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做润滑油包装设计的有广告公司，也有专业公司，但都存在一些不足，广告公司设计的很精美，但缺乏对润滑油圈的了解，设计的产品叫好不叫卖；而专注于做润滑油包装设计的公司，却拘于行业跳不出去，油圈里流行什么就跟风设计什么，哪家产品出新了就赶快跟上，大都没有特色，或者说是抄袭。润道学院专注于润滑油品牌或企业成长，再服务项目里面有包装设计，但我们从不单独为企业提供设计，原因很简单：就是再好的产品也需要配套的营销体系来支持，单纯的产品而没有对应营销支持是难以成功的，就像先进的武器装备，也需要...

1.菜鸟销售：我给你的真的已经是最低价了。销冠：现在市场竞争这么激烈，能给你少100我都不会给你少报5块的，我的目的是留下你呀。又怎么会傻到报高价格把你拒之门外呢！2.菜鸟销售：我们的价格真的不贵。销冠：这是很正常的事情，所有客户在了解产品之前都是嫌贵的。3.菜鸟销售：我们的性价比，是最高的。销冠：同等质量的情况下，不会再有比我们更低的价格了。4.菜鸟销售：你可以去对比一下。销冠：我对我们的产品非常有信心，可以让你在对比以后再来选择。5.菜鸟销售：别人比我们便宜，是因为我们的...

大品牌有大麻烦，他们是纸老虎，我们可以找到突破口。在我们印象里，国际大品牌体量大，抗风险能力要高，基础油、添加剂等原材料波动时，受到的影响应该更小，其实，这是我们的误区。对于国际大品牌而言，他们对成本管控十分严苛，在供应链上，更是采取实时调度，比如，天津某国际品牌润滑油，包装耗材的进货准确到1小时，也就是说，生产某款产品时，产品包装桶供应商，要在1小时前送到工厂，工厂收货后就灌装；然后，成品随即就由物流发货，成品几乎没有库存，号称“零库存”管理模式。很先进，减轻了工厂的空间占...

你是某润滑油企业的销售代表，近期，你得到消息，一批一类基础油炼厂在检修，部分停工长达六个月，据估计，由于货源的紧张，一些流通型产品将会受到影响，预计价格将上涨5个点左右，目前公司的产品还没有调价，但领导说产品是否调价暂时保密，这时候，你是否把消息透露给自己的客户，让他们重新调整制定销售计划，以下三种做法，你会怎么做：由于公司没有安排通知客户，所以不通知客户；由于公司没有禁止和客户沟通行情，所以提前和客户打招呼；公司明文规定即将调价，并不得将消息外泄，但如果不事先通知客户，将来...

2023年进入8月份，天气越来越热，行业越来越冷，多家企业发布调价函，其调价理由不外乎：是国际原油价格持续维持在90美元左右，并继续保持高位震荡；基础油、添加剂等原材料成本持续上升；物流运输、包装物等生产运营费用不断增加，导致润滑油产品全链条成本的大幅增高。为更好的包装产品质量和供应服务，都慎重考虑后调价：12.9月26日，埃克森美孚（中国）投资公司发函，10月23日润滑油产品价格上调5-8%；11.9月19日，福斯润滑油（中国）有限公司宣布，10月9日调价，平均涨幅5%左右...

2023年9月6日，美孚1号车养护“这就是1号高手”2023动力系统养护专家挑战赛总决赛在沪落下帷幕。19位优秀技师经过多轮专业技能与服务水准的全方位比拼，从近千位参赛选手中脱颖而出，在决赛现场开启巅峰对决。本次大赛作为美孚1号车养护举办的第四届全国性技能类赛事，旨在为品牌培养专业性人才，保障服务体系高品质落地。回顾赛事发展历程，孚创董事兼总经理刘霄表示：我们一直以消费者需求为导向不断升级赛程设计，不仅希望为技师们提供一个展示技能水平和服务能力的舞台，更致力于打造‘技师专业-...

润滑油价格不断攀升是这个行业的主旋律，但很多企业仅仅是发一个调价通知了事，即使经销商忍气吞声的接受了，但终端、用户那里可不一定买账，怎么办？1、直接涨价：这是大部分企业的操作方法，拟定一个传真件，轻描淡写的说一下由于原料或物流成本压力，现在调价云云，自某日执行。但涨价的幅度要谨慎，而不要简单操作，有两种方法可以借鉴，一个是参考成本的变动幅度统一调整，但这样影响面比较广；另一种是部分产品提价，或阶段性涨价，低端产品调价要谨慎，可以采取销量不计入考核或不给于返利这样的弥补措施，而...

这几年，受国际影响，国内消费低迷的影响，润滑油价格如同过山车，2020年下跌超5成，但2022年上涨超5成，甚至出现了一个企业一年下发10多次的调价函的怪事，即使2023年初，也回光返照的再一轮的调价，调价可以说是好事：1、涨价是一件好事。基础油调价从现在来看对企业是一种好的刺激，由于基础油连续的上调，企业需要不断的向内部挖潜，采取各种手段降低成本，提升企业的竞争力；在外部，则开始重视品牌的树立，对终端也逐渐开始把控起来。所以，我们看到昆仑、长城、统一都在不遣余力的向高端进军...

“壳多美”涨价了，这让国内企业润滑油企业终于长长的出了一口气，特别是民营企业！壳牌涨价对国内的润滑油影响会有国内润滑油行业会带来多大影响呢？我觉得对民营企业是个利好的消息，因为壳牌这类公司要的是利润他没有必要和民营企业去争二、三线市场。壳牌们没有必要去为规范润滑油市场、加速洗牌进度做工作。这个问题是中国政府考虑的事情。他的涨价有几个方面的意义：1、壳牌获得更大的利润空间，能够更加灵活的操作市场（因为大家都知道壳牌的产品都是用中国的基础油调制，他的成本不会比国内企业高多少），可...

在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。1、让步幅度。在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9千元，再8500元，再8200元，其中让步的幅度是1千元，500元，300元，可以看得出来，让步幅度是递减的，越来越小的。这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了。如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消...