客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会500+嘉宾有约
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    行业至暗时刻,唯有用爆品打爆市场,34个实操细节

    2023.07.31 | 润道 | 12613次围观

    原以为3年口罩是灰色的,谁知道2023才算是进入了至暗时刻,难怪2019年时就人说:这是未来十年最好的一年。确实这样,据2023中国润滑油行业白皮书预测,2019-2028年江苏这次经济周期的萧条期,预计2029年才会复苏。期间,我们将面临需求下降,利润下滑等困境,在这个低谷期,再也不能大手大脚,活下去,挺住才是王道。
    别的不说,经济的寒冬我们已经感受到了,2023年初奶茶行业集体降价,6月份咖啡赛道的老大瑞幸提出9.9特价将至少延期2年,9月份麦当劳的10元下午餐时隔3年复出,燃油车骨折价电动车特惠一轮又一轮,京东99元配送在9月份调整为59,阿里的董事长张勇预估消费上行失误而不得不下课…所有的这些举措都说明:流量见顶,消费低迷,生存是企业的头等大事。
    行业至暗时刻,唯有用爆品打爆市场,34个实操细节
    那么,润滑油行业自2017年起,已经持续7年消费量下行,随着新能源占有率的不断提升,换油周期的延伸,汽车机械设备等精密度的提升,润滑油消费量在未来只会继续下滑,在销量难以提升的今天,唯有从产品价值上做文章。南京润道学院认为,未来一定是爆品的天下,用爆品才能打爆市场,这个爆品有3个核心:市场足够大、产品线简单、卓越的品质,即【大单品】,我们在总结企业服务、行业大牌、新消费品的基础上,总结出爆品打造的这些关键细节:
    01.同质化的今天,唯有爆品才能突围(爆品意义)
    02.定价就是定位,价格和档次无关(认识价格)
    03.高价要有理由,低价要有原因(产品赋能)
    04.都是基础油+添加剂,润滑油做出差异化(提价途径)
    05.你想买的,和你最终买的大都背离(消费心理)
    06.产品功能越多,你才越有提价的本钱(产品堆料)
    07.产品功能越多,你才越有提价的本钱(用户需求)
    08.万物皆可高价,价值赋予的手段(挖掘价值)
    09.养护品开拓者安耐驰是怎么溃败的?(败局分析)
    10.功能过多,就会和四不像羊驼一样稀缺(养护难做)
    11.功能润滑油产品的4个基本要求(功能机油)
    12.用户买机油是用的,不是做研究的(忘掉参数)
    13.企业不是老师,你的责任是卖货(教育市场)
    14.想把产品卖出去,就说用户听得懂的话(普及技术)
    15.新技术,要站在巨人的肩膀上,别特立独行(符合常识)
    16.有卖点,有功效,是不是就能卖高价(价格上限)
    17.千人千面,唯有聚焦才能锁定市场(目标群体)
    18.不要给用户增加学习的成本,拿来就用(简单易用)
    19.机油专用,精准匹配,不如聚焦客户群(专属渠道)
    20.爱要让你看见,卖点也要让用户看见(卖点展示)
    21.机油好坏,短期难以体现,怎么办?(一次见效)
    22.零公里小铝罐的成功经验与改进措施(案例剖析)
    23.小众市场慎入,池塘里面没有鲸鱼(市场选择)
    24.用户需要,浅显易懂,一说就明白(展示特色)
    25.产品线是多多益善,还是少而精?(产品规划)
    26.不说话的销售:标签暨广告,广告暨标签(高动销力)
    27.用卡通、动物、山水,拉近和用户的距离(国潮设计)
    28.不是所有的产品系列都是拿来盈利的(产品组合)
    29.证书、专利、奖牌、奖杯、广宣…多多益善(周边物料)
    30.区分表面伪需求和隐形真实需求(用户思维)
    31.了解皮毛,实操落地却差之千里(案例点评)
    32.大单品:大需求,大品类、产品单、高品质(我的理解)
    33.产品迭代,剩者为王;精心遴选,全力以赴(两种打法)
    34.产品同质化、技术停滞,唯有营销破局(营销为王)
    以上内容只是战略层面,更多内容还包括桶形选择、颜色规划、标签设计、纸箱设计、卖点提炼、产品命名、广宣物料、价格策略、产品动销…等多个环节,您可以请我们到企业交流,也可以参加我们的公开课,3800/人,同一企业4800/两人、5500/三人,具体时间请关注本站或添加我们的官微。


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    标签: 设计卖点
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