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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
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你的产品越来越多,赚钱却越来越难,为什么?
2023.08.04 |
润道
| 849次围观
有没有发现,我们很多润滑油企业面临着一个悖论:产品线越来越多,按说,应该是销量和利润要同步增长才对,毕竟,很多产品应销售人员和经销商的要求增加的,为什么做出来的产品,并没有他们说的那样大卖呢?做老板不容易,每次开会,销售人员都会说,某某企业的某款产品做的不做,包装漂亮,价格还高,如果我们也上这样的产品,一定会大卖;经销商也会拍胸脯说,自己调研过了,你们只要生产出2L装的某某机油,或者60L的包装来,我报账每月给你卖到10万+。几次三番后,老板扛不住压力和诱惑,就上了他们要求的...
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润滑商情公众号板块升级,更贴近润滑油圈内人
2023.08.04 |
润道
| 928次围观
2021年9月18日,润滑商情微信公众号进行了升级改版,从以前的行业动态,到现在的营销管理为主。近入2021年后,在新冠疫情、新能源车等影响下,润滑油市场规模急剧下滑,尤其是年初基础油涨价,带来整个行业的价格调整,小微润滑油企业,由于没有规模优势,难以提前锁定价格,是的利润空间大幅压缩,更难的是缺乏市场溢价能力,出厂价、零售店都难以同步传导,利润稀薄。更要命的是,在汽车后市场也掀起了资本、电商运动,使得渠道成为鸡肋,直面终端、快速招商、爆品打造、宣传推广都成为新的话题。为此,...
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润滑商情实现电脑版、手机版、微信号、小程序同步更新
2023.08.04 |
润道
| 915次围观
大部分润滑油企业都建立了自己的公众号,润滑商情当然也不例外。但我们发现,很多企业包括媒体,在微信运营中,运营表现大概这几种:企业动态只发布在官网,微信公众号几乎没有内容,典型例子是长城;内容几乎都集中在微信公众号上,官网新闻寥寥无几,这样操作的企业最多,比如龙蟠、统一、壳牌等;官网、微信公众号内容都稀少,一年几乎没有几条内容,这样的企业要么是小微品牌,要么是一代工为主的企业;在这个注意力经济或眼球经济的大环境下,企业不断发声,尚且会被淹没,不发声,只会默默无闻。但由于官网是电...
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从路路达、超凡、至强说起,好的产品名称也要注册
2023.08.04 |
润道
| 935次围观
如果你是润滑油行业老人,你一定知道壳牌旗下的“路路达”机油,曾经是的士用油的领导者,可在2000年为什么突然没有了呢?因为,这个名字被无锡的狄总注册了,还把公司命名为路路达,壳牌只好取消这款产品。你也一定知道壳牌还有“超凡”系列,由于疏忽,没有注册该商标,被宁波某企业笑纳,虽然该企业历经波折,但在2019年再次复出,准备重启市场。嘉实多的产品、海报上,以前经常有“至强”机油字样,但从2018年起,就不在这样宣传,因为至强这个商标,已经被别人注册,嘉实宝不会再为别人做嫁衣。当然...
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卖货的润滑油海报怎么做?来爆品打造私享会
2023.08.04 |
润道
| 923次围观
我们很多润滑油企业都会印刷制作海报,我不用看,就能知道其中的十之八九是这样的:汽机油是轿车+包装桶,或者是一个倒油的镜头;柴机油是卡车+包装桶,个别的是一个内有是活塞的胳膊,抱着机油桶。这样的海报,能卖油才怪!还有一个恶俗的风气,就是“应景式”海报,过什么节假日,或到了什么季节,就做什么海报。端午节,就是粽子+机油桶,或者是划龙舟+机油桶;秋季,就是红叶或者收获的画面+机油桶,完全是为了做海报而做海报。好的海报,要么提升品牌的理念,要么能直接卖货,比如,壳牌玫瑰金版本上市是,...
