企管 第21页

2024年润滑油价格战全面到来，我们润道学院早在2010年就提出：润滑油行业缺乏一场价格战洗牌，彩电、微波炉、空调行业都通过价格战，提高了生产效率，降低了产品价格，55吋彩电能从初期的2万，降到现在的1200，是制造技术进步、生产效率提高的表现，用户得利，产品也得到了更广阔的普及，如今，传统燃油车的奔宝奥也开始大降价，新能源车也来到20-30万的范畴。可以说，在商业社会中，企业要想在竞争中取胜：要么更好，要么不同。相对应地，企业竞争也发展出两种核心策略，即成本领先，同等价格我...

许昌胖东来是一个已经被捧到神坛的超市，但这么多年来，却一直守在大本营，并没有盲目扩张，从1995年创立，到现在都没有走出河南，但营收、利润却一直在稳定增长，而且，行业内口碑也是杠杠的，说起来就是贵有自知，不和同行抢生意，做好自己，反而帮助同行，比如步步高、永辉、惠友等超市，于东来为什么这么做呢？当胖东来只在河南许昌和新乡开超市的时候，你可以和天下同行坐而论道，因为你们没有利益冲突。当你开始扩张的时候，你和你的所谓同行友商，就成了真正的竞争关系，这时候还谈什么合作共赢，只能谈竞...

OEM代工利润低，就是一个代工费，而发展经销商，企业有产品利润，很多润滑油企业是首鼠两端，然后就是招商、代工同时开拓，如果是小打小闹就罢了，但如果企业有一颗雄心，就要有所舍弃，所有的行业，没有一个能同时做好代工分装和自有品牌的。小微或新兴品牌，希望能找大品牌大企业代工，从而获得厂家的背书，假如壳多美也做代工，即使价格高，也一定会有无数品牌找合作，毕竟，壳牌机油卖120，自己卖100都有丰厚的利润；而找一般工厂或普通企业做代工，只能靠自己打拼。比如，很多品牌希望找大联代工，是因...

如果说3年口罩使得经济低谷显现，那么，2024年才算是真正进入了润滑油行业至暗时刻，至于2023年，仅仅是开胃小菜而已，润滑油企业曾经想过自救，一年里润滑油调价函连续发多次，曾经屡试不爽的调价=出货，完全失效，价格不仅没有调上去，销量反而下滑了。到了2024年，面对空前的困境，润滑油企业还是用【调价】这个老办法，结果，4月底发调价函的一些企业，还没有实施，就迎来了基础油价格下调的尴尬，脸打的啪啪的。更可笑的是，618是电商节，我们看到壳多美机油价格的全面下调，黄壳已经来到11...

做金属加工液的企业都能感受到，曾经的大品牌尤其是国外品牌，已经逐步退出市场竞争，甚至放弃中国的市场业务，而遍地开花的中小油液企业，成为市场的主力军，虽然单独的某个公司或企业规模并不大，但总量规模却极其庞大。为什么加工液领域小微品牌会崛起呢？就是产品和用户的特殊性，加工液要根据加工部件、环境稳定、水质条件、工艺流程而进行配方微调，有的还需要脱水处理，这些服务，都需要供应商即时反应，就近服务是这个行业的基本特色。传统上的渠道模式，反馈滞后，一般做金属加工液的企业，大都是直销，销售...

生意没有这么难过，进入2024年，多少润滑油圈内人都有这样的感慨，确实如此，虽然在3-4月份，润滑油行业曾经发起过自救，通过涨价函的方式来调整价格，但一如往常的失败，这样的手段，再2020年一直有效的，此后，效果越来越差，尤其是2023年，涨价函发了一轮又一轮，价格依旧岿然不动。更打脸的是，刚刚说由于基础油、添加剂价格上涨而调价，结果，5月份基础油价格大跌，更说明了调价就是一个游戏，一个涨价的游戏，在以往，SP合成油卖到终端门店一般是90+，但2024年，一些小微品牌已经拉低...

润滑油消费量的确在不断下行，产能利用率仅1-2成，大部分润滑油企业都产能过剩，价格竞争在所难免，也就是所谓的内卷，这很正常，20年前的彩电行业、10年前的功能机、现在的咖啡、茶饮不也在内卷？其实是生产效率提高的必然，也可以说是摩尔定律在各行各业的表现。身在庐山中的润滑油圈内人，有的退圈，更多人开始做起了工业油，尤其是金属加工液，技术都是成熟的，水剂产品利润高，也是大家的共识，表象是这样，但利润高不代表赚钱，做金属加工液还有太多看不见的成本费用，更有特殊的运营规则。做车用油的企...

润道学院从来对所谓的品牌嗤之以鼻，我们认为：没有销量就没有品牌，而不是没有品牌就没有销量。即使是狗屎，只要销量足够大，也是品牌。如果当年诺基亚不做消费品的手机，有几个人知道这个企业的；如果王老吉不投放铺天盖地的广告，可能还会拘于珠三角的一个凉茶铺子。我们很多企业动辄就说产品要面向年轻人，其实，我们中国已经进入了老龄化社会，截至2023年中国60岁以上的认可是2.97亿，占比21%；20-40岁人口3.89亿，看起来多，但他们却面临婚姻、购房、家庭、子女、职场等多重压力，手头上...

润道学院从2020年起，每年举办一届润滑油OEM厂商交流会，为润滑油厂家和OEM品牌商及准备上润滑油品牌的企业，搭建一个交流学习、商务对接的平台，在筹备期间，自然会和很多润滑油企业打交道，听到最多的是：我们油厂规模小，做不了润滑油OEM代工业务。一些，甚至于很多润滑油企业的概念里，做代工业务的润滑油调和厂，要有一定规模，至少20亩地以上吧，否则，怎么开展代工业务呢？至于自己也有几个代工品牌，那只是碰巧或朋友介绍而已，把OEM代工当作一个业务方向来大力推动，根本没有想过。其实，...

很多生产型或销售型企业，大都采取绩效工资，也就是你干的越多、卖的越多，收入也就越高，看似很公平，其实，这只不过是一个数字游戏而已，考核，只是压榨员工的一个工具，举例：现在的你去帮老板捡瓶子，按天发工资，一天赚100块钱差不多要捡500个瓶子，然后你一天轻轻松松做到了，老板一看，这活也太简单了吧，这样下去怎么能行？老板然后实行计数算工资，捡600个瓶子给100块钱，没想到工人拼命的干，一天竟然捡了900个瓶子，赚了150块钱，老板一看，这样一来竟然工人赚的更多，心里面不舒服了，...