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我们很多的大师专家，还在强调要对客户多次拜访，要和客户做朋友谈交情，“做生意之前先做人”，但如果你是客户，一个销售总是三番五次的骚扰你，给你兜售没有兴趣的产品，你会怎么样？厌烦吧？我们做销售，千万不要死皮赖脸的纠缠客户，而是要通过自己的“望闻问切”，直击客户的痛点，为客户提供最恰当的产品。而不是把自己的面子让客户踩在脚下，博取同情。那么，“望闻问切”是怎么回事呢？其实就是通过对客户的“观察、倾听、询问、切入”，掌握客户的需求和难点，用自己的产品，为客户解决烦恼。不仅我们经销商...

先看个数据，龙蟠科技前三季度营收10.5亿元，800家经销商；康普顿营收4.8亿，600家经销商；我们可以很轻松的推断出，凭借每家经销商年销量打在在120-150万左右，即使是统一润滑油，经销商年平均销量也在150万左右，只有“壳多美”的经销商，年平均销量才能超过300万。但100万，却是很多新品牌经销商难以逾越的鸿沟，我们知道，做一个品牌，要投入车辆、仓库、人员，一般不低于10万，正常毛利一般是20%左右，如果只能做到50万以下，赚取的毛利，还不够成本，可以说，只有完成60...

润滑油商情网以“润滑油品牌全方位解决方案提供者”为核心，向中国润滑油企业，尤其是中小润滑油企业提供全方位是营销咨询工作，作为网络平台，其最大的魅力是实现各种互动，除了固定的文字或图片广告外，我们还为客户提供以下增值服务：1、产品专题：每类产品，如食品脂、切削液等，都会不定期制作专题，这是最好的“软广告”植入方式，容易被客户接受；2、品牌专题：为有一定实力的企业，制作反应公司全貌的品牌专题，可以全面展示企业全景、新闻活动、产品优势、市场推广等，更能打动用户；3、视频展播：可提供...

做销售，不是总盯着客户、讲解产品，而是要通过讲故事，让客户感同身受，这样，与客户的距离才能拉近。1、抓住关键：新客户为什么不容易开发，即使开发出来也十分的不稳定？问题出在哪儿？是不是新客户对你不信任？在你和老客户之间，新客户更愿意相信谁？当然是老客户。虽然新老客户根本就不认识，但正因为不认识，他们之间的情况类同，新客户就更加愿意相信老客户，对于你，新客户知道你的目的就是向他们推荐产品，赚他们的钱，自然会产生一种戒备心理，你说的话，他们也是半信半疑。这个时候，怎么办，当然是讲故...

现在的润滑油企业，很少对销售人员进行系统的培训，即使有，也大都请一些激励大师，激情四溢的为大家分享把数字卖给和尚，用微信就能做生意这些扯淡的话，却对如何和经销商洽谈，和终端门店过招，语焉不详，因为，他们也不知道怎么办！我们只好采取大浪淘沙的方式，招一批人来，瞎猫碰死耗子，熬下来的，就是精英，期间浪费大量的时间、钱财不说，还因为没有培训，把多少潜在的客户堵在了合作大门之外。为此，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，从2014年起，在为企业服务的过程中，或者亲自做市场、谈终端时，不...

5月29日，在第14届即2023郑州润滑油展会开展第一天上午，张老师为参会嘉宾们分享了润滑油企业掌控终端的正确姿势【轻连锁】模式，张老师从行业变局、品牌动态方面，提出了：渠道下沉、终端直供的趋势。张老师说，润滑油行业已经进入下行态势，从增量到减量，技术进入瓶颈，增效降本是当务之急，而减少渠道环节，提升竞争力才是关键。而当前一些汽服门店连锁，其实不是真正意义上的连锁，而是一种中介型的连锁，和多年前的国美、苏宁并没有区别，都是二道贩子；而真正的连锁，是产业型连锁，自己为客户提供几...

近日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就润滑油企业如何快速发展，详细阐述了自己的看法。1、产品扁平化：为更显的彰显特色，产品的设计要素，逐渐扁平化，包括标签、纸箱、海报等，也包括产品线，越来越精简，从而保障品质的稳定和推广过程中的聚焦，从而打造超级IP。2、营销标准化：销售不再靠人员的感悟，而是要借鉴生产流水线的模式，通过部门的配合，销售的流程，实现市场拓展的逐步发展，不靠个人，而是靠团体协作，从邀约、招商、会议、攻单，甚至区域推广，也是通过调研、定向、...

2022年途虎养车两次冲击IPO都失利，而开店数量增速也降了下来，京东天猫状况也谈不上好，作为资本加持的连锁品牌尚且如此，我们润滑油企业推进的换油中心，也是一言难尽。东北走出的某连锁换油中心，5年来，门店总量一直困于600家；天津某企业推出的换油中心，也一直徘徊在250家；美孚1号养护中心，从2022年开始逐渐声音小了下来……为什么会这样呢？汽服门店是一种特殊的存在模式，它和超市餐馆不同，超市就是一个卖货的场所，参观是卖菜肴，而汽服门店不仅要卖产品，比如轮胎、电瓶、机油等，还...

每个做企业的人，都希望自己的企业能快速发展，所以，有什么好的营销思路，都会大胆尝试。我们说润滑油行业发展历经了4个阶段，既资源人脉、包装宣传、个人英雄、系统运营阶段。但很多企业还在处于迷茫中：迷信有工厂才有品牌，投入重金建工厂；包装有特色才能吸引客户，起国外味道的名字，在香港或国外注册公司；依旧四处挖人，指望他们带来辉煌……有的还在用老套的市场突击队，用大促销来拉动市场，以为市场是一蹴而就；有的还认为伪洋是正道，却忘了信息如此发达，就不怕用户告你欺诈！还有的企业觉得人多力量大...

我们做销售的，最怕被客户问的哑口无言。在和客户见面后，客户上来就可能说：你的牌子我没有听说过！你们的包装太难看了！你们给铺货吗？产品出了问题你们给赔吗？新牌子太难做！……这些问题，肯定让你大汗淋漓，无处可逃，怎么办？想想，为什么我们要种水痘？是为了避免得天花，不能说得了天花，再种水痘就晚了。做销售也是如此，提前打好预防针，就能避免客户“出天花”！我们可以问：你见过只有SM、SN机油的牌子吗？看看我们的包装是否大气！我们有个“不铺货”的推广方法！我们有个10万投入，百万产出的策...