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新电销必不可少的微信，做到这4点可避免封号
新电销是电话+微信，也可以说私域的尽头是微信，不管你做直播、种草，最后都是为了获取客户的联系方式，如同线下常说的：加个微信吧。可以说，个人微信被封号或者被限制功能的情况，是新电销一定会经历的磨难。究其风控的原因，大体可以概括为：主动加人太多，社群群发太频繁，营销广告太强。为此，我们就要做好微信运营的…
为什么公司宁愿高薪招人，也不愿给老员工涨钱？
薪资倒挂，一种发生在企业里的神秘现象，具体表现为新员工薪水高于同职级的老员工、跳槽进来的比内部晋升的薪资涨幅大。虽然大家对这个现象隐隐约约有所察觉，但当有一天发现，差距竟然如山如海时，那种痛，很容易在某一瞬间变成巨大的压迫与委屈情绪，让人很难不在意。尤其是一些企业招聘的营销总监岗位，能开到几十万甚至…
工业油销售，多结交小人物才能办大事
工业油和车用油销售完全不同，车用油注重市场运作是一对多，而工业油重载个人能力是一对一，不是简单的一个销售对一个客户，有可能面对一个客户多个部门的人，包括决策、采购、使用、财务、内线等，新客户我们一无所知，这时候就要靠内线给我们提供信息，而这个信息提供者不一定深处高位，甚至可能是微末职位，甚至是普普通…
企业高层走访一线市场，和经销商沟通什么
企业高层走访一线市场最好是先了解信息，再走访市场，最后见客户。否则到了客户那里，交流什么呢？只能是压货、吃饭，甚至还要听一大通客户的抱怨和反馈的问题，你却因掌握的信息不足，无法辨别客户的反馈是真是假，抱怨是对是错，无法做出正确的决策，无形之中降低了威信。1、看库房：建议把看库房这个环节放在与客户见面…
营销人员薪酬体系设计：每个人应该有三笔钱
什么样的薪酬才能有效激励员工呢？润道学院认为，每个人都是先求温饱后求发展，底薪+奖金模式是最合理的，而奖金则分月度或季度奖金、年终奖金，底薪是保障员工的基本生活，让他后顾无忧，奖金体现他的能力，让他超水平发挥，也就是说，薪酬=底薪+奖金+年终奖。底薪，是发给责任的，什么岗位匹配什么标准，每个月，大家…
生意不好的汽服门店，大都犯过这些错
在这个竞争激烈的汽车服务行业市场，大家要想自己店内的生意好，想要在该行业分一杯羹，那么，一个好的店长是比较关键的，店长的出身不同，价值取向也各不相同，这直接影响到汽服门店的方向、规模和发展路径，生意不好的门店，大都犯过这些错：1、杀熟：在门店运营中，和电信运营商一样，把老客户当作羊毛，新客户99小保…
润滑油空降兵的背调，这样做才有效
到年底，总会有润滑油经理人跳槽，当然，对应的也是很多润滑油企业招募高管，我们润道学院就会接到对某人的背调询问：你觉得他怎么样？听说他一年能做到1个多亿…遇到这样的问题我也很无语，就像很多润滑油企业工厂投产了，才找到我们问：我做品牌还是做代工？我不熟悉润滑油圈，能给介绍一些行业精英/大客户吗？…我不是…
薪酬倒挂是企业不定时炸弹，变动薪酬可以解决
大部分企业都会出现这样的情况：同一个岗位，去年5000的薪酬就可以招到人，而今年就要5500才能招到人，但去年的员工，今年的工资涨幅可能只有200，也就是薪酬涨幅赶不上市场上人才薪酬水平的上涨，想要找人，就要开出符合市场水平的工资。从而产生新人比老人的薪酬高，也就是薪资倒挂，这是企业正常现象。正常企…
从杜蕾斯收购美赞臣来看，再好的规划也赶不上变化
2017年保险套品牌杜蕾斯的母公司利洁时，以179亿美元收购了美国奶粉企业美赞臣，是其有史以来最大的一笔收购，但过去8年过程曲折，更在2021年把美赞臣中国出售给春华资本，美赞臣从头部奶粉品牌，下滑到第9位，可以说经营惨淡。在收购初期，可以说震惊全球，最大的安全套生产商，买下了最大的奶粉制造商，把什…
老板的你，是怎么把团建做成了【团灭】的
很多管理者特别优秀，以一己之力，把团建做成了团灭。每次团建过后，都有很多人离职。团建本来是增强组织凝聚力、认同感的手段，现在却没有让员工更认可公司，反倒让员工萌生了离职的念头。为什么呢？因为管理者的傲慢，根本不在乎员工的感受，没有从内心深处真正尊重员工。1、很多老板借着团建的名义，实则是换了个地方开…
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