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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第286页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3891次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
企管
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润滑油返利政策:阶梯式返利怎么设计
2023.08.07 |
润道
| 1368次围观
润滑油品牌销售主流模式还是渠道,通过经销商来卖货,为激励经销商,自然要给予返利来调动经销商的积极性,坎级返利能拉开差距,从而起到更大的促动效果。1、砍级返利的利与弊:就是根据经销商订货量不同,给予不同的返利,比如,经销商如果全年进货100万,返利是2个点,全年进货150万,返利是3个点,全年进货200万以上,返利5个点,销量越大返利越高。但这个政策容易导致冲货砸价,大经销商拿到这个政策就会想,“我能200万,所以我的返利市场价就能减5块。进货价100的,我就能97往外抛,因为...
企管
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润滑油还值得做吗?出路在哪里?
2023.08.07 |
润道
| 1391次围观
这几年,润道为润滑油企业做服务时,经常会被问到:现在润滑油是否还值得做?这个怎么说呢,我们认为,任何行业都有生命周期,没有永远的朝阳行业。一个行业一般有3个生命周期:1、风口期,这个极端谁做谁挣钱,利润高的吓人,不过,正因为利润高,会吸引越来越多的人进入,好日子很快就会结束。像润滑油行业,2005年前简直是暴利,毛利50%都是少的,这个阶段猪都能飞起来,谁进入都能赚钱。2、内卷期,利润还不错,但聪明人很多,做市场的招数当然就更多,竞争逐渐白热化,利润开始逐渐降低,逐渐会出现企...
营销
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客户有个参谋相伴,你要让他闭嘴!
2023.08.07 |
润道
| 1331次围观
如果买个不值钱的小东西,大部分就自己做主了,但买大件的物品,尤其是选择某个品牌合作,很多人都会找所谓的高人朋友来参谋,参谋一来,基本上都会把生意搞黄,为什么呢?因为,当客户询问参谋的意见时,他们的回答几乎都是:再看看,不要着急做决定。为什么参谋大都这么说呢?因为,他们怕担责,如果他说“行,就它吧”,万一客户没有赚到钱,他要不要负责任呢?如果他说“不行”,万一别人签约赚到了钱,客户也会怪罪他。对参谋来说,明哲保身,说囫囵话是最好的选择。这样,看起来是为朋友负责,自己也不用承担责...
企管
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做私域:朋友圈晒什么才能吸引客户?有4种
2023.08.07 |
润道
| 1377次围观
做业务当然要用微信做私域了,发朋友圈比必然的,我们看到很多人发时政新闻,有的发心灵鸡汤,也有的发视频,甚至经常发搞笑视频,这些内容,和你的业务有毛关系!?当然,也有的天天发产品信息,打开他的朋友圈,每天的内容都一样,重复的让人反胃,那么,发什么内容才是正确的姿势呢?我们认为:好的朋友圈全是人,差的朋友圈全是货。发朋友圈和做产品一样,都要打造品牌,我们要通过内容的输出,把自己打造成专家,而不是一个只会卖油的业务员。你做渠道,就要把自己打造为区域运营专家;你做终端,就要把自己塑造...
营销
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卖油郎:终端不同拜访目标也不同
2023.08.07 |
润道
| 1319次围观
同样的产品卖给不同客户就要不同说法,就拿苹果手机来说,卖给姑娘就要说面子,卖给男人就要强调稳定。同样,我们面对不同的终端门店,也要有不同的说法,帮助客户改善经营,提高利润。1、目标店:假如你翻开这个店的客户卡,发现客户卡折角,说明什么——对了,这就是你早上出门前制定的目标店,目标店要怎么办?不用说了,“目标店”的目标是“达成订单”。2、丢失店:曾经是我们的客户,如今已经几个月没有订货了;以往每月能订10来件的货,如今,减少到3件,这是怎么回事?这种“丢失店”怎么办?首先反思是...
