润道学院：多品牌运营，你的操作可能错了

假如有个顾客带着女儿来迪士尼度假，女儿是《冰雪奇缘》里艾莎公主的小迷妹。顾客可能带着他女儿买一套艾莎公主裙，在乐园里玩COSPLAY；住在《冰雪奇缘》主题酒店里，请艾莎公主跟你说晚安；在迪士尼商店，给她买艾莎同款手办和同款水彩笔……
站在顾客视角，他们买了很多不同的产品。但站在迪士尼角度，所有的产品，都来自《冰雪奇缘》IP的衍生，本质上是“一款产品”。他们在产品研发上额外付出的成本，其实是很低的。
这种模式有个专业术语，叫“品牌延伸”，意思是你可以把一款产品延伸成不同的形态，在一款产品身上重复获得利润。
它几乎适用于所有带有IP色彩的产品或服务，比如一部电影，一种口味、一种风格、一个人等。只要一款产品的价值，可以用很低的成本被反复发掘，你就可以尝试这种模式。
比如，时尚教主麦当娜，最初靠着一首《MaterialGirl》走红；但后来，她的时尚品位得到很多粉丝认可，做了个叫MaterialGirl的同名品牌，产品在美国、英国、加拿大等十多个国家卖得都非常火。这就是通过放大个人的影响力，拿到了成倍的利润。
国内也有很多明星希望放大个人的影响力，成倍挣钱，黄摊的却比比皆是。比如，黄晓明、李冰冰、任泉、黄渤、何炅、井柏然六个明星，一起做了家叫“热辣壹号”的火锅品牌，没过几年就凉了。黄教主自己还做过一家奶茶店，也凉了。
失败的原因是，这些明星做产品延伸时总是希望靠放大自己的知名度赚钱，这本质上是一种错误思维，因为它脱离了明星个人的IP属性。
黄晓明和黄渤的个人属性是演技好，何炅是主持能力强，但他们开了家火锅店，别人不会认为他们演技好，口条赞，火锅就一定做得好吃。新产品在你这里借不到力，当然无法获得成倍利润。
而麦当娜做时装能火，因为她被当作时尚教主，人们认可她的审美；侃爷做潮鞋也OK的，因为他本身就是说唱圈的人，气质跟鞋圈天然契合；而汪峰选择做耳机，用户也会买，因为他是个歌手。
所以，当你想要在一款产品上重复获得利润时，一定要围绕产品的IP属性做价值的延展。除了明星，有网红属性或者独特风格的实体产品都可以按照这个思路做。
比如，螺蛳粉品类就拥有天然的网红属性。一个口味火了，你还可以做螺蛳粉火锅、螺蛳粉泡面、螺蛳粉薯片。前期口味研发的成本已经固定下来了，再围绕一个味道延伸，研发成本不会大幅增加，但能获得产品利润的乘积。
香水品类也可以这么做，观夏有一款香水叫昆仑煮雪，香水火了之后，他们做了同款味道的香膏、香插、香挂、香薰蜡烛、沐浴露和护手霜。很多用户会因为认可这个味道，allin其它同款味道的其它品线。
假设苹果把设计风格变成“苹果风”授权，把这个风格卖给咖啡店也OK的，大家会图苹果的风格和品牌力，去买产品。
小米生态链的所有产品线，统一走小米“性冷淡中带点骚”的风格。就是因为如果每个品牌都有一套设计理念，用户教育成本非常高。把风格统一复制给所有人，内部成本非常低。
至于现在的茅台做冰淇淋，钟薛高推出各种联名款，奶茶和热门IP合作，其实都是最大化产品价值，而这方面，做的最好的是统一润滑油，和多个组织合作推出联名款：中国杯、蓝盔部队、赛车、保险等等。
记住，不是把一款产品做成不同的形态，就能获得利润的成积。在产品有一定用户认可的前提下，反复挖掘产品价值，让延伸出来的产品借到它的力，才能使利润加倍。