学院 第20页

任何行业发展到一定阶段，都会逐步同质化，电脑、手机、空调莫不如此，这时候，品牌如何突围呢？玺同润滑油摸索出了不一样的营销模式，总经理韩福龙说：1、产品创新：产品趋同是任何行业的趋势，但一个品牌要想崛起，就要在不同中创造不同，“润滑油行业趋势是环保、绿色、高效”，核心就是节能，玺同潜心产品研发11年，打磨出了能提升动力、减少尾气、降低油耗的产品，经过无数车主测试，效果显著，“一款新产品，要想获得车主的认可，效果一定要立竿见影”，玺同采用了纳米技术，省油是给车主最直接的好处，但省...

近年来，OEM品牌越来越多，很多品牌为了寻找代工厂投入了大量的精力，其实，在我们润滑油行业，就有一家可以媲美“富士康”的企业，这就是路路达！近日，润滑商情采访了路路达润滑油润滑油总经理狄卫一：1、油圈趋势：从2015年开始，润滑油品牌逐年增加，据润滑商情统计，截至2020年末，市面上在售的润滑油品牌近7万个，这么多的品牌，起主要来源有三个，狄总说：“一个是渠道品牌，就是经销商自己创立的品牌，这是最主要的来源；二是连锁品牌，比如途虎、快准、天猫、康众等连锁或资本加持的品牌；三是...

2021年润滑油价格波澜动荡，很多品牌在短短4个月里，多次调价，某个品牌甚至来了个6连调！为什么会出现这些情况呢？其实，有两个原因：1、大品牌，大麻烦：不要以为大品牌抗风险能力高，其实，他们都是“纸老虎”，因为，对于国际大品牌而言，供货紧张的主要原因，是由于这些企业因为成本控制的需要，通常的原材料储备量都比较少，一般只有30天左右的原料储备，甚至“零库存”。因此，当遇到基础油、添加剂成本快速攀升、同时部分品种又供应紧缺的情况时，必然会出现某些产品供货不及时甚至断货的现象。2、...

润滑油品牌峰会从2015年举办，每年都固定在7月17-19日，今年的峰会安排在了河南郑州，主要考虑到郑州位于中原腹地，交通便利；同时，经过几年的发展，河南已经成为中国5大润滑油产业基地（津冀、山东、江苏、广东、河南），除此，本次会议在会场安排上，还有4大升级创新。大部分酒店，会场和自助餐厅都不在同一个楼层，参会嘉宾需要上上下下用餐，尤其是中午用餐后，还要乘坐电梯返回会场，而今年，组委会特意找了在会场、餐厅在同一层的酒店，这样，方便了嘉宾用餐；增加了嘉宾休息室，以为，嘉宾报到后...

到底有多少企业在润滑油圈子里呢？几千个吧……这个古老的问题，就如同我父亲上学时说：中国的石油只能开采50年；我上学时也是这么说，我孩子上学时，答案则模棱两可。业内一些大佬，几年前还在信誓旦旦的说：中国的润滑油企业也就2000-3000家，未来几年，只能存货200-300家，可20年过去了，润滑油企业的数量不减反增。据润滑商情统计，全国润滑油相关企业是180万家，润滑脂相关企业8万家，一些从事金属加工液、白油、橡胶油的企业还没有完全统计进去，即使去掉一些重合的企业，我们估计，中...

从2016年起，轻品牌越来越多，据润滑商情统计，中国润滑油市场上在售的润滑油品牌，从原来的1万多，到2020年达到了7万左右，而从事润滑油相关的企业，更是多达200万！这里面，除了润滑油企业同时运作多个品牌外，更多的品牌源自经销商、汽修店、局外者，尤其是电商、连锁、配件、流通等各路搅局者，更是让品牌更上层楼，他们网点多，起量快，价值高，比如，快准车服已经建服务站1500,营业额达到25亿，其中，润滑油板块年销量超5000万。一些大品牌的经销商，采取“替换”模式，快速占领局部市...

2021年市场风云变幻，尤其是过山车般的价格，更让人目不暇接：长城润滑油价格5次调整，壳牌润滑油3次调价，龙蟠调价2次，统一3次更新价格，甚至有的企业直接表明：下单前询价！润滑油行业到底怎么了？汽车销量不断增加，周边车辆日新月异，公开报道是中国汽车保有量超过2.8亿，72个城市汽车保有量超百万，但润滑油销量却不增反降，这是怎么回事？做大品牌涨价难，做小品牌销量难上，经销商到底该选择什么牌子？一些看起来硬件一流的企业，几年间却突然停业，一些品牌做着做着就消失了，选品牌怎么这么难...

2020年疫情虽然影响了润滑油销售规模，但走低的基础油价格，也让润滑油企业多挣了一些，算是有苦有甜吧。然而，2021年初，基础油市场风云变幻，在国际资本的推动下，基础油价格不断攀升，原油虽然没有到2007年142美元的顶点，但润滑油品牌却借势涨价，希望借助行情波动，把润滑油价格推高到新的阶段。但他们算错了，渠道涨价容易，终端涨价难，越是大品牌，用户越熟悉价格体系，在涨价阶段几乎是寸步难行。这种局面下，反而是中小品牌的机会，新品牌能以新的价格体系切入市场，给渠道、终端带来更多的...

一些“砖家”到现在还鼓吹品牌集中化，动辄说中国润滑油品牌只有两三千，但现实却不断打脸！据润滑商情统计，这几年来润滑油品牌不减反增。2015年，市面上在售的润滑油品牌约4万，2016年约4.5万，随着连锁、资本、配件、渠道等业外人士的进入，2020年润滑油品牌达到新高：7万！可以说，中国润滑油品牌百花争艳，市面上这么多的润滑油品牌，经销商该如何选择呢？润滑商情自2017年推出首选品牌榜，从诸多品牌中遴选有潜力、有口碑的品牌，从最早的500个推荐品牌，到后来300个推荐品牌，到现...

岁末年初，很多润滑油经销商开始选择新的品牌，以增加赢利点，但现在国内几万个牌子，上万家企业，到底该怎么选？看宣传？几乎所有的企业，都说自己是进口基础油、添加剂，有的还动辄是国外品牌，如何查证？不靠谱。看产品？现在越来越多的企业开始采用代工方式，虽然代工的品牌不一定差，但润滑油和电脑、手机不一样，元件都有标准或参数，而润滑油，即使用仪器也难以检测等级，只有使用后才知道效果。看政策？政策是活的，甚至到了现在，部分企业还给经销商赊账铺货，但铺货、低价就能做起市场吗？没有特殊的产品，...