润滑油液经销商的5个阶段，关关难过

当一个行业别人都认为可以赚钱的时候，其实就已经到了竞争最为惨烈的时候了，就比如汽车维修，新手进来都有一个理由：马路上的车越来越多，这个行业一定有钱赚！
汽车维修好歹有技术，老话说得好：家有良田千亩不如一技傍身，灾年饿不死剃头匠。但油水销售有什么？有的是仓库越来越多的库存和客户手中越来越多的应收账款。
因此，油水经销是一条很难回头的不归路。在这种压力下，油水经销竞争的残酷，是揣着金饭碗的汽车维修和货不愁卖的配件销售商很难想象的。总的来说，油水经销商到现在为止的竞争经过了5个阶段：
1、拼质量：首先，油水经销商会首选一线品牌，因为一线品牌的性价比相对来说是最高的，否则也不能成一线品牌，无论众多牛毛版的进口国产小众油厂吹得天花乱坠。比如现在很多不正规的进口国产机油都自称满足ACEA A系列，C系列或者API SN GF-5认证。
一线被称为一线，拼的就是实力，实力就是：比它贵的没它质量好；和它质量相同的比它贵；质量和价格差不多的，又没有它品牌响。而品牌并不是用口说出来的，而是质量+持续且巨额的广宣投入。这一阶段，无论是修理厂或者油水经销商，都会选择一线品牌为其背书，少了很多的客户教育成本，从而降低了营销的开支。
2、拼价格；到了第二阶段，随着从业者越来越多，价格都越来越透明，尤其是一线品牌，利润薄如纸，但是好在量大，因此勉强可以维持；小众品牌价格相对来说要好一点，却有着品牌认知度不高，客户教育成本高的特点，摊到产品里，利润也等同于一线品牌。
3、拼账期：第三阶段，随着机油品牌越来越多，竞争日趋激烈，现在凭价格和凭质量，对汽服门店来说已经没什么感觉了，因为所有的机油品牌的套路都是类似，张口说品牌故事，闭口说价格便宜。因此，这个阶段拼的是哪家的油水经销商账期够长，你不赊账，就有竞争对手赊账，你赊一个月，就有对手赊两个月。
一个月定期结算的，算优质客户；账期3个月的，算一般客户；账期半年的，捏着鼻子也可以做，账期一年的垃圾客户，也有新进入的油水经销商愿意尝试接触。
毫不夸张地说，很多苟延残喘的汽服门店如果没有油水经销商的账期，绝对挺不过3个月，那些经营状况不好的门店能够坚持一年两年，完全就靠油水经销商来续命。到了这个阶段，油水经销商的利润已经非常微薄了。
4、拼资金：你以为这是竞争的末期吗？那真是图样图深破，真正的竞争现在才开始，最开始，是油水经销商在厂家的支持下为门店更新店招，当然这也无可厚非，与人方便，品牌也打了广告，双方都得利。
接着，便升级为买机油送门店设备，比如工具车，诊断电脑，举升机之类，当然，这也可以理解，门店生意越好，油水经销商也就有钱赚不是？但最后，便越来越让人不可思议，买机油送空调的，买机油送冰箱彩电的现在都是常规操作了，现在有：
买机油送房租的：只要每月拿多少量的机油，你的门面房租我帮你交了；
买机油送门面的：只要签个合同，保证每个月拿多少量的机油，直接送你一个全套装修带设备的店面；
买机油送豪车的：来来来小伙子，我们签个合同，每月在我这里采购多少机油，送一辆奔驰给你，你一次性拿多少货，给你付个首付，以后，每月拿多少，每月的车贷我帮你交，条件是你哪天不拿了，或者遇到竞争生意下降拿不足量了，对不起小伙子，车贷你自己还吧，我可管不了。
曾听过一个油水经销商感叹：我们现在卖的都不是机油，卖的是愿望，只要这个客户在我们这里买机油，除了生孩子不能帮忙外，一切都可以帮他实现。
也正是因为这样，就到了竞争的第5阶段。
5、拼资源：什么是资源？即对门店经营有帮助，但门店又无法接触到的被称为资源，没错，三实现县城县长的七大姑八大姨小舅子等，也是这样想的。于是机油，具备4个优质产品特性的油水，便成为汽后相关权力资源拥有者寻租所用不可多得的工具之一。
殊不知经营仅仅靠数据是不行的，因为大家都是怀着同一个目的，大家都注重延时回报，那么内卷的竞争就会不可避免地爆发。行业有钱，个人的能力和资源不能比对手更强大，那么这些钱也和你没什么关系，油水经销也是如此。