第360页

有没有发现，我们很多润滑油企业面临着一个悖论：产品线越来越多，按说，应该是销量和利润要同步增长才对，毕竟，很多产品应销售人员和经销商的要求增加的，为什么做出来的产品，并没有他们说的那样大卖呢？做老板不容易，每次开会，销售人员都会说，某某企业的某款产品做的不做，包装漂亮，价格还高，如果我们也上这样的产品，一定会大卖；经销商也会拍胸脯说，自己调研过了，你们只要生产出2L装的某某机油，或者60L的包装来，我报账每月给你卖到10万+。几次三番后，老板扛不住压力和诱惑，就上了他们要求的...

2021年9月18日，润滑商情微信公众号进行了升级改版，从以前的行业动态，到现在的营销管理为主。近入2021年后，在新冠疫情、新能源车等影响下，润滑油市场规模急剧下滑，尤其是年初基础油涨价，带来整个行业的价格调整，小微润滑油企业，由于没有规模优势，难以提前锁定价格，是的利润空间大幅压缩，更难的是缺乏市场溢价能力，出厂价、零售店都难以同步传导，利润稀薄。更要命的是，在汽车后市场也掀起了资本、电商运动，使得渠道成为鸡肋，直面终端、快速招商、爆品打造、宣传推广都成为新的话题。为此，...

大部分润滑油企业都建立了自己的公众号，润滑商情当然也不例外。但我们发现，很多企业包括媒体，在微信运营中，运营表现大概这几种：企业动态只发布在官网，微信公众号几乎没有内容，典型例子是长城；内容几乎都集中在微信公众号上，官网新闻寥寥无几，这样操作的企业最多，比如龙蟠、统一、壳牌等；官网、微信公众号内容都稀少，一年几乎没有几条内容，这样的企业要么是小微品牌，要么是一代工为主的企业；在这个注意力经济或眼球经济的大环境下，企业不断发声，尚且会被淹没，不发声，只会默默无闻。但由于官网是电...

如果你是润滑油行业老人，你一定知道壳牌旗下的“路路达”机油，曾经是的士用油的领导者，可在2000年为什么突然没有了呢？因为，这个名字被无锡的狄总注册了，还把公司命名为路路达，壳牌只好取消这款产品。你也一定知道壳牌还有“超凡”系列，由于疏忽，没有注册该商标，被宁波某企业笑纳，虽然该企业历经波折，但在2019年再次复出，准备重启市场。嘉实多的产品、海报上，以前经常有“至强”机油字样，但从2018年起，就不在这样宣传，因为至强这个商标，已经被别人注册，嘉实宝不会再为别人做嫁衣。当然...

我们很多润滑油企业都会印刷制作海报，我不用看，就能知道其中的十之八九是这样的：汽机油是轿车+包装桶，或者是一个倒油的镜头；柴机油是卡车+包装桶，个别的是一个内有是活塞的胳膊，抱着机油桶。这样的海报，能卖油才怪！还有一个恶俗的风气，就是“应景式”海报，过什么节假日，或到了什么季节，就做什么海报。端午节，就是粽子+机油桶，或者是划龙舟+机油桶；秋季，就是红叶或者收获的画面+机油桶，完全是为了做海报而做海报。好的海报，要么提升品牌的理念，要么能直接卖货，比如，壳牌玫瑰金版本上市是，...

随着12月6日的“打造爆款润滑油”临近，很多企业对一个问题疑惑：爆款，是不是就是低价呢？也难怪大家这么理解，很多爆款产品，确实是靠低价形成销量的，但真正的爆款，却不是低价，而是“物有所值”。我们知道华为的Mate系列，从面试伊始，就高举商务牌，价格更是高高在上，Mate20虽然定价近4000，但在京东仅评论就达41万条，据说，销量达2000万台；Mate30，定价近6000，上市2个月，评论就多达11万。这样的爆款产品，价格低吗？同样，嘉实多的磁护、粘力宝，康普顿的纳米陶瓷，...

我们知道，小米靠着极致产品，迅速登上行业前三甲，那么，润滑油行业有爆品吗？有的。嘉实多在2000年前，虽然已经进入中国多年，但市场一直起色不大，直到推出了“磁护”和“粘力宝、耐磨王”，才迅速打开了局面，这3款产品，磁护解决了冷启动磨损大的痛点；粘力宝解决了粘度不稳定，油压低的难题；耐磨宝解决了重卡磨损大的苦恼。这3款产品推出后，受到市场热捧，也奠定了如今嘉实多的市场地位。其后，虽然有很多所谓的大品牌，马石油、埃尼、SK都先后登场，但缺乏“爆品”，一直难以打开市场。统一润滑油的...

我们去招商的时候，经常会遇到经销商说产品没有卖相？可“卖相”是个什么鬼，你问经销商，他也说不出所以然来，“反正看起来不太好卖”，营销就成了凭感觉。虽然经销商说不出卖相是什么，但我们要能说的出来，卖相，就是一看就能好卖的产品外观。比如，给你一部又厚又重的手机，你肯定说这个手机没卖相；给你一个包装奇形怪状，英文字母满天飞的瓶子，你会觉得好卖吗？但如果把粘力宝给你，或者油压王给你，抑或磁护给你，你都能说出一二三来，因为这些产品有亮点，有卖相。12月6日（周五），润滑油营销教练张金荣...

2019年已经要过去了，很多企业年初就感受到了行业的寒冷，招商难，赚钱难，在以前，只要给政策给支持，经销商还是能谈下来，可到了下半年，大品牌的日子都开始变得艰难，也使出了价格利器，没有最低，只有更低。“做，无利可图，不做，没有生意”，中小润滑油企业选入了怪圈。怎么打破这个怪圈呢？其实这个局面，和2011年的手机行业多么的类似，在当年的手机市场，苹果三星把持高端市场，一台动辄4、5千，华为酷派联想则以几百到一千的价格，在低端市场挣扎。小米手机1，凭借顶级配置，卓越系统和极致价格...

我们很多中小润滑油企业，很难对员工做系统培训，如果一个销售人员，连基本的润滑油脂方面的知识都不懂，怎么和客户交流呢？至于经销商，员工本来就少，更没有机会做系统的培训，销售还可以带着跑，润滑油的基本知识却不好教。怎么办？作为“润滑油企业成长教练”的南京润道，我们专门开发了《润滑学堂》多媒体光盘，内含：汽机油的工作原理；柴油机的工作原理；汽油机油的相关基础知识；合成型发动机油的选用；液压系统的工作原理；液压泵相关知识；液压油的相容性；污染物对液压油的影响；齿轮基础知识-磨损篇；如...