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润滑油企业客户群这样做，才能发挥更大的价值
大部分润滑油企业会建立自己的客户群，方便发布信息、政策，也方便服务、反馈，维系客户更方便外，还能预防员工离职，有的企业甚至建立企业微信群，管理更细致，比如能禁止群员相互添加好友，避免客户信息泄露，群码长期有效，而不像个人群只有7天有效期，那么，客户群怎么操作，才能发挥其最大的价值呢？从我们润道的实操…
熟人朋友做生意的顶级原则：只合作，不合伙
我是在1998年踏足营销领域的，2000年进入润滑油圈，然后一直到现在都从事油液相关业务，期间，做过销售的各个岗位，也和别人合作过，还合伙开过公司，如今，完全是自己掌控，最大的感触是：熟人做生意只合作，不合伙。因为：很多年前，我从一线销售跳槽做销代，原来一个熟悉的终端客户知道后，就想做我们的代理，我…
你的做法是：老客户优先，还是意向客户优先
在2025年前，在电信行业通行一个管理：老客户如狗。什么意思，就是运营商吃定了你，不管轻易更换号码，推出新的套餐、折扣，都只针对新客户，至于老客户想增加流量、通话量，费用远远比新客户高，不仅如此，老客户想降低套餐费用，也很难。经常出现这样的局面，同样的内容，新客户只需29，老客户却要99，甚至更高。…
为什么大牌企业，还要请咨询顾问，钱多吗？不是
任何行业都会有头部企业，按说，他们能做到今天这个地位，应该对行业、对市场了如指掌，没有必要请咨询顾问的，但恰恰相反，越是大牌企业，反而会和咨询公司合作，而一些小微企业，却对咨询顾问拒之千里，是大牌企业钱多烧的吗？不是，请咨询顾问是因为：1、破除“认知遮蔽”：你需要一只天眼不管一家公司多么厉害，都无法…
销售找老板申请特价，这样做才能顺利通过
找老板申请特价不是低头，是带着方案去合伙做一笔生意。你准备得越细，他越敢托付；你边界画得越清，他越敢放手；你事后越有回音，他越愿意再信你一次。说白了，老板也是从一线出来的，他宁可帮一个让他省心、让他看得见回报的人，也不想被一个只会诉苦要价的耗着。你千万别说，你没有申请过特价/政策/支持。只要做销售的…
为什么年销几亿几十亿的上游企业，却几乎看不到营销动作
你肯定见过这样一种公司：规模不小，几百上千人，年营收几个亿，甚至几十个亿，但你去网上搜，除了一个八百年不更新的官网，基本找不到什么信息。没有抖音，没有视频号，没有小红书，甚至连一篇像样的公众号文章都没几篇。很多人看到这种企业，第一反应就是：太传统了，太老派了，完全不懂互联网。但说句实在话，很多时候不…
切削液市场定制化和规模化的矛盾与破局
切削液市场是一个很典型的定制化行业，不同行业、不同设备对润滑油性能要求差异巨大，客户追求产品高度匹配和使用效果，即使设备一样、工件一样，但环境不同，产品的需求就不同，也就是需要精准匹配，不仅产品需要定制微调，服务也需要即时反馈。这样的客户需求，使得切削液行业存在典型的散、乱、小特征，规模企业很少，1…
斤斤计较的客户，不是客户而是负担，不做也罢
做销售都希望自己的客户多多益善，尤其是现在的大行情下，只要有点利润，能接的客户自然就尽量接，这样的心态，是当下大部分人的想法，我也曾经这么认为：不管什么菜，捡到筐里的就是菜。但很快我就发现，这样接客户签单，实际是大错特错，客户创造的价值，无法覆盖成本。假如，一个很小的还偏远的汽修门店，每个月就要一两…
做企业最大的忌讳：样样皆通样样稀松
样样皆通样样稀松，这句话估计你听说过，就是说一些人，好像什么都会，但什么也不精通，没有真正拿的出手的东西，做企业最怕的是这样的状态，什么产品都做，什么客户都接，客户的什么需求都满足，大小订单通吃，产品线无限蔓延，如同摊大饼，饼越来越大，却越来越薄，最后四处都是破洞。人的精力是有限的，你本来擅长车用油…
激励员工除了给钱，这几个方法更好使
在职场中，激励员工是一项重要但常令管理者头疼的事情。不少管理者疑惑：为何我已竭尽全力，员工却仍显得无动于衷？其实，激励并非需要长篇累牍，也不一定是金钱开道。有时候，简单的几句话就能激发员工的工作热情，激发他们的潜能。1、信任的力量：“我相信你能行！”作为领导者，首先要对员工展现出足够的信任。信任他们…
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