客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会
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培训 第7页
品牌运营
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别人卖的好,不是别人足够勤奋,而是他掌握做好生意的法宝
2023.08.09 |
润道
| 700次围观
很显然,没有人认为自己会感情用事,大都标榜自己行为理性,处事客观,但是很遗憾,几乎所有人都不能做到100%的理性,事实上,人们往往会败给一个叫“比例偏见”的心理学现象。1、什么叫比例偏见?附近的超市一桶色拉油90块钱,邻居说另一家超市正搞活动,每桶只要50元,但要走20分钟的路程,我想大部分人会选择去另一家超市。为什么?附近的超市90元,另一家只要50元,花费20分钟的时间可以节省40元,几乎省了一半的钱。假设附近是一座商场,你看上了里面的一款名牌皮包,要价6600元,而另一...
品牌运营
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做销售,就要说目标客户能听懂能理解话
2023.08.09 |
润道
| 775次围观
苹果的创始人乔布斯,曾经给自己的ipod做了这样一个宣传,在新闻发布会上,他并没有将ipod的的规格,容量这些硬邦邦的数据扔出去,而只说了一句话:“ipod就是口袋里的1000首歌。”所以,你并不需要知道它多重,有多大的容量,你只需要知道,ipod可以放在兜里,你可以在里面装下1000首歌,轻松带走。由此,苹果开启了它划时代的销售热潮。因此,当我们想要阐述一项复杂数据的时候,就要格外注重专有名词的生活化,这时,我们可以思考一个句型,××就是/等于××。在很多人的认知里,写作,...
品牌运营
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油老板,请专家来给营销人员做培训,为何大都无效?
2023.08.09 |
润道
| 918次围观
我们润道很少给企业做培训,即使到企业去做培训,我们也会说是交流,不是培训,因为我们认为:不知道客户需求就做培训,是盲人摸象,也是忽悠骗子。企业注重培训是好事,但如果不知道自己需要什么,就请人来讲课,纯粹是钱多烧包。如果一个病人,不给医生说清楚自己的身体状况,再好的医生,也难对症下药。一个典型的例子。老师,我们需要做个销售培训。是车用油还是工业油,或者工程机械润滑油?我们是工业油,我们企业是这两年才进入工业润滑油领域的,销售人员都是小白。这样的话,确实需要讲解入门知识,至少包括...
终端门店
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和别人沟通,别问:在吗?有空吗?请直言!
2023.08.09 |
润道
| 727次围观
和领导谈事情,一定要简明扼要,别空洞无物。如果你是领导,你一定经常会遇到这样的场景:下属跑过来,开口就问:“领导,后天您有时间吗?”会让你非常摸不着头脑,不知道该怎么说,说有空,万一你不乐意参与呢?说没空,万一事情很重要呢?而另外一个同事,则明显心中早有预案,过来时说了这么一番话:“您说年底的时候,要和10大客户进行交流,我们做了一个初步方案。明后天,需要占用您半小时的时间,进行最终决策,以便于我们和客户提前协调时间。我查了一下您的行程,后天早上、下午四点您暂无安排,当然,明...
品牌运营
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你的销售人员还在写拜访记录吗?这样写才有价值
2023.08.09 |
润道
| 689次围观
很多企业都要求销售人员对客户做拜访记录,以便后续工作的开展,但大部分销售人员嫌麻烦,随便写,什么:有兴趣合作,继续沟通;客户觉得价格高,拒绝;客户不在公司,以后约;对方没有兴趣,说考虑下。这样的记录,几乎无法得到任何有效的信息,但如果他这样写:某车队大约有40台运输车辆,5台就车,5台今年的新车,现在用壳牌R5机油,我介绍了换油周期4万公里的长途王,客户对长换油里程感兴趣,还询问了节油效果,但客户表示,供应商是他的朋友,不好换品牌,需要解决这个问题。从这个记录里,我们可以得到...
