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培训 第8页
品牌运营
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你是不是收藏了很多文章、视频,可你学了吗,用了吗?
2023.08.09 |
润道
| 694次围观
很多人喜欢收集资料,尤其是现在更方便,微信、头条、印象等,都能随时收藏收录,很多人看到好的心动的内容,就随手收藏起来,“收藏=学习”已经成为潜意识。然而,大部分人收藏起来,就几乎再也没有打开过,毕竟,每天还有更多新鲜的内容在诱惑着,有的人还抱怨说,我的微信怎么占用空间几十个G,我的印象笔记都满了,256G的手机都不够用的,可我告诉你,我的手机空间,才用了42G,这还包括高德地图地图占用的25G。这样说吧,我手机里就是几个银行APP、微信、QQ、头条、美团、京东、携程、1230...
品牌运营
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为什么你喜欢鸡汤,不喜欢干货呢?原因是…
2023.08.09 |
润道
| 737次围观
“干货”始终没有“鸡汤”那么容易让人接受。用一个朋友的话讲就是:“鸡汤”它更像是色情按摩,你哪里舒服它就按哪里;而“干货”它更像正规按摩,你哪里不舒服它就按哪里。“鸡汤”读起来会爽,也能够“饱腹”。但是它可能并不会让自己更“健康”,让自己变得更美好。而“干货”读起来让人觉得很烧脑,但是它却能够让一个人变得更加完整。干货更多的是挖掘你的痛点,让你深刻,深刻的最后就是领悟。痛了总会让你明白些什么,学会一些什么?不然为什么会有痛则不通的说法,可能正在领悟的过程中。干货或许会让你觉得...
渠道招商
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商业性的交流会,让我免费讲课,怎么想的?
2023.08.09 |
润道
| 1202次围观
有一次,一个商业机构举办活动,邀请我去做一场演讲。我把费用报价发给了他。但是,他却和我说:对不起,我们这是一次“公益活动”,所以想请你免费来讲一次。我很不解。我说:你明明是一个商业机构,这场活动你还向用户卖票,还不便宜。还有赞助商。这明明是一场“商业活动”,为什么要说是“公益”呢?他说:我们虽然收费,虽然也有赞助,但是并不赚钱。这种说法,是对公益的误解,甚至是故意的扭曲。如果说一场商业活动不赚钱就是公益的话,那么苹果的发布会就是公益演讲;宝洁的电视广告就是公益短片;所有倒闭的...
品牌运营
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培训就是培训,不是浪费时间做游戏喊口号
2023.08.09 |
润道
| 639次围观
培训就是培训,别整那些花里胡哨的。前几年我参加了一些培训。很多培训讲师为了调动气氛,上来就先要破冰,要求男女必须掺花站,前后左右互相捏捏肩、捶捶背、拍拍头、拉拉手、跳跳舞……在培训分组过程中,讲师也是要求必须男女结合,并且美其名曰“男女搭配,干活不累”,还要再配以一个“你懂的”的邪魅微笑。他们不管学员尴尬与否,更不论这个所谓的破冰与讲座本身有什么关系。遇到不太愿意“破冰”的成员,有的培训师还会冷嘲热讽的说,我看还有学员放不开哈,不要太在意性别,这只是一个热身活动而已,不要想那...
战略管理
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行业老三老四的战略:聚焦+根据地
2023.08.08 |
润道
| 601次围观
如果是老三、老四,最重要的是提前锁定根据地,找到退可守区域市场。通过在区域市场精耕、深做达到聚焦兵力的目的。蜀汉之争,刘邦占据了汉中(占据有利的位置),项羽想打,打不进来,刘邦却可以随时打出去,达到了进可直取天下,退可安于一隅的战略效果(占据了有利的位置)。刘邦在具体的战役上可以失败很多次,因为汉中作为优势位置可以保全实力。曾国藩的核心战略形式是结硬寨、打呆仗,本质上是发现有利的位置,并聚焦组织资源去牢牢地占据那个有利的位置。比如:在太平军的城池外深挖战壕,截断其与外界的往来...
