2020中国润滑油市场的10个预测：价格战将涌现

近日，润滑商情电话采访了统一、龙蟠、康普顿、中华、司能、圣保路、久润、宝捷、美合、零公里等几十家企业的老总，通过2周的采访、汇总、分析，我们梳理出2020润滑油市场的10大观点：
1、今年销量可能下滑30-50%：由于疫情的影响，大部分企业一季度的销量微乎其微，也“完美”的错过了春季换油旺季，即使4月份开工，尚未恢复到正常状态，就到了淡季。乐观的看法是销量下跌20%左右，悲观的看法则达到50%。
2、近期，价格有波动：在2019年，价格已经刺刀见红，如今，疫情影响、原油波动、经济低迷，让润滑油销售雪上加霜，为了稳定市场份额，很多企业将不得不放弃利润，加入价格竞争的大军，甚至会影响到零售层面。
3、下半年，大力度促销将涌现：上半年销量基本上能推算出来，为了冲刺，一些意想不到的促销政策，将在8月份涌现出来，大家都要抓住秋季这一个传统旺季，尤其是防冻液销售，将成为润滑油企业的救命稻草。
4、经销商、连锁店，也会纷纷打造自有品牌：在以前，虽然渠道自建品牌是常态，但在今年，为了更好的获取利润，掌控终端，自建品牌将出现井喷，一些年销500万，甚至300万的经销商，都有可能贴牌，品牌倍增将成为一定现象。
5、主推高端油品：常规产品上，中小润滑油企业几乎没有竞争力，在以往，大品牌给了生存机会，但随着竞争的加剧，“地主家也没有余粮”，他们也要为份额而战，唯有高端产品，还有空间，小微品牌，将被迫“高端”起来。
6、年销1000万左右品牌，面临关门风险：年销几百万的品牌，基本上老板+老板娘就可以，但年销千万的品牌，就要组建销售队伍，还要有后勤，大环境的影响，公司的盈利难以覆盖成本，大批千万级别的品牌，要么难以生存，要么销量断崖式下跌。
7、一些小油厂，铤而走险，假冒、偷税：生存环境月份艰难，一些小油厂，由于眼界和素养，为了获利，可能走上假冒机油这条路，还有一些企业，干脆倒卖税票，从白油、基础油上实现盈利。
8、现金为王，赊账将成为过去：疫情不仅让居民感受到了现金流的重要性，企业也感受到了流水的意义，可以没有利润，但不能没有现金流，厂商之间将杜绝铺货或账期，经销商也会收紧对终端的回款政策，这也是价格降低的一个诱因。
9、柴机油份额增速：在大家热衷汽机油利润空间时，却忽视了商用车、工程机械行业的快速发展，2019年，柴机油以200吨的销量，远超汽机油，而2020年20万亿的政府投入，虽然现在没有明确的投资方向，但基建、房产一定会热起来，解释，物流、机械将迎来新的爆发。柴机油，千万忽视不得。
10、变速箱油热潮褪去：在一些企业的宣传下，很多人认为变速箱油市场规模有近30万吨，其实，完全忽视了数据的重复计算，更通过过度营销，让很多车主缩短了换油周期，变速箱油的规模，远没有大家所说的28万吨，从几个主打变速箱油的企业效率急剧下滑，就能看出端倪。
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