10条基本商业认知，看懂可以少踩坑、少被骗

概述：1、品位是流量的天敌，高雅就是与人民群众作对，小众市场的企业都很难存活。2、变产品卖点为顾客买点，前者是自我思维，是兜售，后者是用户思维，是需求，两者有本质的区别。3、差异化不是本质，差异化价值才是，一切商业都是价值的交换。…

1、品位是流量的天敌，高雅就是与人民群众作对，小众市场的企业都很难存活。
2、变产品卖点为顾客买点，前者是自我思维，是兜售，后者是用户思维，是需求，两者有本质的区别。
3、差异化不是本质，差异化价值才是，一切商业都是价值的交换。
4、低价不是战略，背后的低成本才是战略，由总成本领先而带来的低价优势，才能形成战略级的优势，瑞幸、蜜雪做了完美的诠释。
5、聚焦一点，只卖一点，人们能记住的就只有一点，10大功效就是没有功效，你自己都记不住，用户更不可能记住。
6、一切服务于销售，你可能会说还为了做品牌，做品牌的目的也是为了销售，销售第一就是第一品牌，销售不行不可能是品牌。
7、对于99.9%的企业来说，模仿＋改良就是最好的创新，不要动辄挑战行业认知，狗屎也能吃，但几乎没有人吃。
8、商业就是5要素：产品、价格、服务、成本、效率。不需要那么多新词、热词，花头多的大都是跑江湖跳大神的。
9、营销就是4P，多数人口中的营销，比如事件营销、会议营销、微博营销、短视频营销、数据化营销、公域私域营销、直播带货等等，其实指的是“推广”，它只是营销4P中的一个战术执行环节。
10、不要相信所谓的问卷调研，消费者用嘴、用手投票与用金钱投票是完全不一样的。
最好的调研就是在现场看消费者购买全过程，拿了什么、问了什么、买了什么、为什么没买…待两个小时就有最好的答案。