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夫妻店模式，20年后的今天，再次回归
看到这个标题，你是否感觉奇怪，甚至觉得我可能写错了。怀疑是对的，我们感觉经过这么多年的发展，润滑油行业不断升级，很多厂家从作坊升级为工厂，有的工厂还颇有规模，比如，传统的工业油、加工液企业大都租赁个车间，这几年正式的工厂多了，而车用油企业，很多建成了占地一万平（大约15亩）甚至几万平的工厂。都没错，…
2026，润滑油行业企二代开始全面登场唱戏
中国润滑油行业开放已经有30来年，创始人的子女已经长大成熟，进入2026年，多家润滑油企业已经开始全面交接班，当然，交接班不是一蹴而就的，有的已经铺垫了多年，有的还在老带新，从目前来看，有的企业开始焕发青春，有的一言难尽，让我们看几个规模企业的变化吧：三特润滑油是最老的民营润滑油企业了，很多年前就已…
一个区域有100个客户，你做多少个最合适？
如果你的销售区域有目标群体100家，做多少个比较合适呢？比如，你做一个县城市场，汽服门店大约100家，或者你负责的行业，有100个左右的客户，你是打算一网打尽，还是择优合作？不同的人有不同的选择，但大部分做了错误选择。客户多多益善，是我们大部分企业或营销人的想法，所以，100家潜在客户，恨不得都搞定…
做好销售，规范的流程比感悟更有成效
很多企业包括营销人，大都认为好的销售，一定是悟性好，或者吃苦耐劳，对，但不全对，如果说销售精英，那确实需要感悟或灵性，但大部分销售人员，是没有灵性的，想做好销售，就不能靠感悟，而要靠方法。这和我们上学一样，学霸不是培养出来的，人数最多的学民，想考好，就要有方法。我们知道，现代化的生产模式是流水线，说…
经销商要向市场要利润！是，但不全是
润滑油圈的你一定听说过：经销商唯利是图，动辄要这要那，是喂不饱的狼。别说经销商了，我们品牌厂家不也是这样吗？对供应商合作商锱铢必较，就拿邀请媒体来说，过去，不仅频次多，还有车马费，而现在，举办活动，邀请媒体越来越少，车马费更是不断减少，甚至不给车马费，媒体要自理，关系越来越远。为了让经销商放弃或减少…
低价操作很简单，低成本才是核心竞争力
你有没有发现，前几年一直冲击高端的手机市场，在2025年几乎集体掉头开始杀回2000这个价格区间了，红米、荣耀、OV甚至华为，主推的产品价格集中在1500-2000，本来跌出市场前五的荣耀，凭借长续航、重量轻、低价格、高颜值，7月18日上市后，短短一个月，激活量超过百万，有可能成为行业内年销千万的爆…
做直播做抖音的油企，一定要签这份员工肖像使用协议
润滑油企业现在做抖音直播、微信视频的很多，如果是老板出境自然没什么问题，如果是员工带货，其实就设计到一个肖像使用的问题，因为视频、图片都设计到员工，如果员工没有授权企业使用自己的肖像，那么，很容易引发法律问题，很多视频都会保留在平台或媒体上，如果员工离职，继续使用肖像就不合适了，怎么避免潜在的法律问…
做销售的，不要叫客户哥、姐，很讨厌的
我们很多人都会接到保险、理财、贷款的电话，这些人不管时间随时打电话，中午、晚上都打，不考虑你是否休息，打电话时嘴巴和抹蜜一样，开口就是哥、姐的称呼，有的声音听起来年龄不大，你称呼中年人哥姐，是否不礼貌？他们或许还以为这是礼貌呢。这样虚假的礼貌，也存在我们很多企业做销售的圈子里，他们打电话前，根本不做…
销代为什么一定要考察经销商的仓库？4个原因1个关键
管理经销商的进销存，是做业务的重中之重。通过看经销商库房，业务员能够了解很多信息：了解库存产品基本信息产品品项是否齐全；库存数量多少；单品的安全库存；单品的销售动态；单品的临期情况…了解这些，才能更好的了解自己产品库存情况，推算出销售动态然后向经销商要订单；了解客户不同品项的出货情况，以便掌握规律，…
市场调研不要问观点，请客户回忆或陈诉
99%的企业领导，不知道市场调研怎么做，因为，他们大都问客户：你为什么选择我们？我们的产品好在哪里？今后还会用吗？希望我们有哪些改进…这些问题大都是印象心得或体验方面的，怎么说都可以。就像女人非要问男人：为什么喜欢她，这个问题哪有答案，只能胡诌，胡乱组织应付。比如，你问一个食客：你对海底捞的印象如何…
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