找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

润道 第102页

  • 2024.12.20 | 润道 | 3872次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.10.14 | 润道 | 2046次围观
    买点与卖点,两者不同在于买方和卖方
    我们做销售的大都喜欢谈卖点,也就是产品有哪些优势,恨不得把所有的优势都写出来,比如防冻液就是防冻防沸,也能搞出10大功能来,至于机油本就有6大功能,更容易增加卖点了,可无数的卖点堆砌后,产品并不见得热销,因为我们总结的卖点都是从卖方角度出发,并没有触及到买方的买点:凭什么买你不买它呢?来,我们看例子:1、首创VOOC技术,4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法,我的技术多么多么的牛逼。但事实上,消费者一脸懵逼,什么是VOOC?4倍速跟什么比,还是不知道,对不对?那这句话,...
  • 2023.10.14 | 润道 | 3089次围观
    润道走访沧州某润滑油企业,详谈代工市场运作
    10月12日,润道学院张金荣老师应约走访沧州某润滑油,该企业2019年投产,占地80亩,一期工程有5个车间,有6条灌装线,实际产能5万吨,并有独立的防冻液、液压油支架油车间,有着全套正规手续,几年来,除了自己的3个品牌外,也开始逐步为业内提供代工、分装业务。张老师在参观工厂后,和周总深入沟通。张老师介绍了当前润滑油行业的困境,润滑油企业面临销量、利润2个难题,销量方面,想通过自建品牌来提升越来越难,这5年来不仅没有涌现亿元品牌,连多个年销7-8千万的品牌反而回退到5千万上下,...
  • 2023.10.12 | 润道 | 2176次围观
    营销就是回归本心,越简单越好
    2023年快过去了,很多润滑油企业反映今年销量、利润都下滑,但也有一些企业说逆势增长,沟通下来,其实也没有什么特别的地方,就是遵守本心,老老实实做产品,本本分分做生意,承诺的做到,说过的变现,企业的增长根源就是卖产品,产品不好,一切都是海市蜃楼,左右的假动作最后,都是要实现临门一脚的进球。追求华而不实的战略,玩各种营销模式,其实都不如回归本心:做好产品。举例:比如说你今天想要开一家饭店。你想要让这家饭店生意红火,最简单的方法是什么?搞营销策略?把装修弄好?印一堆优惠券,发传单...
  • 2023.10.11 | 润道 | 2056次围观
    做品牌做市场就要做第一,怎么做?
    营销上有个首因效应,就是人们只记住第一个,而记不住第二个,比如最高的山峰珠穆朗玛,第一个奥运会冠军,第一个跨栏冠军等,人们大都会记住,而对第二第三大都模糊不清,这也是营销届很多品牌宣传自己第一或老大的原因,也有的用数字凸现自己,想香飘飘从1年卖出3亿杯,绕地球1圈,到现在卖出10亿杯,可以绕地球3圈,都是在说自己第一,那么,我们新品牌如何来包装宣传自己呢?1、集中优势兵力歼灭敌人。如果是老品牌,还没有做到第一,就要集中优势兵力歼灭敌人,具体就是拿出一个尖刀产品来突击品牌。壳牌...
  • 2023.10.11 | 润道 | 2001次围观
    用户和女人一样,讲道理不如谈感受
    在我们润滑油圈的企业老板、总监,大都是男性,做产品做市场时,难免有理工男的思维,就是无论不如是产品卖点,还是品牌定位,或市场宣传,很多企业主往往喜欢站在企业的立场,试图向消费者讲道理,尤其是喜欢堆砌技术名词或创造名词,纳米、离子、石墨烯、有机钼什么的,自己觉得高大上,但对用户来说,却是一头雾水。我们总喜欢告诉用户,我们的产品比其他产品好在哪里?运用的是什么技术、特殊工艺和什么原材料等,粘度是多少,抗氧化提升多少,抗磨性能多么好等等,结果往往发现,自己口干舌燥的结果却换来一脸蒙...
