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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
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润滑商情带队走访开封合成时代润滑油
2023.08.04 |
润道
| 888次围观
近日,润滑油企业成长教练,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,应邀走访开封润滑油企业,该企业占地40亩,设计产能5万吨,硬件实力在河南居于前列。企业夏总介绍:公司成品罐多达58个,能满足小批量、多品种的“个性化”消费趋势,为了避免浪费资源,保护员工健康,“我们的调油釜,都加装了保温层,以免车间温度过高”,不仅如此,车间里还安装了排气设备,避免异味和空气污染。夏总还介绍了现在产品的开发进度,推广策略,“我们的目标是2年内,做到河南润滑油企业前列;3-4年内,实现亿元销售”,据了解...
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1年招商100+郑州分享会成功举办
2023.08.04 |
润道
| 1030次围观
2019年5月28日,润滑油企业成长教练,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,就企业最关心的招商话题,在郑州正方元锦江大酒店,做了全面的培训讲解,参会企业9家,参会人数19人。张老师讲解了销售人员出差中,如何顺利的洽谈经销商,“我们不是派单员,不能看到门店就递资料,完全听天由命;我们需要挖掘客户的痛点,破解方法,让客户主动的和你合作”,而实现这一效果,就需要对该市场有全面的了解,结合自己的品牌,做什么市场更好,如何快速启动,让客户“心服口服”。“给经销商提供可执行的方案,是成功...
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一年十几位销售只招募几个经销商,怎么破?
2023.08.04 |
润道
| 822次围观
某企业,15位销售人员,在2017年只开放了7家新经销商;另一企业,28位销售人员,参加展会、四处出差,一年下来,签了17家经销商;某企业,19位销售人员,一年只签了4家经销商……多少润滑油企业老总,一说起招商来,就是一脸的心酸。询问销售人员,他们却说产品没有特色、价格没优势,“我能怎样办”。是啊,近万家润滑油企业,5万多个在售的润滑油品牌,找到经销商当然不容易。但,我问你:你要找对象,是不是看到姑娘就跑过去说,“嫁给我吧”,你不会这样,你要对自己有个评估,然后再决定找“白富...
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你还在用展会、出差、广告招商,会招是最有效的
2023.08.04 |
润道
| 773次围观
一年招商100家?可能吗?当然可能。是不是要投入上百万,做广告、参加展会?不是。如果扔个西瓜捡个芝麻,这样的方法不是还企业嘛。招商,就和找对象一样,要找门当户对的,而不是家大业大的。很多润滑油销售人员的误区是,到一个新市场,就找“壳多美”的经销商,不是说不行,而是成功路太小,浪费宝贵的时间;也有的跑到乡下,或者找个汽修厂,确实谈成功的几率大了很多,但他们的能力、成长性有限,很难把你的品牌做大。为此,润滑油营销教练,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,就经销商类型划分为几个,每个...
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经销商来了、看了、吃了,可还是没有签单,润道教你
2023.08.04 |
润道
| 926次围观
有没有遇到过这样的事情:意向客户看了广告,或者展会上遇到,在多方努力下,来了你的工厂,看也看了,吃也吃了,玩也玩了,价格让了、政策给了,但最后,客户还是没有和你合作。为什么会出现这样的情况呢?你觉得价格、政策都到位了,但对经销商来说,他们拿到的优惠是有限的,如果不能提高销量、利润,给的政策都是“空中楼阁”。他们需要的是切实可行的推广方法,而不是所谓的政策支持。什么是推广方法呢?不是你努力就行,而是要给客户分析:市场客户群体在哪里,我们的产品适合哪个群体,为什么他们需求这样的产...
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招商效果差,是你用放养模式招募经销商
2023.08.04 |
润道
| 913次围观
用工荒不仅仅是农名工,我们很多润滑油企业,都在为招聘销售人员而烦恼。做销售是个比较辛苦的工作,而且,还经常出差在外,更难招聘;好不容易招了几个人,又不便于做系统培训,只好让他们自己看看公司手册、单页,再把公司的价格、政策介绍下,就开始“放羊”了。这样的结果,不用猜,这些销售人员到了市场上,就成了经销商“拒之千里”的炮灰,但企业该支出的基本工资、差旅费却一分也少不了,目前,月基本工资3000-4000,算上统筹1000多,差旅费用每天平均200左右,这样算下来,一个月,每个销售...
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你还在靠堆人来招商吗?润道教你会招全方案
2023.08.04 |
润道
| 904次围观
老板不怕花钱,怕的是钱花了,时间耽误了,业务却没有起色。经常出现这样的情况:销售人员预置了几千上万的差旅费,跑了一个月,甚至几个月,回公司后,除了带会一叠名片外,一个客户也没有搞定,个别的所谓意向客户,也杳无消息。为什么会这样?是我们把招商工作想的太简单了,也把销售人员想的太能干了。我们很多的销售人员拜访客户,只会三件事:递名片、放资料、报价格,在5万多个品牌的大环境下,经销商凭什么青睐你?优秀的销售人员,是能坐下来和客户交流,为客户把脉、诊断、提出建议、方案,让客户主动选择...
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搞定经销商不是靠嘴皮子,是给方法做方案,润道教你
2023.08.04 |
润道
| 850次围观
润滑油圈内的你,一定知道,销售人员对经销商上量会提供什么建议?不是讲方法,做方案,而是“多招几个人就行”,可是,你知道现在的人工费用很高,新经销商,还不知道你的产品能卖多少?利润怎样?就让他招兵买马,只会换来经销商的白眼:你们公司出钱,我就招人。我们计算过,统一、龙蟠、康普顿等大品牌,经销商每家的平均年销量在200万左右,中小品牌的润滑油经销商,年销量大部分是几十万,毛利就20个点左右,挣的这点辛苦钱,够几个人的工资?老板难道不吃饭?所以,不要站着说话不腰疼,要设身处地的帮助...
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经销商总说好好,就是不签单打款,润道帮你破局
2023.08.04 |
润道
| 905次围观
你的员工有没有抱怨:某某经销商,合同都签了,就不打款,不知道在犹豫什么;还有的员工说:某经销商认同我们的企业、看好我们的产品,觉得我们的服务也到位,可都一年多了,还没有合作。很多润滑油企业都存在这样的情况:经销商对你都是“好好好”,钱包却总是捂着。奇怪吗?不奇怪。经销商并不缺钱,10万,20万掏的起,他们不打款就一个原因:不知道进货后,怎么卖!不是能赚多少钱,而是能否顺利卖出去。只要能迅速的卖出去,钱自然能赚到。不要说中小企业,就是龙蟠、康普顿、统一的经销商,卖油都不容易的,...
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1年招商100+郑州分享会内容、流程安排
2023.08.04 |
润道
| 960次围观
润滑油企业最难的是什么?不是环保、安评,而是招商难,销量提升难,我们接到无数的润滑油企业反馈:公司的销售人员,一年下来,人均招商一家都难以做到。如果是一个销售人员出现这样的情况,是他的能力问题,如果多个销售人员,都出现招商困境,那就是我们企业的营销模式、推广思路上需要改进了,为了让更多的润滑油企业,实现快速招商,达到“1年招商100+”(需要有5-6位销售人员)的良好局面,也为了让更多参加润滑油展会的企业,获得更大的效果,我们在28号,分享内容如下:09:00-11:30,(...
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