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观点:老板文化就是企业文化,不辩驳
2023.08.07 |
润道
| 1336次围观
一个企业的老板对企业的价值,历史上经过了无数的证明。企业家的性格稳扎稳打,他就会扎根在单一行业上,甚至只开一家店,而不考虑扩张加盟,日本的很多百年老店或工匠精神,其实就是不思进取。企业家作风激进,就会不停的是做。试错失败,就会成为连续创业者;试错成功,就会在不同的领域跨界。陆正耀搞过神州专车,折腾瑞幸咖啡,又做过小面,还上马预制菜,现在,又开始进入咖啡赛道;王兴,更是折腾无数个行业后才做美团,如今,美团几乎囊括了人们生活的方方面面。创始人抠门,就会造出性价比的品牌,比如雷军在...
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观点:年销1亿以下的油企都不需要logo
2023.08.07 |
润道
| 1319次围观
当你早上想吃一碗粥,夜宵想去撸串的时候,你先想到的是店名,而不是它有什么logo,就拿这几年过山坡一样的瑞幸来说,虽然全国有7000多加门店,你也喝过,但你记得住瑞幸品牌logo的样子吗,但你一定记住了“瑞幸”。不仅咖啡,华为、荣耀、小米等,我们也是先记住他们的名字,而不是它们的logo,logo是辅助记忆的,是个标记,品牌或产品名字才是根本。汉字,是我们每个人交流的工具,logo不是,反而阻碍了识别交流,如果你没有多少钱做推广,产品卖不动,销量小,logo也帮不了你。log...
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思贝克润滑油直销模式,胜算几何?
2023.08.07 |
润道
| 1362次围观
2015年10月份,思贝克集团在工业品平台的设计上打破了传统的多层级经销模式,通过建立只有一个层级的拓展商队伍,让他们只需要专注于客户的开发与需求的挖掘,也就是“拓展”,而非繁琐的“经销”。同时由于不用开设零售店面、不用压库存压资金、不用仓储配送以及提供技术服务,可以大大降低拓展商的经营成本投入,从而推动他们快速起步。思贝克的“1+2+24”三级服务体系,就是通过呼叫中心,终端使用客户可以在1个小时内见到拓展商的服务团队到达,在2个小时内,当地运营支持中心的服务团队达到。如果...
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底薪+提成的2个坑,怎么填?综合薪酬制来了
2023.08.07 |
润道
| 1442次围观
大部分润滑油企业都采用“底薪+提成”的薪酬模式,这样做减少底薪开支,同时激励员工努力开拓市场,其实,简单的提成制度是企业都慢性毒药,只会腐蚀员工的积极性,导优秀员工进不来,无能员工赶不走,最终留下两个个坑:1、高底薪+低提成壳多美这些大品牌大企业,大都采用高底薪+低提成的薪酬机制,而且,尽量淡化佣金,而是用年薪来梅花,这样的薪酬模式往往容易抑制员工的工作积极性,因为高底薪意味生活没压力,旱涝保收,员工就不会有危机意识。而低提成容易打击员工的出单热情,因为付出和回报不匹配,出单...
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润滑油企业战略:大众产品高质化,小众产品大众化
2023.08.07 |
润道
| 1388次围观
当我们想开发一个产品时候,首先要看这款产品属于哪个市场。不同的市场特点,有不同的产品应对策略。粗略来看,可以分成大众市场和小众市场。1、大众产品高质化:大众市场的特点是进入门槛低,价格竞争非常激烈。这个市场非常容易出现两个极端的现象:一个是大量廉价产品涌入,厂商陷入价格战;另一个是优质的产品价格太高,老百姓买不起。进入大众市场,你的打法应该是:提供高性价比的产品。也就是“同样的低价,更好的品质”,用高性价比产品,踢走劣质产品和高价产品的。那么,如何才能做到高性价比呢?首先,是...
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