给产品不同赋能，价格也就不同

很多润滑油企业在定价的时候，都会参考相似定位的品牌来制定自己的价格，国产润滑油则参考“城昆一”，合资品牌则对应“壳多美”，其实，价格完全可以由你自己来决定！曾经在一次培训上，我拿其泡茶用的杯子问：如果这个杯子的成本是一块钱，如何将它的价格卖的尽可能高？当时大家踊跃发言，说出了很多方法。

1、卖杯子。说的最多的是，这个杯子可以卖两块钱，因为这个杯子可以盛水泡茶，我说，你这是典型的为了卖杯子而买杯子，单纯的杯子确实也就买两块钱，利润也算可观。
2、卖包装。有人说，他能卖四块钱，方法是增加水杯包装的价值，给它一个精美的外包装，让杯子显得更高档，更有价值，古时还有买椟还珠呢，先的顾客对包装也很看重的。
3、卖广告。还有人说，可以卖到六块钱，通过广告宣传，让它家喻户晓，能有效的提升产品的品牌形象，不卖杯子，卖品牌。
4、卖个性。有人说可以卖到十元，所有的杯子都可以刻上客户的名字，甚至刻上客户的头像，这样，这个杯子就成了独一无二的产品，价格也就不同普通杯子。
5、卖文化。还有人提出，给卖杯子的人讲解茶道文化，教客户怎么选茶、泡茶、喝茶，如何养生，提高杯子的文化，甚至还可以开个茶社来卖杯自，价格可以卖到伍拾元。
6、卖功能。有人说，可以卖到一百元以上，大家很感兴趣，他说可以卖杯子的功能，宣传这个杯子有净化、磁化、分解功能，喝了这个杯子里的水，可以减肥、健身等等，对人有保健作用。
7、卖稀缺。有个人提出了更高的价格，说可以卖到一千甚至一万以上，我问他怎么卖？他说可以卖名气，如果这个杯子是某个国家润得力，某个著名影星用过的杯子，不就值钱了，还可以拍卖呢。
后来，陆续有人提到，可以给杯子镀金边，就像钻石手机一样，有贵族气质；有的说采取个性化营销，让客户自己来制作杯子；还有的说把杯子送上太空，就成了“太空杯”…
通过这个小问题，我们可以看到，虽然产品都是杯子，但推广的方法不同，产生的价值也不同。正如我在《润滑油品牌运作九连环》里面说，“卖什么也别卖润滑油”，如果你今天还是一个卖油郎，那么，就别想成功。