润滑油经销商提高销售利润的6个金点子

概述：经销商提升渠道销售价格，应在实际的营销过程中，以发挥独有优势，强化营销策略为主要手段，以合理利用厂家支持为辅助形式，综合运用有效资源来达到效益最大化，以下列取几项销售金点子供大家参考。1、确定独家经营权，肯定价格话语权：经销商获得区域独家代理资格，是肯定价格话语权的前提条件。但这一点对大品牌是无效的…

经销商提升渠道销售价格，应在实际的营销过程中，以发挥独有优势，强化营销策略为主要手段，以合理利用厂家支持为辅助形式，综合运用有效资源来达到效益最大化，以下列取几项销售金点子供大家参考。
1、确定独家经营权，肯定价格话语权：经销商获得区域独家代理资格，是肯定价格话语权的前提条件。但这一点对大品牌是无效的，因为大品牌的渠道下沉现象非常严重，并不是一家经销商就可以垄断经营权。如果能够拿下大品牌的部分特殊系列独家经营，是件非常好的事情，但是这种情况很难出现。
目前经销商选择代理其他品牌，关键考虑的问题还是经营权及价格话语权，所以经销商在销售过程中，要确定在本区域内你所代理品牌的垄断程度。如果没有这一点作保障，就无法保障后期工作的稳定性以及前期的付出。
2、强化产品类型，强化特殊性：有很多经销商恨不得把市场所有的产品都包揽，术业无专攻，造成目标客户群体混乱，从而造成供货渠道以及价格的混乱。
作为经销商并不是什么群体都服务，什么生意都要做。如果你选择一个特定的群体，比如出租车市场或者工程机械市场，你就专做一块市场，同时在选择产品上要选择有特点的产品作为代理品牌，并不断在市场强化自己所选择的品牌类型，塑造属于自己的销售品牌。只有这样，经销商才可以在某一领域成为终端以及消费者信赖的品牌，价格自然可以提高。
3、强化服务，提高产品附加值：打个比喻，我们经常去一家餐厅消费，原因不外乎两点，味道和服务，价格贵一点，也会感觉值当。
但是反之，我们去一些服务态度不好的餐厅，即使味道再好，因为服务的问题，大家也会不高兴“就这态度，还这么贵？”这样的餐厅无法积攒回头客源。其实润滑油行业也是如此。润滑油的同质化程度是大家有目共睹的，所以只有强化服务质量，才能提高产品附加值。
4、在形象上下功夫：好的环境给人以享受，感觉安全、舒适，体现的是尊贵的消费档次。不管你的店面大小，实力强弱，作为渠道商、终端商首先要考虑你的形象问题，形象就像一张名片，这是最直接的介绍。
对于经营非强势的品牌经销商，可以考虑把自己的店面设计成规范的、专业的，向大品牌形象靠拢，实际操作中例如设计标准的字号、统一的店面形象，以及将员工的服装、服务标准等进行规范化。
5、在销售中有效营运促销活动：还是拿餐饮消费来说，经常有些店面推出特价菜，吸引客户，活动价格极低，你都甚至怀疑，他们有多大的利润?其实不然，特价菜始终是少数，难道顾客进店消费只吃一个特价菜？
如果经销商在销售产品的过程中实行有效的促销组合，可以为一个产品带动其他产品的销售，终端修理厂也是如此，也许因为油品的促销或带动了养护或者配件的销售。要保障价格及利润，不是简单的直接加价，而是要将产品或者服务进行有效组合才行。
6、提供设备润滑油整体解决方案：在规模一定、品种一定、服务一定的前提下，渠道商可以整合各产品，将客户的需求并不是简单的理解成为提供产品，而是为客户提供整体的设备润滑油解决方案。
我们可以拿装修来做案例，有部分人选择自己装修，也有部分人选择让装修公司装修，区别在于装修公司除了装修，他们卖的是整个房子的装修方案，同样的材料装出来的效果肯定是不一样的，同时，可以节省很多不必要的浪费，这部分浪费和自己装修贪的那点便宜来说，肯定是划算的。如果我们在油品销售中能够很好的利用这一点，相信价格可以得到很好的提升。