周期呢?要根据客户的类型区分,一般,润滑油企业的供应商大致分这几类(按20家来举例):A类供应商,2家,大都是基础油企业,采购金额占65%;B类供应商,4家,包装耗材,添加剂企业,采购金额占20%;C类供应商,14家,单剂、物流、设计、礼品等供...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1008次围观
    产品越简单越好卖,因为,你无需多费口舌
    一个产品做的好不好取决于它多有用,多容易用。功能单一的产品使用起来最简单,也最容易被第一时间使用。比如说,你现在要去拧螺丝,有两个工具可以旋转,一个是瑞士军刀,一个是简单的螺丝刀,你会选哪个?再比如,你现在要切水果,也可以旋转瑞士军刀或水果刀,你选哪个?答案显而易见,肯定会选螺丝刀和水果刀。因为,你的第一感觉是螺丝刀、水果刀是最简单、最专业的工具。而用瑞士军刀,就是高射炮打蚊子,大材小用了。这就是用户对单一功能工具的标签化,标签化是能最直接解决特定问题的东西:螺丝刀是用来拧螺...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1003次围观
    做推广活动,多用奖励少用或不用折扣
    金秋时节,很多润滑油企业开始筹备促销活动,或者经销商会议,而一般的促销活动,大都采用取阶梯式折扣,比如:订货10万给予10个点的折扣;订货20万则是15个点,估计你也是这样做的。这样做的话,本来10万的货,企业只能收到9万的货款,20万的货,只能收17万的现金,企业减少了现金收入,这是我们的本意吗?我们做促销,就是为了多订货。再看下这个促销政策:订货10万,奖励10%;订货20万,奖励15%,你觉得和原来的促销政策一样吗?或许你会说,当然一样了,不都是10个点、15个点吗?其...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1116次围观
    油老板,你听了那么多的课,可真的学会了吗?
    我们经常写一些润滑油营销类的文章,比如爆品打造、扁平设计、卖点提炼、产品包装、连环促销、会议招商等,很多人觉得挺简单的,其实,你看到的仅仅是我所掌握的一部分,或者说是冰山一角,真正的品牌运作、市场运维,可比文字复杂多了。比如,你看了我的扁平化理念,能搞清楚什么是扁平吗?为什么要扁平?颜色怎么搭配?布局怎么处理……;你看我的联合促销,知道为什么要这样做吗?为什么要先吸引车主?小工能忽视吗?选什么礼品来吸引人呢?活动周期怎么安排……估计你说不清楚了。记得有个故事:爱因斯坦提出相对...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1013次围观
    润滑油经销商:厂家帮你做市场别高兴的太早
    润滑油圈几万个品牌,怎样吸引经销商呢?一些厂家提出:你出钱,我出力,也就是经销商只要订货,厂家就安排销售队伍,帮助经销商开发市场,有的叫市场突击队,有的叫协销,也有的叫铁军。按说,厂家派人帮经销商做终端铺市,是一个好事,其实,这是一个大坑。当时看起来挺好,商品从经销商的仓库转移到终端,还陈列上架,这不是直接销售嘛,且提升终端曝光率,最起码,对于这个新品的市场运营,是起了个好头嘛。不过,这个铺市之后,擦屁股的事情也是一堆的,诸如:新品铺市,往往是赊销才铺得下去,厂家的人对经销商...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1157次围观
    做门头是最好的客户开发工具,如何让销量最大的提升呢?
    近年来,润滑油行业掀起换门头行动,就是通过终端形象店升级,提示品牌影响力,有的还借此输出“连锁”概念。那么,换门头政策怎么落地呢?在以往,门头大都用喷绘布,每平价格有限,一般说15元左右,只要加钢架的,才会贵一些,由于价格实惠,企业对门店做门头的要求是来者不拒,“挂上呗”成了口头禅。但现在,随着市容管理,终端的要求也越来越高,从喷绘,逐步发展到发光字、霓虹灯、铝塑板、亚克力、PVC雕刻等,色彩越来越鲜亮,但价格也叶如意高,现在一平方的制作费用已经高达350元左右,一个门头,动...