  • 2023.10.10 | 润道 | 2100次围观
    未来的价格战只是表象,背后是企业的综合实力
    2023年下半年各行各业价格战烽火连天,但现在的价格战和以往的价格战截然不同,以前,是为了低价而低价,而现在是企业综合实力的比拼,是企业有规模有实力来支持价格战,通过价格战来扩大市场,提高运营,增加利润。比如蜜雪冰城、瑞幸咖啡,通过价格战实现了营收、利润的双增长。可以说,对他们来讲,价格战已经成为持久战,不再是战术而是战略。那么,对我们润滑油企业有什么可以借鉴的呢?首先需要明确低价战略要持续多久?偶发的低价大促和长期的低价是两套完全不同的玩法。前者类似双11等狂欢活动,给用户...
  • 2023.10.10 | 润道 | 2350次围观
    复盘:润滑油企业缺席郑州汽配会的2个冷思考和3个破局策略
    2023年10月8号郑州汽配会召开,观众数量不好判断,毕竟我们没有第一手的数据,但参展企业是能直接判断的,4个展馆,润滑油企业里面只有美洲豹是特装,一汽占据了很大的展位,只是用框架围起来,没有专门搭建展台,剩下的和润滑油相关品牌企业约20家,则都是标展。历来润滑油企业都是汽配会的重点行业,要占到展示面积的2-3成,同时,润滑油也是率先打造品牌的行业,特装展位比较多,高峰时期甚至能占到整个汽配会的4成以上,而今年却只有1个特展,20来家展位,可以说是近10年来最低的一次,年初的...
  • 2023.10.10 | 润道 | 2059次围观
    品牌联名本就是与虎谋皮,昙花一现是常规
    2023年以来,很多品牌为应对消费降级提升逼格,采取品牌联名想名利双收,比如最火的酱香拿铁,9月4日第一天就卖出500万杯,销售额超过1亿,名副其实的打包票,但其实是“出道即巅峰”。据瑞幸咖啡公布的数据是:9月4日至9月10日,酱香拿铁的销售额为1.03亿元,销售量为540万杯,也就是说4日当天卖500万杯,后面六天合计只卖了40万杯左右!而9月11日至9月17日,销售额为0.33亿元,销售量为170万杯;9月18日至9月24日,销售额为0.15亿元,销售量为80万杯。三周内...
  • 2023.10.07 | 润道 | 2267次围观
    润滑油品牌盈利模式:从向市场要利润,到向内挖潜力
    在我们大部分的行业里,盈利模式基本上是想市场要利润,就是通过价差让各个环节获取利润:比如制造成本60,出厂价80,这里面包含厂家的推广、薪酬、返利、广宣等费用;批发价100,是经销商需要支撑库房、配送、薪酬、利润等;零售价200,则是门店的人工、房租、利润。像哇哈哈比较优米的联销体,其实只是更紧密的厂商关系而已,通过层级价差,让各个环节都能获得适合的利润,从而捆绑在一起。这样的渠道模式,在过去的30年里,可以说无往不利,但随着电商的崛起,把各级渠道整合成运营费用,品牌厂商通过...
  • 2023.10.07 | 润道 | 1774次围观
    遥遥领先的国货,今后卖什么才能品牌蜕变?
    2023年9月份华为Mate60的遥遥领先,使得一机难求,订单发货时间都排到一个月后,再联想到此前鸿星尔克、国产新能源汽车、新消费领域的奶茶咖啡等大量的成功案例,可以说,中国制造、中国品牌的商品,正在经历一个历史上从未有过的蝶变期、转轨期:人们开始从被动接受渠道和广告推销给自己的国货,转向主动去筛选和判断国货的产品力和品牌价值。国货在过去几十年间不断扩展自己的能力半径,也是人们逐渐对越发成熟的国货产生认可、刮目相看的过程。从只能做进口产品的备胎,到对进口产品进行平替,再到拉开...