中沃能源程培：从专用油到普油，实现企业的蜕变

疫情带来的影响是深远的，大部分企业销量都不同程度的有所降低，龙蟠、康普顿一季度销量下滑2-3成，但有一个企业，却实现了逆势增长，它就是中沃能源，在一季度，中沃实现了4000万销量，比去年同期有了大幅度提升，中沃是怎么做到的呢？润滑商情采访了中沃能源集团董事长程培。
1、蜕变升级：程培，80人士，却已经是从事润滑油20余年的行业老兵，从2002年到2006年，程总负责新疆市场的开拓，整整4年，从0起步，到全疆的覆盖；2007年，程总只身到西安创建自己的贸易公司，自己是老板也是业务员，深耕细作润滑油终端市场，年销售近5000万；2013年，程总开始回十堰打造润滑油实体企业，17年创立中沃集团，打造润滑油和滤芯器的综合工厂，2019年实现了年销2亿元的里程碑式跨越。
2、勇于放弃：专用机油曾经是中沃集团的主推产品，凭借专用品牌的背书，公司年销量多年前就跨越亿元，“专用油品牌有先天优势，销量稳定，也体现了公司的配套实力，但也有不足的地方”，程总认为，专用品牌两个字，限制了公司的产品使用对象，只能做柴机油，甚至只能做特定品牌车辆的润滑，公司考虑到今后的发展，在2017年开始酝酿战略调整，2018年，中沃品牌正式推出，“中沃是一个中性词汇，就可以发展车用油、工业油，甚至其他相关产品”。
3、跨界滤芯：在2019年，中沃和中石化在滤清器上合作，打造长城中汇联滤芯器，这在行业内是首例跨界的大动作，“换机油，就要更换滤芯”，机油的终端客户，和滤芯的客户完全重叠，上滤芯，可以增加经销商的盈利点，同时，也可以减少服务费用，同一个客户，机油滤芯一块配送，也减少了终端采购的复杂性，而和中石化的合作，也大大提升了品牌背书，“现在超长周期机油已经成为趋势，滤芯产品的开发，让销售如虎添翼”，说是跨界，其实是相关销售，渠道、终端都有这个需求。
4、品牌崛起：中沃润滑油目前产品线有润滑油、车用尿素、防冻液、滤芯，“以前以配套为主，随着公司不断加强自有品牌的投入，2019年已经提升到了7成左右”，据程总介绍，2019年，中沃润滑油销售实现了历史性的跨越，达到了2亿元的规模；如今，中沃市场主要分代工、配套、渠道3大板块，尤其是新工厂的启用，将大大提高生产能力，“在增加了滤芯业务后，我们引进了卓越的销售团队，2020年，销售预计将突破3亿元”。
5、卓越实力：中沃新工厂2019年6月启用，占地100亩，基础油储存超过万吨，润滑油、防冻液、车用尿素年产能20万吨，滤清器年产400万套，公司还拥有自己的包装桶厂，能满足1L、4L、18L塑料包装的需求，“目前来看，中沃是湖北最具规模的车用养护品生产企业”，中沃深耕润滑油市场20多年，先后和美孚、路博润合作，在2019年5月，中沃能源集团正式成立，“湖北居于中国地理的中心位置，中沃可以为业内同行做OEM、分装等服务，减少生产费用、提高配送能力”。