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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第103页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
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2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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电商会有天花板,但机油电商还处于初期
2023.10.07 |
润道
| 1742次围观
2022年全国网上零售额达13.79万亿元,占社会消费品零售总额的比重为27.2%,反而比2021的29.7%下降了,是不是电商已经到顶峰了,不知道,但至少说明电商也会有门槛,这个门槛的关键是物流价格。最早顺丰要20块钱发一个快递,但是你买什么才会舍得花20块的快递费呢?可能得买个200块钱以上的东西,那就忍一忍,为了速度快,加个快递费。越贵的东西,物流费相比于价格的占比就越低,所以它就能在更广的范围内去销售,也就是:越贵的东西,越能卖向远方。电商天然就是在一个广大的天地里做...
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洞彻用户:小红书的文章内容限制1000字内
2023.10.07 |
润道
| 2488次围观
我用的小米手机里一直内置有小红书,只注册过一次却没有真正用过,总觉得小红书是女性用的,最新数据确实也是这样:目前小红书用户超过3.6亿,24岁以下人群占比6成,女性占比超9成,现在看到小红书加强了内容推荐,就开始测试。把刚写的内容粘贴上去,刚想发上去,结果发现被限制了,发不了。竟然每一篇笔记,最多只能发1000字,而我的内容超过2000字,为什么小红书要做这个限制?想不通,知道近期才知道怎么回事?如果今天不做这个限制,或者把限制放宽一点,变成最多能发5000字,结果会怎么样?...
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润滑油企业要向元气森林学习,正确的伪洋全动作
2023.10.07 |
润道
| 1869次围观
元气森林是一个新晋的饮料品牌,2018年横空出世,2022年营收近90亿,一句0糖0卡被当下无数控糖、戒糖一族追捧,元从生产贴牌汽水的代工厂,走到了一二线城市的每个便利店中,而这一切,只用了不到6年的时间。元气森林可以说是从伪洋到新国货完美转型的典范,它的做法值得我们中国润滑油圈的每个品牌企业来学习:1、抓住机遇。无糖饮料其实早就有了,可口可乐在2005年就推出了卡路里更低的零度可乐;2013 年,可口可乐推出了使用天然甜味剂(甜菊叶)制成的低糖低卡可乐;2016年生产出号称...
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新晋品牌撬开市场就要:品类分化
2023.10.06 |
润道
| 1943次围观
新晋品牌想崛起,要么技术卓越,要么营销一流,其实,品类分化才是最简单可行的,什么是品类分化?就是随着品类市场规模发展壮大,非主流需求达到经济可行规模。于是出现一些产品,针对性地满足这些非主流需求,实现差异化竞争。而当这些差异,显著到产生“认知隔离”时,就会分化为一个新品类。这就是“品类分化”。听上去有点抽象。举例,我们小时候去商场买运动鞋,就是跑步、打球、参加校运会时穿的鞋,你一说运动鞋,营业员就会拿出回力、红星出来。但是今天,你去商场看看,还能不能买到运动鞋,场面一定是这样...
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中小企业润滑油销售网络的规划及组建
2023.10.05 |
润道
| 1863次围观
连续多年,润滑油行业的价格都在不断上扬,可以说是一个永远的“朝阳行业”,由此也吸引的不少投资者的加入,虽然润滑油的利润空间可观,且市场稳定上升,但如何运作却十分的伤脑筋,所以我们看到的润滑油企业的年销售额过三千万的都屈指可数,大部分处于不死不活的状态。从现实来看,中小型企业开发出新产品后,往往已经没有足够的资金去大规模全网络运作,需要先通过区域市场的启动,实现全国市场的覆盖。建立销售网络是区域销售的基础工作。作为新产品的区域经理,必须找到这条将新产品销售出去的通路。这条通路在...
