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产品卖好不是靠品质,而是需要市场洞察

2023.08.27 | 润道 | 2208次围观

优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。2024年,汽车行业做梦都没想到:自己没有败给友商,却输给了一个手机制造商!真正是应了那句,卷死你的不一定是同行,也有可能是跨界!而小米SU7的成功更是创造了跨界、跨性别的销售奇迹!首期发布会预定量就超过了7万台!现在月销量超过2万台,女性用户超过45%,为什么会这样?
我们仔细看雷军发布会,其实重点内容就3个:防晒、颜色、小爱,这些是女性车主的需求点,雷军这么做是因为:作为一家科技公司,如果只能服务一半的人群(男性),那我们的市场份额永远比别人小。但女性用户也是一个非常大的用户群体,所以我们也希望这次的尝试能洞穿这个科技和女性之间的这个“壁垒”,于是在设计和营销上更多的考虑到了女性的偏好和需求。
产品卖好不是靠品质,而是需要市场洞察
在一个家庭中,虽然一般是男主人负责选,女主人不一定懂但却有否决权,她不同意你就买不了,你要想将车卖出去,就要充分考虑到女主人,只有女主人喜欢,车才会好卖!小米SU7的设计和营销,最大限度考虑了女性的需求,设计上比较“漂亮”,颜色上也更加丰富,基本满足女性对外观的追求。在发布会上,色彩讲了20分钟,防晒讲了7、8分钟,小爱同学讲了5分钟,只将这三个点放大了。
很多同行说:防晒是个什么点子?你们真是不讲武德!一般都是讲的电驱、电池、电控什么的,你们怎么还搞出个防晒?但事实上:女性用户就喜欢“好看+防晒”,这四个字雷军在这2个多小时里讲了4遍,也是这四个字直接洞穿了女性用户,反而起到了不可思议的作用。一些男性用户说:我求了十次,这次老牌终于同意买了;我家买车,我老婆不同意,我确实买不了。而女性用户则反馈说:在我们眼里汽车性能就一个:能开!但外观就不一样了,可以配衣服、配包包,配自己的气质,好看又防晒,这谁看了不心动。
我们反思下,为什么卖机油一定要卖等级、粘度呢?触动用户内心最柔软的地方就行,比如1个月跑1万公里的卡车,烧柴机油差不多2.5万,这是什么概念,如果我们能为他省钱,比如1万公里省1000块燃油,会不会打动他?省的,就是赚的。对汽机油用户,宣传1年只换1次油,是不是也有吸引力?产品的内在都一样,我们就是要找到用户真正的需求,然后,打动他。
给你一个案例参考:蜜雪冰城的冰淇淋和圣代使用的材料完全相同,二者的区别是,冰淇淋装在甜筒里卖2元/支,而圣代装在塑料杯里卖6-7元/杯。看到了吧,同样的产品,包装不同、名字不同,价格也不同,利润就不同。

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1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;



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