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合同是约定甲乙双方责任和义务的，虽然越规范越好，但如果都是刻板的文字，很容易让双方失去主动性，而我们要做的就是通过变通，让对方积极发挥主动性，具体可以距离参考。比如说很多品牌的返利标准是完成任务返利3个点，那么，很多经销商在凑够了任务后，就没有了动力。也有的企业推出阶梯返利，比如100万返利3个点，150万返利4个点，不仅跨度大，而且，仅仅增加了1个点的返利，吸引力还是不，怎么办？我们可以这样修改下，超过约定任务1成的部分，奖励5个点，超过2成的不菲，奖励7个点，这样，如果经...

7月份这个火热的季节，我们鉴证了一场火爆的宫斗大戏：7月15日，哇哈哈创始人宗庆后的女儿宗馥莉以个人名义发文，说受到不公对待，辞掉董事和总经理职务，7天后，也就是22号，哇哈哈集团发文，说宗馥莉继续履行相关职责，文字很短。但我们知道，文字越短，背后的内容越精彩，国资委、职代会、宗馥莉之间怎么撕逼，怎么妥协的，没有真相，但绝对精彩，比甄嬛传还甄嬛传。不要说哇哈哈公主的交接班，其实，我们现在的民营企业这几年都进入的新老更替的年代，虽然企业说起来是创始人，但你要知道这世上任何一种组...

在一个下行行业，生存是每个企业的当务之急，而要生存自然就要血拼，典型的表现就是价格内卷，也就是价格战，在我们理解中价格战就是谁的价格低，你100，我95，他90就是价格战，其实是我们理解错了。单纯的比价格，是伤敌一千自损八百，真正的价格战是综合成本的比较，同样的品质，你的成本是100，就只能卖100+，我的成本是90，卖100还有利润，这样的价格战才是真正的竞争，低于成本的价格战是自杀。不要看低价格战，可以说各行各业品牌崛起都是价格战的幸存者。百事可乐在百年前通过双倍容量，同...

无锡某精密加工有限公司是江苏省高新技术企业，也是国内生产涡轮增压器零部件的领军企业之一，公司主要产品有汽车零部件、发动机缸体、飞机座椅支架、汽车涡轮增压器等。该客户生产现场经常出现机床漏油问题，加上员工对切削液的维护意识较为薄弱，导致切削液中常常混入水分、杂质等，使得槽液发生变质，从而引发了大范围的工人过敏问题。再加之，在生产过程中工件的铝缓蚀情况频频发生。因此，客户不得不频繁更换切削液槽液来保证工件的加工质量。然而，这不仅大大降低了生产效率，提升了运营成本，也让客户面临了较...

2024年5月20日，道达尔润滑油中国在物流服务上首次启用了新能源电动卡车以用于镇江工厂与镇江中心仓的短驳运输线路，这也是道达尔能源营销与服务板块亚太与中东地区首次采用新能源电动卡车。新能源电动卡车具有环保优势，该车在使用年限内预计可减少250吨CO2，为降低温室气体排放和创造清新健康的生活环境做出重要贡献！新能源电动卡车项目由道达尔润滑油物流部发起，前后历时一年多的时间，通过与运输供应商中外运物流集团以及道达尔能源营销与服务板块亚太与中东地区的物流专家、道达尔能源中国区采购...

很多生产型或销售型企业，大都采取绩效工资，也就是你干的越多、卖的越多，收入也就越高，看似很公平，其实，这只不过是一个数字游戏而已，考核，只是压榨员工的一个工具，举例：现在的你去帮老板捡瓶子，按天发工资，一天赚100块钱差不多要捡500个瓶子，然后你一天轻轻松松做到了，老板一看，这活也太简单了吧，这样下去怎么能行？老板然后实行计数算工资，捡600个瓶子给100块钱，没想到工人拼命的干，一天竟然捡了900个瓶子，赚了150块钱，老板一看，这样一来竟然工人赚的更多，心里面不舒服了，...

在郑州吃火锅，一定是首选巴奴火锅，为什么？因为口味好，而不是假心假意的微笑和服务，尤其是鲜美的菌汤和软脆的毛肚，还有新鲜的豆芽、鸭血，更有鲜榨的果汁，让人品尝到了真正的新鲜滋味，其口号是：服务不过度，样样都讲究，对外的宣传是：服务不是巴奴的特色，菌汤和毛肚才是。第一次去吃巴奴火锅，服务员专门来教导我们怎么吃毛肚：筷子夹着毛肚，然后放到汤料里涮，烫8次口感最好，脆、熟，也就是七上八下。至于毛肚的保鲜技术，据说是国内专利研发，能保证最新鲜的口感。巴奴的黄豆芽，它是种植在全是小孔的...

SCRM是社会化客户关系管理的简称，也可以叫：私域管理系统，据说可高效触达客户，提升转化留存复购率，拥有渠道活码，群活码裂变，自动打标签，聊天会话存档，客户资源保护等功能。但从我们润道学院的了解来说，大部分国内的所谓SCRM公司都是骗钱的。如果他们的出现，真的能改善中国私域赚不到钱的现状，续费率也不至于惨淡到不到20%的这种地步。他们总是号称自己的资本实力、和腾讯爸爸的关系、功能有多么强大。如果真的有效，私域早就不是件难事了。甚至，他们自己都不愿意用自己的系统做私域。来，打开...

2022年雪糕刺客横空出世，钟薛高凭借高价出圈，到了2023年10月，公司矩阵账号停更，2024年2月底，公司人去楼空，人们想不通，最低价都要16以上的雪糕品牌，会如此惨淡。结果，到到3月19日，世界级巨头联合利华表示将剥离和路雪、梦龙、可爱多等冰淇淋品牌，这可是行业里的高端品牌，为什么会这样呢？原因有很多，但根本的是运营效率低下，供应链极端复杂，让企业无法承受，只能退出。冰淇淋属于欲望产品，并非绝对必要产品。天热时出去玩，看到路边卖冰淇淋，会想要打开冰柜来一个。天气稍微凉一...

在工作中，做领导的经常会遇到一些刺头的员工，动辄就和你唱反调，你叫他往东他偏偏往西，叫他打狗他骂鸡，如果不去管理的话，会造成一颗屎坏一锅粥。1、晾。遇到不服从的员工，你可以尝试“晾”他。不用他，把他供起来，让听话照做的年轻人接手他的工作。告诉他，没了他，地球照样转。这样既能展示你的权威，也能激励其他员工更加努力工作。2、调。利用你的人事权进行工作安排洗牌。该调整的调整，该轮岗的轮岗，关键岗位安排自己的人。不听话的员工自有规章制度处理，这样能有效提升团队执行力。3、吓。抓住个别...