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    油老板,你的润滑油包装,是否有静销力?

    2023.08.06 | 润道 | 3998次围观

    产品包装不是纯艺术的化身,在产品销售过程中其担当了重要的宣传媒介的角色,在终端所展示出来的销售力才是设计的最高原则,产品包装是为销售服务的,通过产品包装抓住消费者的目光并传达相关的产品信息,从而产生静态的销售力,才真正实现产品包装的价值和意义。
    油老板,你的润滑油包装,是否有静销力?
    1、视觉冲击功能:不能被看到的商品就不能被购买!这是大家耳熟能详的陈列定理。在一片令人眼花缭乱的超市货架上,谁的产品能进入消费者的视线,谁就可能被购买,相反则没有销售的机会。我们也许没有意识到,有些在货架上陈列的品牌是根本没有进入消费者的视线或脑海里的。
    2、信息传达功能:被看到只是实现销售的前提和基础,要打动顾客还得靠品牌自身的魅力。“我”是谁?“我”能为顾客带来什么?“我”能令顾客喜欢吗?……包装设计需要醒目地传达这些能触动消费者的信息。将这些信息简洁而又突出地展示给顾客,给顾客一个理性的购买理由。
    3、审美愉悦功能:俗话说:货卖一张皮。“皮”很美,不但能卖,而且能卖上好价钱。中国古代就有“买椟还珠”的典故,可见包装之美学的重要性。这就要求我们的产品包装做到精美,能带给顾客赏心悦目的感觉,能诱惑顾客的欲望,给顾客一个感性的购买理由。
    4、个性化功能:如果你的品牌不是“傍一族”,不是刻意地想混淆视听,还必须在个性上下点功夫。个性化的包装往往取决于你的品牌定位、品牌个性、品牌细分、渠道类型等因素。个性鲜明的产品包装有助于顾客在同类产品面前决然判断,既节省时间又方便消费。个性化不仅使你的品牌同对手区分开来,也给顾客一个先入为主的记忆。
    5、质量感功能:这是一个非常感性的东西。本质上来说,顾客最关心的还是产品质量,但产品的质量往往是顾客无法即时判断的,顾客只能从侧面来佐证产品的质量,比如品牌的企业背景、品牌积淀、广告、朋友推荐等。顾客的这些判断实质上是产品所表现出来的质量感。除了以上因素外,产品包装也是带给顾客质量感的重要评判指标。
    6、附加值功能:包装设计是创造商品附加值的方法之一。“包装常常比里面的产品还重要”,这句话道出了包装的附加价值取向含义。“好马配好鞍”也误导出一个感性化的谬论——“配好鞍的一定是好马”,买椟还珠就是这个意思,精美的外观才能彰显内在的品质。
    7、方便顾客功能:包装的方便性也是顾客决定是否购买的因素之一。包装规格是否符合顾客的使用和存放习惯,包装是否便于顾客拿取,因包装容量或规格而带来的价格是否超出顾客的支付警戒线,是否便于顾客尝试购买等等。设计包装时能从这些细节上做到“以人为本”,才是真正的好包装。
    8、自我销售功能:除广告、导购推介等手段外,更多时候而是藉由包裝与顾客做面对面的直接沟通,所以,一个好的包裝设计必须在顾客3秒钟的快速浏览中被发现,并在15秒内通过品牌的各项综合信息触动其购买欲望。因此,成功的包裝设计可以让商品轻易地达到到自我销售的目的。自我销售功能也是上述功能瓜熟蒂落的结果。
    那么,我们应该从哪些方面入手来表现产品包装的这些功能呢?
    因此,从市场的角度上来看,销售才是真的“美”,产品设计要兼顾美学,让产品包装同时具备销售力和美感。


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    标签: 设计包装
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