企管 第33页
路径：先把1个产品卖给100个人，再把100产品卖给1个人
2025-01-0136450
在多年前，我们一只努力的做到：把1个产品卖给100个人、卖给1000个人，卖给10000个人，那个时候我们强调的是品牌、策划、生产、广告、推销，运用的手段其实简单、直接、暴力。比如说用报纸整版的、跨版的，然后电视购物，广告，会议营销，体验营销，旅游营销，书籍营销，甚至是多级直销，店面营销，很多很多种…
卖产品就是卖不同，这个理念过时了，价格才是王道
2024-12-3037010
卖产品就是卖不同，这句营销行业的经典话语至少有20年了，当然没错，但时过境迁，这样的产品理念在过去增量市场是没错的，市场蛋糕在蓬勃发展，有不同有差异的产品，能更快更好的获得客户的青睐，但今天已经进入了存量市场，甚至下行市场，蛋糕在不断缩小，零和游戏下，营销规则也要变了。你是否注意到，5年前55吋的彩…
怎一个【惨】字：2024润滑油公司变小变少了，但个体商户多了
2024-12-3036060
岁末年底，如果说2024中国润滑油圈有什么可以说的，用一个字就可以概况了，这个字就是【惨】，都有哪些残酷的真相呢？生意惨淡、利润惨淡、费用高企、多方试错、无可奈何，前几年转型做汽机油的企业，这两年也开始喊：利润薄如刀片，总在降本增效和降质降价之间徘徊，可又怕影响口碑，造成不可挽回的损失。最惨的是这两…
过去：卖产品就是卖不同，现在：便宜才是硬道理
2024-12-2532480
卖产品就是卖不同，是我们营销人一直认同的理念，只有不同，才能在价格上做区隔，这样的理念过去是对的，现在却面临着一个挑战：就是在技术推动下，产品的底层技术，各个企业是越来越接近，尤其是上游供应链其实的公用的，电脑、手机、汽车等行业都如此，润滑油当然也不例外。基础油、添加剂都要遵守行业标准规格，润滑油品…
年销不到3000万的润滑油，不是品牌是牌子
2024-12-2533720
经常遇到润滑油企业说：我们要打造品牌。但是，一个企业首先要做的不是打造什么品牌，而是找到用户，卖出产品。润道学院认为，一个牌子的润滑油，如果没有做到年销3000万，还谈不上品牌，为什么这么说？首先，我们查看下几个上市公司的财报，就会发现，几个上市公司的经销商年均销量，大概在120-150万上下，这是…
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