终端门店
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润滑油新人业绩从哪里来?陌拜还是陌拜
2023.08.09 |
润道
| 684次围观
润滑油营销新人刚进入公司,如何快速入门提升业绩呢?勤能补拙,只能靠拜访量来提高对企业、对市场的认知。如果你刚上小学、初中或高中,会发现班上的同学你大都不认识,经过大家的自我介绍,你会对几个人有特别的好感,很快会玩到一起,类似于男女之间的一见钟情。在我们人际交往中,也存在这样的现象,莫名的感觉很投缘,而一些人,则需要一些时间,也相对容易接纳你。做销售,虽然需要技巧、经验、策略,但运气的成分也很多,比如,俊朗的男性和女客户交流,就很顺畅,漂亮的姑娘和男客户谈,大都成交。一个新人,...
品牌运营
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卖好润滑油有绝招吗?没有,但有3个心理学可以用
2023.08.09 |
润道
| 769次围观
贪图小便宜、得寸进尺、进尺得寸是我们必用的几个心理学工具。掌握心理学,能把销售做的更好,车用油、工业油都能用上这三招。1、贪小便宜:前几年,在火车站汽车站经常遇到免费擦皮鞋的路边小摊,当你贪图便宜擦鞋时,会发现,他们只给你免费擦一只鞋,这样怎么见客户呢?只好出高价擦另一只鞋子。我们去超市,经常会有免费品尝牛奶、美食的活动,你吃了,不买点实在良心过意不去;保健品更是在路边摆摊,工作人员穿上白大褂,像模像样的给你做各种检查,然后你又买了一堆没用的东西;甚至,你莫名其妙的收到快递,...
品牌运营
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培训老板和员工完全两回事,战略战术也不同
2023.08.09 |
润道
| 716次围观
很多企业开始重视培训,但培训并不能一刀切,不同的人员要培训不同的内容,普通员工需要的是技能培训,中层管理人员要进行能力培训,对老板和股东需要理念培训。1、技能培训:最基础的实操培训,销售代表就需要了解如何做市场调研、怎样预约客户、怎么介绍产品、出差计划怎么做、拟订推广方案、促销方案、的贯彻等;业务员就要了解终端门店怎么望闻问切、如何和老板谈判、终端量化的实施、小工的客情等;小工则需要了解怎么接车、换油流程、产品卖点的。这些,通过重复训练就可以熟练掌握,并且会越做越顺手。2、能...
品牌运营
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油老板,你听了那么多的课,可真的学会了吗?
2023.08.09 |
润道
| 679次围观
我们经常写一些润滑油营销类的文章,比如爆品打造、扁平设计、卖点提炼、产品包装、连环促销、会议招商等,很多人觉得挺简单的,其实,你看到的仅仅是我所掌握的一部分,或者说是冰山一角,真正的品牌运作、市场运维,可比文字复杂多了。比如,你看了我的扁平化理念,能搞清楚什么是扁平吗?为什么要扁平?颜色怎么搭配?布局怎么处理……;你看我的联合促销,知道为什么要这样做吗?为什么要先吸引车主?小工能忽视吗?选什么礼品来吸引人呢?活动周期怎么安排……估计你说不清楚了。记得有个故事:爱因斯坦提出相对...
品牌运营
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产品好不好不重要,用户认为好才能卖的好
2023.08.09 |
润道
| 693次围观
各位,今天考你们一个商业题啊,假设你是一家电脑公司的总裁,公司生产的电脑呢,质量是60分,勉强及格,而你的竞争对手,他们公司的电脑质量和你公司的差不多。那么在这个时候,你是会先集中精力做好产品呢?还是会先集中精力做好市场呢?这个问题是在中国发生的一场商业竞争的案例,这次竞争决定了两家公司的命运。在营销界里的人,都知道这样一件事儿啊,凡是卖的好的产品并不一定就是品质最好的产品,这可能跟大多数人的认知可能不太一样。有些人可能会认为,卖的好的产品肯定是行业里品质最好的产品了。如果产...
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