中国润滑油市场在萎缩，这个认知将指导你的未来

不管你承认与否，中国润滑油市场在萎缩是既定的事实，而且，未来还将进一步下滑，为什么我们润道学院不多的告知你，是因为知道一个市场在“萎缩”，有着重大的意义。因为扩张市场，有扩张市场的策略，萎缩市场有萎缩市场的策略。只有认清市场的阶段，才能选择正确的策略。

什么是“萎缩市场”的增长策略？比如，润滑油行业的平均利润率是10%，有的企业低是2%，或者4%；有的企业高是6%，或者8%，甚至30%。然而，这个市场萎缩了，卖的人数不变，甚至还在增加，而买的人数减少，供大于求。这时，企业为了生存，必然发动价格战，价格降低，但成本没降。行业的利润率，就会整体下移。这个过程，经常被叫做：卷。从2023Q3年报里，我们可以看到龙蟠、康普顿、中晟高科营收、利润都在下滑，只有统一有增长。
在过去，一些低效的企业，4%的利润率就能干，2%也能或者。但现在，它们的利润为负，干不了了，不仅不参加展会了，甚至连出差都压缩了，怎么挣扎都没用，只好倒闭退出。这时，他们所服务的客户，他们所拥有的人才，都会被释放出来，流向高效的企业。死亡，是一个公司对商业世界的最后一次贡献。因此，高效的企业，规模反而扩大了。市场规模，集中在更少数的企业手里，一个市场开始萎缩的时候，也是行业开始集中的时候。
在过往的“扩张市场”里，企业的策略可以是：你打你的，我打我的。游击战、运动战、边缘战等等，大家互不冲突，互不干涉，市场足够大，谁都吃不完。而到了萎缩市场，你吃到的蛋糕，一定是别人的，这时候企业的策略，就要变成：生死看淡，不服就干。以前，胜者为王，现在，胜者为王，死和尚不死贫僧是最好的注释。
因为智能手机拍照越来越好，单反相机的市场整体萎缩。怎么办？佳能和尼康，推出更先进的相机，更多元的产品。大量中小的相机品牌，逐渐被逼，退出了市场。佳能和尼康，反而占据了更大的市场份额。
因为聚会宴请减少，年轻人口味改变，中国白酒市场已经连续6年萎缩，从1600万吨，跌到不足700万吨，怎么办？头部白酒品牌加大传播，越战越勇。飞机场、高铁站，铺天盖地都是白酒广告，尤其是对年轻人的触达，比如“酱香拿铁”。为什么？因为清香、浓香、酱香三大香型之间的切换壁垒很高。年轻人的“第一口酒”，直接影响他未来的香型选择。
2016年，白酒行业前5名加在一起的市场占有率是15.49%，2022年提高到43%。市场萎缩，行业集中，尤其茅台更是持续6年逆势增长，11月1日的调价，不仅再次推高茅台的营收，更是大大提升了茅台的利润，为茅台开战准备了充足的弹药。
现在的中国润滑油圈就进入了这个淘汰阶段，比拼的是实力，谁能熬下去谁就是胜利者，价格战不是单纯的比拼价格，而是同样的价格，我的品质更优秀，用户更喜欢，而且，我还有利润，这就是综合实力，规模降低成本。难道没有规模的小微企业或品牌，就一定会被淘汰出局吗？不会的，你1000万的销售额，有50款产品，不仅原料采购没有优势，还增加了包材、运营费用，但如果你只有2款产品呢？不仅会降低单位成本，品质也会更稳定。润道学院专门总结了打造【大单品】的40余个细节，从包装、卖点、价格、宣传、推广上做了系统规划，帮助企业走出低销量低利润的泥潭。
润道学院给你一个建议：2028年前，经济都将处于低迷阶段，低价才是王道，低价还有利润者，才能生存。生死看淡，不服就干。有红利时，要会冲浪；没红利时，要会游泳。