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    品牌营销就卖货多卖货,切记6卖6不卖

    2023.08.01 | 润道 | 1747次围观

    1、卖好处,不卖特色。消费者永远只关注你的产品对我有啥利益和好处,至于你有啥特色跟我没啥关系。比如:参加红军,可以分到土地。
    2、卖具象,不卖抽象。消费者对具象的东西更加具有信任感,对于那些抽象的东西心里没底。无论是文案还是设计,一定要具象表达,不需要解释,看到什么就是什么。像道达尔的其道无疆就是隔靴挠痒,就不如万里途来的直接。
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    3、卖口语,不卖术语。口语才能降低沟通成本,才能更容易让顾客听懂和记住,所以做营销,一定要讲大白话。但是你讲术语,那老百姓就听不懂了,听不懂,那自然就不会买了。
    4、卖简单,不卖复杂。没有人喜欢复杂,一复杂,消费者就头疼。公司简介能不能三句话概括,产品能不能一句话给出购买理由。你一旦诉求十大卖点,或者密密麻麻两千字长篇大论,那消费者一点都记不住。
    5、卖数字,不卖文字。能用数字表达的,就不用文字,数字更能让人信服。比如:你说省电,就不如一晚一度电;你说卖的好,就不如说热卖百万件。
    6、卖重复,不卖创意。做营销,其实不需要经常想新创意,一句广告语和画面定下,就不要轻易变来变去。一个套路有效,就要用到无效为止。只有重复才是对抗人们遗忘的唯一法则。


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