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3月26日，求新拓为恒，2024福斯中国汽车后市场经销商大会在重庆圆满召开。来自五湖四海的经销商伙伴与福斯同仁齐聚山城，共同探讨行业发展趋势，分享成功经验，为汽车后市场的未来发展注入新的活力。福斯集团执委会成员、福斯中国首席执行官朱庆平先生对汽车后市场板块突破困境、实现两位数强劲增长表示认可，并提出了全新六大战略举措，即新人、新品、新法、新业、新能、新绩，旨在提前布局福斯在华的硬实力与软实力，以应对未来市场的变化和竞争。福斯中国汽车后市场事业部销售副总裁高雪梅女士在大会上表示...

2017年起，中国润滑油消费量进入存量市场，再2020年起，润滑油消费量开始下滑，2023年更是创下新低，这些年里，除了2020年由于口罩管控因素，润滑油企业利润都有了较大的增幅，随后，便是一路下行，可以说，从2021年起，中国润滑油圈进入了销量、利润双下滑的通道。一些润滑油企业，为了降本增效，放弃参展，甚至大幅压缩销售人员的出差频次和差旅标准。领航石化却在这几年里保持了稳定增长，市场总监巩晓亮说破解当前困局，其实不外乎做好加减法。做加法，领航石化通过连锁换油、多品牌、多品类...

招商会就像踢足球，是个整体运动，但经常出现三个和尚没水喝的现象，因为大家都有个依靠，工作交叉的地方又很多，分工很重要，也就是会议的总指挥至关重要，而他的重要就体现在分工的科学把控和过程查漏补缺。1、工作流程：确定会场后，每个人的职责和工作范畴列出明细，比如接待有哪些动作，会场要做什么等，这样就不会出现忙中出错。会议物资明细表上要列明存放地点，尤其是礼品数量、产品展示等，都要安排好，尤其电脑、摄像、文档等都要检查。会务组房间外，最好安排一个专门与客户沟通的房间，方便公司领导层和...

做销售，没有捷径，全靠勤奋。每个成功签单的背后，一定是无数次拜访的结果。很多销售会把提高拜访量，当成自己的首要任务。拜访5次不成，那就拜访8次，或者更多，拜访量决定你的销售业绩。每天早早起床，抓紧时间拜访第一个客户。简单介绍后便迅速进入正题，把公司产品及服务等呈现给客户，报价等待客户答复。这个客户结束后，接着下一个客户，重复以上步骤。总之，就是让自己每天的拜访量尽可能最多。这是他的生活常态，也是公司对他的工作要求。可很多销售确实做了，每到月底业绩却不近人意。因为你没有跟他讲清...

移动互联时代，虽然电话少了，但是我们依然离不开电话沟通，通过打电话，基本第一句话就知道对方的段位在哪？那打电话有哪些技巧，我从以下6点来讲：1、保持礼节。第一句话，不管是谁，一定要有称呼+您好，如果很熟的关系，就叫比如“海飞好”，记住，没有称呼，电话一开始你就被扣分了；电话结束一定要有结束语：嗯，好的，我明白，那我们下次再沟通。好的再见。有时可能这个要来回几次，但最好是等对方先挂断，你再挂。当然，如果你是领导，你要先挂，不然人家不敢挂，就很尴尬。2、提前准备。在打电话前，尤其...

进入2024年，如果你还在用传统的陌生拜访、会展拓客、经营人脉做业务，估计你的日子不会太好过。除此之外，你的用工成本也不会低。每个业务员每能拜访客户的数量是有限的，如果要大幅度提升营业额，就需要大量招聘业务人员。招聘的业务员中，又会有大部分人做不出业绩，但即使一点业务没有，公司也需要给业务员发工资和缴纳社保。一个业务员的工资加社保，企业每月支出不会低于5000元，3个月试用期就是1.5万的成本，这还不包括差旅费用，而做不出业绩的人是大概率的，那你这1.5万元就变成了成本。而在...

2024年1月，以“心有光 再出发”为主题的康普顿车用油高质量发展业务启动会分别在溧阳、武汉两地成功召开，来自全国各地的合作伙伴欢聚一堂，共商发展大计，共谋美好未来！会议以康普顿董事长朱磊先生解读苏轼的《定风波》隆重开场，以古喻今：面对市场的风云变幻，要以积极的心态和稳健的步伐迎接挑战，引出以进求稳，三年倍增的发展规划。朱磊先生的文章激发了所有与会者的斗志和信心，为车用油的业务发展指明了目标和方向。副总经理焦广宇先生代表公司对合作伙伴信任与支持表示衷心的感谢！分享了行业面临的...

1、认为有经销商客源就能成功招商。可以提供经销商客源的平台公司不计其数，参加行业展会经销商客源都是一样的，业务员手头拥有的经销商信息也如数家珍。客源问题很容易解决，很多渠道都能获得丰富的客源信息。但，还是不知道经销商在哪里？发布了招商广告、做了H5，客户就是不感兴趣，就是不报名、就是不来现场参观。即使来了，招商话术、招商演讲就是不能说服经销商。背后的本质是什么？企业的系统能力不能与经销商形成匹配，经销商“要”和“怕”不能根本解决。2、认为招商技巧就能成功招商。现在很多人抱怨说...

1、说人话，一句话就让消费者有画面感。在购买时，你可以使用任何语言；但是你在卖货时，只能使用消费者语言。什么意思？就是要用消费者听得懂的语言，尤其是互联时代，有些专业名称，你根本没法去解释，所以你要学会打比喻。比如，什么叫直播秀场？可能你要解释半天，但是用类比法，你说“线上夜总会”就明白了；什么叫直播卖货？可能你也要花点时间解释，但是用类比法，叫“有声有色的聚划算”，一句话就够了；什么叫VR，很多人不懂的，但是你说“装了电视屏幕的眼镜”，就好理解了；什么叫AR，也是不理解的，...

咨询也好，培训也罢，都属于服务，它们是无形的成果，都要经过企业的评价，但很多项目虽然失败了，但企业的评价还不错，是因为咨询公司把企业相关人等“绑架”在自己的战车上，形成利益和名誉的共同体，这些被“绑架”的人，怎么会说项目不好呢？他们要是说项目不好，那就是他们做得不好，他们的内部竞争对手，会给他好看！咨询公司绑架企业的手段有四种。1、绑架企业领导，领导参与的项目一定是好项目。咨询或培训公司会尽量让企业的领导参与，在领导的领导下，还有什么是干不成的呢？越是大的领导出面，项目越成功...