合成机油小保养特价58，掀起润滑油价格战序幕

概述：保养大战在2018年广泛进入行业视野，那一年郑州几家连锁企业集中性地以小保养为手段冲击当地市场。回看当时的价格体系：中鑫之宝的美孚速霸半合成机油148元，百顺的胜牌和壳牌半合成机油149元，兔师傅同样半合成机油，198元。另外，百顺还推出壳牌矿物机油99元套餐（现已停用），兔师傅则通过“全合成机油买…

保养大战在2018年广泛进入行业视野，那一年郑州几家连锁企业集中性地以小保养为手段冲击当地市场。回看当时的价格体系：中鑫之宝的美孚速霸半合成机油148元，百顺的胜牌和壳牌半合成机油149元，兔师傅同样半合成机油，198元。另外，百顺还推出壳牌矿物机油99元套餐（现已停用），兔师傅则通过“全合成机油买一送一”活动，在郑州首次把全合成保养价格拉到300以下。
可以看到，当时99元的价格还停留在矿物机油套餐上，半合成机油套餐定价150元左右，全合成机油套餐定价刚刚低于300元。
随后加入战局的车享家和小李补胎，或是买一送一，或是直接调整价格体系，半合成机油套餐都在150元左右。
当时的价格体系，至少还处在看得见的盈利线之上。几家企业集中造势带来的最重要影响不是立即击溃竞争对手，而是炒热了保养大战的概念并在维修行业造成了一定恐慌。从2018年下半年到2019年，修理厂逐渐意识到营销的必要性并投入一场看不清前路的营销战。
在某些策划团队的助推下，大批修理厂推广保养团购套餐，免费赠送收纳箱，添加玻璃水，通过这种集客方式收割车主会员卡。在这场营销风潮中，收纳箱起到短期集客的作用，有行业人士调侃，这波活动养活了好几个收纳箱厂家；而对于修理厂来说，真正扮演长期留客核心角色的则是保养套餐。
这个阶段，保养成为门店流量入口这一意识慢慢在行业中觉醒。只是没想到，保养价格还有进一步下探的空间。
2020年4月，途虎在郑州发起新一轮优惠活动，小保养最低价格降到令人咂舌的58元，值得注意的是，58元小保养中的机油是途虎和韩国SK合作的品牌驾驰，是一款全合成机油。
在双11期间，途虎和京车会都推出99元小保养套餐，都使用自有品牌的全合成机油，天猫养车则是推出买二赠一的小保养套餐，同时赠送28项全车智能检测以及10年或15万公里的省心保养宝。其实，早在去年双十一，天猫就推出过99.5元的小保养套餐。