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润滑油爆款,不是低价而是物有所值
2023.08.04 |
润道
| 882次围观
随着12月6日的“打造爆款润滑油”临近,很多企业对一个问题疑惑:爆款,是不是就是低价呢?也难怪大家这么理解,很多爆款产品,确实是靠低价形成销量的,但真正的爆款,却不是低价,而是“物有所值”。我们知道华为的Mate系列,从面试伊始,就高举商务牌,价格更是高高在上,Mate20虽然定价近4000,但在京东仅评论就达41万条,据说,销量达2000万台;Mate30,定价近6000,上市2个月,评论就多达11万。这样的爆款产品,价格低吗?同样,嘉实多的磁护、粘力宝,康普顿的纳米陶瓷,...
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润滑油行业有爆品吗?有,哪些值得借鉴?
2023.08.04 |
润道
| 954次围观
我们知道,小米靠着极致产品,迅速登上行业前三甲,那么,润滑油行业有爆品吗?有的。嘉实多在2000年前,虽然已经进入中国多年,但市场一直起色不大,直到推出了“磁护”和“粘力宝、耐磨王”,才迅速打开了局面,这3款产品,磁护解决了冷启动磨损大的痛点;粘力宝解决了粘度不稳定,油压低的难题;耐磨宝解决了重卡磨损大的苦恼。这3款产品推出后,受到市场热捧,也奠定了如今嘉实多的市场地位。其后,虽然有很多所谓的大品牌,马石油、埃尼、SK都先后登场,但缺乏“爆品”,一直难以打开市场。统一润滑油的...
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卖相到底是给什么鬼?来爆破打造私享会
2023.08.04 |
润道
| 861次围观
我们去招商的时候,经常会遇到经销商说产品没有卖相?可“卖相”是个什么鬼,你问经销商,他也说不出所以然来,“反正看起来不太好卖”,营销就成了凭感觉。虽然经销商说不出卖相是什么,但我们要能说的出来,卖相,就是一看就能好卖的产品外观。比如,给你一部又厚又重的手机,你肯定说这个手机没卖相;给你一个包装奇形怪状,英文字母满天飞的瓶子,你会觉得好卖吗?但如果把粘力宝给你,或者油压王给你,抑或磁护给你,你都能说出一二三来,因为这些产品有亮点,有卖相。12月6日(周五),润滑油营销教练张金荣...
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年销5000万的爆品打造私享会日程安排
2023.08.04 |
润道
| 900次围观
2019年已经要过去了,很多企业年初就感受到了行业的寒冷,招商难,赚钱难,在以前,只要给政策给支持,经销商还是能谈下来,可到了下半年,大品牌的日子都开始变得艰难,也使出了价格利器,没有最低,只有更低。“做,无利可图,不做,没有生意”,中小润滑油企业选入了怪圈。怎么打破这个怪圈呢?其实这个局面,和2011年的手机行业多么的类似,在当年的手机市场,苹果三星把持高端市场,一台动辄4、5千,华为酷派联想则以几百到一千的价格,在低端市场挣扎。小米手机1,凭借顶级配置,卓越系统和极致价格...
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润滑油品知识经典教材暨礼品:润滑学堂
2023.08.04 |
润道
| 968次围观
我们很多中小润滑油企业,很难对员工做系统培训,如果一个销售人员,连基本的润滑油脂方面的知识都不懂,怎么和客户交流呢?至于经销商,员工本来就少,更没有机会做系统的培训,销售还可以带着跑,润滑油的基本知识却不好教。怎么办?作为“润滑油企业成长教练”的南京润道,我们专门开发了《润滑学堂》多媒体光盘,内含:汽机油的工作原理;柴油机的工作原理;汽油机油的相关基础知识;合成型发动机油的选用;液压系统的工作原理;液压泵相关知识;液压油的相容性;污染物对液压油的影响;齿轮基础知识-磨损篇;如...
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