终端门店
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把梳子卖给和尚不是营销,是忽悠!
2023.08.08 |
润道
| 769次围观
一直以来,“如何把梳子卖给和尚”被不少销售人奉为经典案例,也是不少公司做培训时经常用到的经典故事。但今天的你别再被这样的案例忽悠了,因为这个案例本身就是在扯淡!如果一个企业这样做市场的话,那么离倒闭也就不远了。为什么?1、因为和尚没有头发,没有头发,自然就没有用梳子的需求,把产品卖给没有需求的用户,不是忽悠是什么?2、说服和尚用梳子来挠痒,看似是创造了一个需求,但是和尚挠痒为什么非得用梳子,用专门的挠痒工具不是更好吗?说白了,还是忽悠!3、让和尚用来做纪念品送给游客,表面来看...
品牌运营
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营销从来不需要技巧,只要你的产品足够强大
2023.08.08 |
润道
| 760次围观
做销售的人,大部分学过或看过营销技巧类的书,但有没有发现,这些技巧现在几乎都失效了!你努力“破冰”,违心的“夸赞”,却让对方一眼识破,换来的是沉默、尴尬一地的鸡皮疙瘩;你用“SPIN”提问,发现客户答非所问,根本不按套路来,让你无话可说;你用“FAB”法兜售产品(性能、优势、价值),客户却出现了100个反对意见;你用了各种“异议处理”的方法,客户不仅没有被说服,还沉默不语了;你用“二选一”发,问客户“刷卡还是付现?”“买一套还是两套?”,客户一个都不选,你不知所措;各种招式用...
终端门店
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火眼金睛:汽服门店常遇到的7种忽悠营销
2023.08.08 |
润道
| 683次围观
当产品同质化越来越严重的当今,许多厂家和经销商选择了差异化这条路。产品差异化,服务差异化,营销差异化,凡是能够区别于竞争对手的能想办法去差异化,那些没有实力研发新产品,又没有钱进行研发的小品牌开始走极端,而这些被冠以差异化的产品和服务,以及模式都光面堂皇的开始在愚弄着客户,但他们乐此不疲!1、冒名顶替:惯用伎俩是冠以XXX运营中心名义,实际办公的地方其实就是一个小门脸,出来的名片职务基本都是总经理,运营总监,大区销售经理之类的所谓的管理层,实际上就那么几个人采取的轮番忽悠。2...
润滑资讯
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口罩之下,润滑油企业破局3策:维系、拓展、代工
2023.08.08 |
润道
| 716次围观
2020年对各行各业都是一个挑战,大企业底子厚,小微企业本来就是夹缝求生,在流水断了几个月后,更是雪上加霜,如今,终于是能复工了,但到各给都要健康码,交通班车也少了很多,离真正的复工,还有距离。那么,我们该怎么办?1、维系:虽然有企业开始了网络培训,但培训的再好,不能出门,门店客流稀少都是网络不能解决的。我们要做的是,怎样不丢失老客户,尽可能让客户补货,免得终端或车主需要,却不能满足,白白丢失。不要听信什么网络经销商大会斩获多少订单,那和电话、微信沟通是一个效果,但比真正的经...
终端门店
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工业润滑油销售工程师的七大能力
2023.08.08 |
润道
| 666次围观
1、像润滑油一样,要有“粘度指数”高的能力!粘度指数高的能力是什么?粘度指数越大说明其粘度受温度影响越小。其实也就是:要具备应付突发事件的能力!不能受到外界“温度”一变,自己就扛不住啦。比如:今天你一早约了采购要谈生意,结果出发到了半路才发现忘带名片怎么办?这是一种突发事件吧!难道,这个时候忘带名片就不去拜访顾客了吗?怎么办?首先,要镇定。然后,冷静分析想对策:马上调头回去拿;有没有同事在附近,找同事借用,写上自己的名字及手机号码;看是否有未出差的同事可以顺便帮忙拿过来;找个...
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