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未来5年最大的清醒:活下来才会剩者为王
2023.10.05 |
润道
| 1906次围观
近期和很多企业老总交流,谈到最近的行业内卷,销量下行,利润稀薄,我建议他们今年少折腾,去渠道,减人员,未来几年是考验创业者的真正能力和水平的时期,谁活下来谁就是最后的王者。剩者为王从来都是这样的!三国时期,那么多的能人异士,却被大智若愚的司马懿熬成了过去时,当所谓的英雄落幕了,自己就有了脱颖而出的机会。用管理学术语说,就是酱缸现象:好的酱被撇出吃掉,最后剩下才是干活。我们很多企业都是这样,优秀的人员觉得自己机会多多,会不断跳槽寻找更好的机遇,而中庸的人竞争力弱,只能留下,慢慢...
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产品卖点用数字更清晰,找出卖点的途径
2023.10.04 |
润道
| 1953次围观
1、将产品的价值用数字直接表现出来,消费者看到就能理解,无需思考。数字属于精准表达的一种方式,用户更容易感知到,所以更容易相信。例如脉动的广告语:一口喝下4种维生素,直接告诉消费者喝了这瓶脉动,就等于喝了4种维生素,简单且直白,没有任何认知门槛。再比如美的变频空调的广告语:一晚低至1度电,消费者使用空调的最大痛点之一就是费电。而美的告诉你一晚只用1度电,将产品的价值利益直接说出来,消费者一看就知道美的空调的卖点。像壳牌的K系列,就用K6、K8、K12来说明换油里程;康普顿的5...
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利用新的消费趋势,开创新品类做老大
2023.10.04 |
润道
| 1795次围观
消费者的需求是不断变化升级的,以前有窝窝头吃就觉得不错,闲在连面包都觉得一般般,反而杂粮面食再次引得人们的健康需求。可以说,人心不足蛇吞象,当消费升级的时候,需求被不断分化,新的消费机会点就会出来。以前全民都喝汇源果汁,消费升级、眼界打开后知道这个果汁不是新鲜的,于是农夫山泉开发了一个叫NFC鲜果汁(非浓缩还原)和低温的17.5度鲜果汁,这就是由新的消费趋势引发的新品类。喝奶茶需要跑到店铺里去买,香飘飘开发出了杯装奶茶,一冲一泡,随时可以香飘飘,虽然这几年受到市场冲击,但依旧...
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做不了品类老大怎么办?切割产品属性
2023.10.04 |
润道
| 1672次围观
做一个行业的开创者是小微品牌的最佳策略,但很多时候,我们无法挖掘到新的赛道,当做领导品牌的机会没有了,没关系,每一个品类都有一些重要的属性被消费者关注和需要,而且这些属性之间有明显的区隔,这时,我们占据某个特性,主动进入分化领域,有望成为分化品类之王。比如,豪华轿车这个定位的领导品牌已经被奔驰占领,那宝马怎么办?宝马就去做操控好的定位,沃尔沃提倡安全,日产强调舒适,丰田体现可靠…在这方面,宝洁的洗发水产品做到了极致。飘柔代表柔顺,海飞丝代表去屑,潘婷代表强韧,沙宣代表修复…宝...
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京东养车推出震虎价,汽后市场价格战正当时,油企准备好了吗
2023.10.04 |
润道
| 2042次围观
2023年9月26日,京东养车推出震虎价,所有商品都比友商低5%,刘强东在3月份内部会议上提出低价是唯一基础性武器,京东2023年全面推进低价策略,上线百亿补贴频道、放开POP招商、下调运费门槛等。震虎价的提出,昭示着在汽车后市场,京东也将挥舞起低价武器。低价竞争在汽车后市场领域并不新奇,2013、2014年前后的O2O创业潮中,无数人入局汽车后市场领域,一元洗车、送券洗车、免费洗车等烧钱补贴大行其道。后来,其中的绝大多数平台要么倒闭退出,要么与其他企业合并发展。近几年,汽车...
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