双12落幕，再谈润滑油企业多品牌运营的误区

概述：2023年11月24日，淘宝宣布将双12促销活动正式调整为“年终好价节”，折扣力度、商品规模等促销策略也有所改变。按说年底是购物时节，为什么淘宝却砍掉了这个电商节呢？双12诞生之初，曾因与双11间隔时间短，且紧接着还有圣诞、元旦节等大促，而受到关注与讨论。经过11年的发展，消费者已经熟知这一节日的优…

2023年11月24日，淘宝宣布将双12促销活动正式调整为“年终好价节”，折扣力度、商品规模等促销策略也有所改变。按说年底是购物时节，为什么淘宝却砍掉了这个电商节呢？
双12诞生之初，曾因与双11间隔时间短，且紧接着还有圣诞、元旦节等大促，而受到关注与讨论。经过11年的发展，消费者已经熟知这一节日的优惠力度和方式，双12的存在感则在线上由热转冷，在线下等更多场景释放出来。
尤其是随着双11战线的一再延长，从以前的当天活动，到如今的10月28日就启动，甚至过了11后还有3天的返场促销，活动时间长达27天，双12越来越尴尬，留给双12的空间变得越来越小，最终取消也并不令人意外。取消后，平台也可以松口气，而商家和消费者可以在双11结束后，直接备战年终大促，包括好价节、双旦礼遇季等，在元旦、新年等节点满足消费者选购年货、礼品等产品的需求。
电商节就是平台的产品，节日越多，运营精力越分散，这个规律也适合实体企业，一个企业只能集中一个品牌，比如，壳牌在一个市场上也不可能同时做好鹏斯，收购统一后也面临高端、低端左右互搏的尴尬，不得不放弃；美孚在中国放弃了埃索，BP则力推嘉实多，长城和昆仑则把多个品牌整合起来，连这些强大的世界500强企业尚且都无法驾驭多品牌，但我们很多中小企业却喜欢多品牌运营。
中小企业是怎么做多品牌的呢？大都是用一个新的商标，甚至连包装都不更换，就推向市场，而且，越是销量好的区域，有意向经营的人越多，有客户愿意做，企业当然顺水推舟，结果，畅销区域里就出现同一个企业多品牌的内耗。而没有基础的区域，推哪个牌子都一样，反正只要做好了，再推另一个。内耗，使得企业难以长大。
真正的多品牌是怎么做呢？看看多品牌的典范宝洁日化，不同品牌覆盖不同市场，但依旧会相互影响，这几年销量徘徊可以佐证。润道学院认为，真正的多品牌运营是不同品牌用不同的模式，避免内耗，比如，有走渠道的，有做直供终端的，有电商化的，有直达企事业的，这样，才不会冲突，才能真正的做大。
想想看，双11是下半年的电商节，如果你是一个电商平台，你怎么和淘宝PK呢？一年之计在于春，上半年业绩无比重要，所以京东选择了618作为突破口，同时，在双11时也毫不客气的阻击淘宝，淘宝也会再618推出活动来抵消京东的攻势。多品牌运营就是把握好大势，至于国家政策也要关注，但我们国家的政策和小孩脸一样，不能作为决策依据，做规划要看行业趋势和用户需求，所有的产品都是和人产生关系，用户需求是底层基石。