降本增效的正确动作：固定成本做减法，弹性成本做加法

概述：任何可以工业化生产的行业，在技术进步下，规模化使得单位成本越来越低，最终的竞争一定是价格战。这几年所谓的降本增效、消费降级、品牌袪魅，其实都是价格战的表现，但想在价格战中脱颖而出，绝对不是单纯的降价，那样是伤敌一千自损八百，真正的价格战，一定是成本领先。你要做的，不是比对手的价格更低，而是在同样的价…

任何可以工业化生产的行业，在技术进步下，规模化使得单位成本越来越低，最终的竞争一定是价格战。这几年所谓的降本增效、消费降级、品牌袪魅，其实都是价格战的表现，但想在价格战中脱颖而出，绝对不是单纯的降价，那样是伤敌一千自损八百，真正的价格战，一定是成本领先。
你要做的，不是比对手的价格更低，而是在同样的价格下，你会有更多的利润。就像同样等级规格的机油，你卖60有利润，但对手可能连费用都不够。想实现同质优价，就要通过多种渠道来【降本】，虽然一个企业的产品成本会受到产品行业技术、生产规模、产品采购供应链等因素的影响，但对于任何企业来说，降本增效不外乎两条路：
1、固定成本做减法。在企业中，有一种成本，在一定时期和一定的业务范围之内，无论业务量的增减变动，它不会增多也不会较少，如办公场地的租金、办公费用、资产折旧、人工费用等，这些费用的减少，不会影响业务的发展，对这些费用，要能减尽减，以此来提升成本竞争优势。典型的是工人，一个工厂，做3000吨和1万吨需要的人手几乎一样；一个门店，服务500个车主和1000个车主，需要的场地几乎没有差距。
2、弹性成本做加法。广宣费用、销售费用、促销费用这些费用与产品收入紧密相连，提高这些费用，一般也能提高产品收入，它们下降，产品的收入也下降，我们将此称为弹性成本。说弹性成本做加法，不是说要增加这些成本，而是说要增加单位弹性成本的产出，比如说原来每一万销售费用投入带来的产出是30万，后经过调整其产出达到了50万，从这个角度来看，其变相的销售费用就奖励，这样就强化了企业的成本优势。
我们千万不要搞错方向，比如盲目裁员，尤其是销售部门，这影响拓客进度；也不能偷工减料，产品质量不稳定或者有质量瑕疵，会影响使用效果；但可以把所谓的办公室写字楼缩小，减少房租费用；也可以把出差模式改成驻地销售，减少差旅费用；还可以优化产品线、供应链，减少SKU，降低采购成功，提供生产效率，这才是正确的降本增效。