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在小区的公园里散步，偶尔发现一只蚂蚁正抬着它的粮食“飞奔”着，突然感触良多，发现我们竟然有着难以置信的相同之处，难道不是吗？蚂蚁很渺小，难道我们就不渺小吗？在宇宙中，甚至在润滑油行业中，我们渺小到别人根本不知道我们的存在；蚂蚁每天为粮食而四处寻找，我们也不是这样吗？无论是创业还是工作，都是为了自己的“粮食”而奔波忙碌，甚至通宵达旦，不分昼夜地奋斗。想深一层，蚂蚁是有很多值得我们学习的地方。蚂蚁懂得分享，无论是哪一只蚂蚁发现了食物，它都会兴高采烈地回去告诉它的伙伴们，沿途不断与...

我老家是河北，2007年操作一个石家庄的项目，回老家的次数就多了起来，然而每次回家，我基本上都能见到一些陌生小孩。后来一问，原来许多家庭都增加了小孩，有的一家甚至有3个小孩。他们的父母希望能够多子多福，将来晚年无忧。我担心这么多孩子怎么保证他们将来成才，而他们的解释就是不管怎样把孩子养大再说。其实据我的了解，这些家庭状况并不太好，很难给这么多孩子一个美好的将来，超生的结果就是使这些家庭陷入“越生越穷，越穷越生”的怪圈。家里越穷越希望多生一个孩子寄托希望，而孩子越多养育和教育费...

老鹰抓小鸡的游戏，有孩子的家长大都玩过，最累的是家长，还是屁股后面的孩子呢？当然是孩子，尤其尾巴最后面的孩子，会跑的气喘吁吁累死累活。每当母鸡看到老鹰靠近时，它又会迅速改变方向，试图将老鹰引向别处。这样的动荡和不确定让小鸡们疲惫不堪，他们无法跟上母鸡的脚步，更别提安全地躲避老鹰了。事实上，有些小鸡甚至停止了尝试逃跑，它们只是摆出一个努力的姿势，却并未真正采取行动。当被问及为什么不努力逃脱时，它们回答说：反正跑到那边过会儿又要跑回来，何必费力呢？这些小鸡渐渐意识到，母鸡的不断变...

对于目前润滑企业的战略问题，“困境”、“迷失”、“误区”等词到处可见；解决方法也有不少，例如“突围”、“转型”、“重生”等。但这些都是表象层面的，我们必须更深入地分析，润滑油企业战略问题的核心因素到底是什么，才能提出合适且有效地解决方法。为此，我们必须回归到企业战略的基本面，首先弄清楚战略到底是什么。从润滑油企业的现实出发，本人认为，企业战略是一个由起点、目标、行动三大要素构成的具有指导企业持续成长作用的能力体系。1、润滑油企业战略的“病根”--忽视战略起点。润滑油企业战略的...

润滑油企业战略在起点、目标和行动方面存在的上述问题，其根本性解决之道就是提出一种包括以上三大要素的战略理念，供企业作为实践指导，利基战略正是这类战略之一。仔细想一下，在中国广为传播的美国企业战略理论中，少有同时包括起点、目标和行动三大要素的战略理念。前几年，核心能力战略普遍受到重视，但该战略是以企业拥有核心能力为起点的，对润滑油企业并不适用。相反，润滑油企业最需要的是以核心能力为目标的战略，即如何才能形成企业自身的核心能力。作为企业整体成长战略，利基战略是中国于2001年首先...

千人一面的产品是难以卖懂的，卖货就是卖不同，基础油+添加剂的润滑油的创新包含有形的物体创新和无形的思想创新，主要有以下三个层次的：1、技术创新：技术创新容易理解，这是我们平常听到最后、感知最多一个方面。技术创新也是有形创新的代表，通过技术摸索、革新，我们可以制造出更完美的产品，可以大大提升企业生产效率，可以更好的维持设备和材料的高利用和低损耗。作为硬件方面的创新，技术创新是提供市场有形产品以及服务产品的一个重要保证。这是一般企业追求的创新，也是最基础的创新行为。典型代表：壳牌...

很多朋友通过我们的系列文章，已经知道了“欧典”的来龙去脉，问，如何来识别“欧典”避免上当呢？首先声明，做“欧典”其实不是上当，是双赢，你赚厂家赚，只有用户有点亏，正因为用户上当，所以，这样脱离了群众基础的牌子是没有办法长久发展的。作为经销商来说，可以做“欧典”，但不可以“持久”，好了，看看如何识别吧。1、看高管：真正的外企，其高管多是老外，最次也要是香港或者新加坡的，如果一个牌子的营销总监，甚至总裁都是地地道道的“国民”，我看可以说是1000％的是“中国货”，我们可以看现在的...

我们经常听到一句话，要向成功者学习。所以大家习惯性的去问别人在成功的路上做对了什么，是怎么做的。按照常理来说，好像是对的。只要知道别人是怎么做的，自己去复制一下，就可以了。但在实践过程中，你发现许多所谓的成功方法是行不通的。最核心的原因，就是别人的成功往往无法复制。我们都知道做电商赚钱、卖房子赚钱，做头部达人赚钱，开超市赚钱，但为什么现在许多人做不成功呢？比如腾讯至少有几千亿的资金，但它就是很难造出一个抖音、快手来；而阿里、京东也很有钱，但无论是京喜、淘特，都很难与拼多多抗衡...

2022年是润滑油经销商破产倒闭最多一年，而且多家知名的经销商陷入经营危机，老板被列为失信人，经销商陷入经营危机大部分原因都是因为资金链断裂导致的：进货价不断推高，批发价难以悍动，利润下滑惨不忍睹。做企业，回款比卖货更重要，赊销一定要谨慎！1、回款的重要性：尽可能现款交易，收不回资金的销售，比没有销售更糟；要账比销售更难，与其将大量的时间和精力花费在要账上，不如用这些时间去开发更多更好的客户；宁可失去这笔生意，也不冒险赊销；回款之前一切销售都是成本，回款之后销售也仅仅完成了一...

春节前后，备货呼声满天飞，各大厂家的压货政策也在火热的进行中，作为一年销量的巅峰，春节前夕的备货、压货是必不可少的，但同时也有着超出寻常的风险。经销商要看仔细了，什么货能压，什么不能压：1、这两种可以压：大品牌：品牌是行业永远的话题，而大品牌的产品永远不愁市场和销量。在品牌就是销量的时代，再配合春节的旺销，品牌产品将迎来一波销量的攀升。就算库存没有完全消化，也并不影响，可以持续销售出去，毕竟有品牌做支持。有政策的、有支持的：赚钱看销量，但是也看政策和支持，再说时间紧任务重，没...