从月销60件到6000件，久润1号是怎么做的？

中国润滑油市场上，在售的润滑油品牌高达7万余个，而润滑油消费量不足600万吨，在这样残酷的竞争态势下，一个品牌想崛起，难道可想而知。而久润新推出的久润1号，短短3个月，却从月销60件，跨越到月销6000件以上。
1、产品对标：润滑油销售主要有两条线，柴机油市场，司机是把卡车当作赚钱养家的工具，要省钱、赚钱，对机油是够用就好，这几年来利润空间越来越薄；而汽机油市场，轿车是代步工具或兴趣爱好，换油次数有限，利润空间比较丰厚。久润从2019年开始逐步加强汽机油产品的推广力度，原来柴机油占比高，现在，汽柴机油比例接近。能实现这样的转变，是久润一直对标“壳多美”，品牌向前，市场才能向前，就像运动员训练，一定要找比自己强的对手，才能提升自己。久润以壳牌对标杆，不断提升产品内在品质、外在设计，“正如华为任正非说，有领导品牌追赶，华为才不会迷失方向”。
2、产品赋能：汽机油领域利润空间大，不意味着什么品牌都能卖出好价格，“产品要让用户觉得值这个价钱”，就需要为产品赋能，赋能手段有很多，偏门的有：包装为国外品牌，杜撰新的技术名词，或者国外原装进口；而真正的赋能，是解决用户的烦恼或痛点，在包装上做到高大上，“几乎所有的产品，包装规格越小，越能提升品牌价值”，比如人参，没有包装盒只能卖50；加了漂亮的礼盒，垫上红丝绸，就至少100；而切片后，排成各种造型，就能卖200多。久润专门推出了4L、1L的金属罐机油，产品才用了加酯PAO、通过ACEA A5/B5等标准，实现了1.8万公里换油周期，罐型、纸箱设计上更是简洁明了。
3、正确推荐：有了好产品，还需要正确的推广策略。很多品牌考虑大哦是吃货接受度，会推荐低端产品，尤其是客户用什么等级的机油，就推荐对应的机油，“在没有知名度的情况下，只能采取低价策略”，更要命的是，同样标准的产品，用户体验起来不可能好，复购的可能性很低；而久润，则力推更好的产品，甚至最顶级的产品，“用户用了最好的，体验当然不同”，用户接受了你的品质，低端产品反而更容易导入。国内一些低端品牌，一直想进入高端，却难以实现，原因就是人们脑海里，它就是低端品牌。取法其上，得乎其中，就是这个道理，久润润滑油战略向上，目标向中。
4、政策推动：好产品、好方法，还需要有个临门一脚的策略，“就是如何让终端、车主买单”，从人们习性来说，买高不买低是最常见的，久润特别制定了独特的坎级策略：首次订货，是买1送1，买200件送200件；第二次订货，是买2送1，买200件送100件；第三次及今后的订货，则是3送1。这样做，是降低客户的采购压力，有了这些“免费赠送”的机油，客户才会舍得送出去，当市场打开后，有了车主的认可，2送1、3送1，对客户来说，都是意外之喜。久润的促销政策，不是一个短期行为，而是长远战略，“在长期内，久润的3送1策略，将是长期有效的”。
5、剑指高端：久润为什么力推久润1号呢？这个市场格局有关，在高端市场领域，美孚1号凭借最早进入中国市场，拥有者绝对的领导地位，尤其是全合成机油领域，遥遥领先其它品牌，近期一些国内品牌的机油，冲击高端大都用了类似“1号”这样的名称，久润1号也是在这样背景下推出的。为便于聚焦，减少渠道、终端的库存压力，久润1号就设计了4款产品，分别用金色、银色、蓝色、绿色来区分，久润通过高性价比产品，实现“爆品”目的，“爆品不是低价，而是卓越的性价比，久润1号有着超长的换油周期，卓越的清洁效果，出色的静音体验”，能让车主立即感受的到。
久润2021年春节后全力推广，短短3个月，久润1号机油从原来的月销60件，到现在月销6000件，已经成为久润最畅销的系列。“大单品，大市场”，润滑油企业要勇于放弃，勇于尝试，久润科技董事长刘长宏如是说。