企管 第17页

创业是为了什么，当然是为了赚钱了，没错，但也不完全对；做企业是为了什么，为股东创造价值，很多名人大咖也这么说，似乎有道理，但一个企业为什么能存活发展呢？不是股东的存在，而是有客户存在，为什么有客户，是你的产品对客户有价值，润道学院认为，企业存在的基石根本不是什么股东、员工，而是对用户有价值。很多名人大咖善于包装自己，把企业存在的基石说成是为了员工发展，小企业是为了赚钱，大企业是责任，这些夸夸其谈不要当真，真正能让企业生存下来的是产品，能给客户带来附加值的产品。如果同样的产品，...

大品牌尤其是标杆品牌，当然值得学习，但这个学习，不是学今天他们在做什么，而是学习他们当年是如何从小微企业，成长为巨头的，否则就可能是邯郸学步，使得自己迷失方向。举例：今天的可乐、百事的宣传都集中在各种欢乐、畅快的场景，如果你是做饮料的，千万不能拿来就用，一定要聚焦于产品功能，因为，当年的可乐其实是治感冒、咳嗽的药水，也就是糖浆，而且还在药店销售，二战期间，随着美国四处扩张，可乐也就成了美国精神的象征。这样歪打正着的产品还有艾万可，本来是为治理心血管疾病的药品，结果成了神药。我...

人为操作下，我们的经济周期虽然延迟，但依旧逃不过，2020年起，所谓的消费降级其实的经济下行悄然而来，润滑油消费量从缓慢下滑到快速暴跌，有技术进步推动，有国家政策影响，但润滑油消费量再也无法回到2016的巅峰，如今，润滑油品牌企业要做的不仅是如何发展，更要考虑如何活下去：1、极致差异化。真正的利润来自没有竞争，只有极致差异化的品牌才能掌握定价权。所有行业在技术进步推动下，最后都会让用户无感甚至无效，比如时速300的汽车毫无价值，汽车最后竞争的是造型、安全、智能，正如今天的电脑...

春秋航空一般人是知道的，给你的印象是价格便宜，那么，如果问2023年最用例的上市航司是那个，估计你就不知道了，春秋航空以22.57亿元的净利润，位列中国上市航司之首，中国国际航空净亏损10.46亿元，南方航空亏损30.82亿元，中国东航亏损86.14亿元，国航、南航、东航三大航还深陷亏损泥潭，2024上半年净利润13亿+。很多乘客一边吐槽春秋航空座位狭窄、味道难闻、兜售产品、没有餐食、托运昂贵，但依旧还是选择购买。为什么会这样呢？很简单，机票便宜，一俊遮百丑，日常机票价格是同...

现在消费低迷，很多行业就进入了价格战的泥潭中，但也有很多高端品牌不断涌现，比如钟薛高、小罐茶、茶颜悦色、熊猫不走、元气森林等产品，虽然他们由于各种原因并没有持续多久，但也给我们打造高端品牌提供了一些思路，润道学院总结认为就是3句话9个字：高品质、好包装、高价格。1、高品质是什么意思呢？就是你的产品最起码能达到行业一流水准，甚至超过主流大品牌，我们认为，做市场的基础就是产品，产品是1，营销是0，宣传鼓吹如果没有好产品承接，这个肥皂泡很快就会破灭。比如钟薛高品质就很不错，就用纯粹...

这几年经济低迷消费下行，很多人无奈之下开始转行或创业，做滤芯、轮胎的上润滑油，做润滑油开始推滤芯，也有的被毕业，反复折腾后还是选择自己熟悉的行当来创业做老板，别管你怎么做，如何你做一个新行业或者开始创业，我建议你走【贸工技】路线。【贸】就是贸易，倒卖，低买高卖，先学会能把市场上现成的货卖出去；【工】就是自己去找工厂生产制造，提升质量，降低成本，当然，如果销售规模确实不错，也可以自己建厂做生产型企业；【技】就是自己搞研发，做技术，自己去打造产品，做自有产品，做市场创新。这个路线...

作为从事润滑油营销服务的润道学院，专注润滑油已经20余年，这几年我们一直在说润滑油行业价格竞争惨烈，市场竞争之下，润滑油价格不断降低，高端、顶级产品的价格快速跌落，更是在电商、连锁、直播推动下，99元特价，9.9抢购也随时可见，可以说，中国润滑油市场已经进入了平价时代，注意，是平价而不是低价。不管你承不承认，一个我们从来没有经历过的全新时代已经到来，更糟糕的是，它很有可能会伴随我们很久，这个时代就是：增量消失、存量博弈，常态化内卷，谨慎消费，品牌祛魅，产品回归价值，是这个时代...

工业润滑油市场份额虽然比车用油低，但也超过4成，但可惜的是，由于工业油品种规格多，产品缺乏标准化，典型的特征是有品无牌，就是只有品类名称，而缺乏品牌，就像茶叶市场一样，我们知道安溪铁观音、西湖龙井、黄山毛峰等加上地理前缀的产品，却很少知道茶叶品牌，如果非要说出茶叶的品牌，估计只能说：立顿、小罐茶。想想我们工业油市场，我们在卖液压油时只会说46号、68号；卖齿轮油就卖CKD220号，CKD320号；卖变压器油是就会说25号、45号…怪只能怪企业自己，是我们只会兜售型号，而不会兜...

开会，是公司里最常见的事了。但是，很多人都是瞎开会，搞一堆形式主义的会议，走过场。员工被迫参加各种无效会议，正常工作却被挤占，心生厌烦，觉得开会比工作还累。开会，是门技术活儿，最显一个人的管理水平。想要开好会，就得根据不同性质的事情，开不同形式的会，解决不同的问题。1、什么是大事开小会？就是对于那些方向性、战略性的事情，要通过小型会议的形式，讨论关键问题，做出高水平决策。面对方向性的大事，一定要开小会，拉上几个关键决策人，高效探讨，高效决策。只有决策层自己先想清楚了，心里有数...

很多行业进入末期淘汰赛，大都是制造厂减少的同时，市面上品牌量也减少，比如彩电、电脑、手机行业都是如此，但润滑油行业似乎很特殊，工厂总量确实在减少，但减少的大都是小作坊小油厂，规模润滑油调和厂反而越来越多；同时，品牌数量也在攀升，为什么会这样呢？润滑油就是基础油+添加剂，基础油就给型号，添加剂已经是复合剂，这些只需外采就可以，和餐饮行业的预制菜一样，只要购买了原材料，谁都可以做出色香味俱佳的菜肴，油品也如此，只要不是偷工减料或降低材质，做出来的机油差别微乎其微。技术上，除了极个...