因为要省钱进你的店，而不是因为穷才进你的店

消费降级的核心原因是：客户可支配的收入减少了，但惯性的消费习惯依旧希望能使用高品质的产品，背后是优质低价，同样的品质更实惠的价格，用户不再为虚荣买单，可以说，客户需要的购物体验不是“便宜和low”，而是“便宜且高级”，Low指的环境脏乱差，高级不一定代表装修很豪华，而是要有一定设计感、不low，进去这种店不丢人。

用户是因为希望省钱进你的店，但不希望被人认为是没钱进你的店。用户不是要便宜货，而是要占便宜。低价竞争不是核心竞争力，而低成本运营带来的低价才是！同样的品质，9.9还是29，用户眼睛是雪亮的，所以，瑞幸2023上半年营收、利润到超越了星巴克，背后是高效的运营和规模化优势。
会员制的奥特乐门店装修其实非常简洁，一眼看上去就知道装修投入很低的，但是他们通过有效的设计、陈列，使得门店的体验感很好，且一点也不low，反倒是有点高级和逼格，这就是水平。
包括咱们说瑞幸咖啡，瑞幸其实本质是性价比，特别是瑞幸刚出来的时候，VS星巴克的定位和定价，瑞幸性价比得一塌糊涂，但是瑞幸low么，会给顾客有任何廉价感么，其实不会，低价，但没有廉价感。就像我们喝可乐，绝对不会有廉价感；喝农夫山泉也不比依云没面子。
我们把店搞得像样一点，要让客户知道，他是因为聪明才来我的店、因为我们可以让他省钱，但是千万别让顾客进店时有那种恐惧，恐惧被人认为是因为穷、因为没钱才来我们的门店。低价和廉价感，是两回事。当然，做好不容易，有很多办法和路径，我们这里还有很多案例和经验打法。