找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

润道 第284页

  • 2024.12.20 | 润道 | 3887次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1430次围观
    油老板:传统陌拜,一个客户你至少浪费了5000
    做营销就要提升效率,传统的润滑油销售是陌拜,就是带上资料出差,到各个城市扫街,有意向的客户就做下来详谈,直到今天,大部分的润滑油企业还是这么做。一对一谈客户,一个要谈个把小时,加上寻找、差旅时间,以便见不了几个客户,一个月能真正拜访二三十家客户的,就算是不错了。不仅效率低,成效还差,大部分意向客户还是要来工厂、总部考察洽谈,所谓的出差拜访,其实就是去撒网。客户来验厂,公司领导还要出面,晚上怎么也要招待下吧,技术、生产也要来作陪,即使一个客户,也要拉上几个人,吃喝之后,怎么也要...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1267次围观
    ​客户不是谈下来的,是逼出来的,这样逼单!
    客户不是谈下来的,是逼出来的,我们要把握好客户处于什么阶段,采取正确的攻单方式,才能更快的落实合作,你一定会问:该怎么去跟。很多销售跟进客户的方法基本上就这几句:某总,考虑的怎么样了;还有什么问题,是不是我解释的不到位;您有什么问题跟我说……专业的话,是得不到客户的回应的,甚至引出更多的问题。我们设身处地的考虑下,自己买东西是不是要经过这3个阶段:海选阶段、筛选阶段、决策阶段?以买手机为例,你会先天猫、京东都转下,看小米、华为、OV、苹果;然后根据自己喜好,是大屏、续航、摄像...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1295次围观
    精准用油,能否破解润滑油行业困境?
    生活条件越来越好,人们的饮食也就越来越精细;汽车也一样,技术的进步,零部件越来越精致,对润滑油液的要求也就越来越严苛:同车型不同进气形式用油粘度不同;同车型不同发动机用油规格不同;要求用20机油的车型,不能用30,造成动力下降,油耗增加;要求A5B5的,不能用A3B4机油,积碳会增加,油路堵塞,涡轮易损坏;要求A3B4的,不能提高用A5B5,会出现机油压力低,顶气门…这些客观需求,是精准用油理念的出发点,都好理解。从2013年起,精准用油就有了初步概念,2015年正式亮相,2...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1364次围观
    润滑油销售政策的4个层面,你的呢?
    很多润滑油企业对经销商的支持不可谓不大,但却不能吸引经销商的目光,其实,销售政策也要包装,否则,你的产品再好,力度在大,但经销商看不到、摸不着,他们怎么会关注你?但销售政策,也不是我们常说的返利、促销,它包括了四大层面,多个内容:1、渠道政策;讲解返利、运费、首批、广宣、促销的制定和执行方法2、终端政策:阐述门头、陈列、合作、连锁的操作和策略3、销代政策:如何制定薪酬、佣金、培训、创业方面的指导4、小工政策:怎样给小工关爱、礼品、互动、培训以上内容,即“首届润滑油营销总监交流...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1272次围观
    润滑油品牌做运营,一定要学会美人计
    现在问你给问题,古代四大美人都油谁?西施、貂蝉、王昭君、杨玉环,大部分人都能说出来,有的还能说出他们的“沉鱼、落雁、闭月、羞花”的小故事来。来,聪明的你,再问过小问题:唐宋八大家都是谁,说出4个就行。答案是唐代韩愈、柳宗元和宋代欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩这八位。为什么会这样呢?为何大众对历史上的美女记忆深刻,却记不住历史上的文化、科学家呢?别说古代,就是现在,我们也能说出一堆美女演员,但男演员就说不出来几个了。哪个人的不被青春撞了一下腰呢?你青春的第一道方显,一定...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1326次围观
    产品老化卖不动怎么办?4招,拿走不谢
    任何品牌都会老化,即使是可口可乐也一样,至于我们润滑油圈,作为一个功能性产品,品牌老化速度也是肉眼看见,很多品牌在我们印象里档次低,质量一般般,有的甚至是负面的,怎么办?1、品牌升级:从为使用而买,到为健康而买,最好到为造福子孙后代而买,你的段位必须比同行高。润滑油圈的人一定知道,统一润滑油2022年开始,所有的产品都和“低碳”挂钩,还专门推出了“地球日”版机油,就是在扭转其固有的品牌形象。2、包装升级:包装不仅仅是产品包装,也包含纸箱单页,还包括店面门头、宣传物料、商标手册...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1443次围观
    你的用户,看中的不一定是你的产品
    用户买你的产品一定是你的产品好吗?这可不一定。最典型的就是肯德基麦当劳,都知道这是辣鸡食品,容易造成孩子早熟、肥胖,可大家为什么还是买买买呢?不外乎干净、卫生,价格规范。小区门口两家包子铺,有一家包子口味不错,但门脸陈旧,里面摆放的物品更是乱七八糟,另一家口味一般,但窗明几净,如果是你,会买哪一家的包子呢?反正我买干净的那一家,我可不想吃出什么来。很早之前,摩托罗拉推出了车载电话,通过点烟器连接充电,能很清晰的传递通话,然而车主并不买单,原因也很简单,开车接听电话,用耳机就可...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1323次围观
    广告要的是销售效果,不是神内涵
    很多做营销的推崇杜蕾斯的广告创意,但这样的广告,大部分是成年人才能懂,甚至于需要思考一会才能理解,也就是广告太有内涵。记得有个广告,一个女性做在湖边,旁边有石墩,知道很久才知道,这是润滑油的广告,再大也不怕。对于受众来说,如果广告不能一眼洞察意思,你的广告就大打折扣,被说什么内涵,先说下如何改进吧:1、不要创意:一些短视频上经常有泰国神广告,可现实中,却没有神品牌,说明广告没有疗效,原因是它的广告里面只有创意故事,却没有商品信息,只有在最后的标版才出现,这几乎是导演拿客户的钱...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1280次围观
    观点:如果你的logo需要解读,那就要改了
    品牌大都有自己的logo,按logo的起源来说,就是为了降低识别成本。某某家的牛,某某家的羊,这样的文字说明台厂了,而logo简洁方便记忆,但我们看到,现在很多品牌做错了。90%的品牌logo都增加了记忆成本,让用户更难以记忆,比如康普顿的其实logo,连马的鬃毛都显示出来,不仅增加了印刷的困难,也使得在狭小的空间里,模糊不清;还有星狮的logo,狮子头像,更复杂。也有的logo很抽象,需要企业来解读才能明白它的“深刻内涵”,企业只好拼命的花钱推广,好让大家知晓,像道达尔的老...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1538次围观
    定位,就是用来忽悠小白油老板的
    给润滑油企业做咨询服务,最怕碰到半瓶水的老板,对营销的理解是4P、定位、爆品,动辄谈什么品牌定位、聚焦,却不谈我们将选择市场,卖给什么用户群体。香飘飘,杯装奶茶的开创者领导者,它的定位很漂亮:每年卖出的杯子,绕地球7圈,这么牛又如何,如今,不已经到了破产边缘。原因就是:曾经的消费环境已经改变,如今,人们不再手捧热的奶茶,而是,随时随地可以买到各式奶茶,蜜雪冰城近3万的门店,还有奈雪的茶等,茶饮店超50万家。如今,是流量时代,是眼球经济,定位好比是刻舟求剑,等你瞄准了,定清楚了...