第368页

杭州不仅是美丽的旅游城市，也是25个润滑油用油大市之一，更是铺货横行的大市。铺货是润滑油经销商经营扩大的困难所在，要想做大先行投入资金用于铺货，再增加库存保证供货不断，结账周期加长继续投入现金，资金的高楼越累越高，根基却不稳，一旦倒塌血本无归。不铺货又做不起市场，知名度高的品牌利润薄做大困难，没有知名度的品牌车主汽修厂不愿意尝试，形成不铺货不可能做市场的死结。麦卡伦润滑油做到了！打破禁锢局面，杭州市场将不可能变成可能，现金收款无收账烦恼，不铺货也能做市场。杭州王总，申请麦卡伦...

既然做宣传，那么，用什么方式来告知用户呢？从目前来看，润滑油企业一般采用广告、门头、海报、路演等方式来做，个别的，还投放央视、电台等，但一个新的润滑油牌子，这样做有用吗？你卖通讯基础设备的，难道需要在央视广而告之吗？没用！你卖机械设备的，难道四处做路演吗？宣传方式，必须看你的目标全体在那里，然后用嘴节省成本的方式来做。我们选择了码头的集装箱车辆来做，那么，他们的集中点基本上就是3个，一个是码头，一个是堆场，在一个就是大马路，这3个地方，能起到宣传作用的就两个，一个是单页，一个...

润滑油经销商最需要的是什么？不是资金，不是背景，而是眼光和魄力。在和两家经销商洽谈后，我们比较青睐某个经销商，他们是私营企业，决策流程快，能把政策方法快速的落实，为此，专门再次约定时间去该公司拜访，由于该公司位置偏僻，早晨7点半就出发，1小时后才抵达，但到了后，还是费了一番周折才和经销商见到面。该经销商表示认可我们的理念、思路和方法，但提出了多个问题：“我们做的其它品牌，对我们支持很大，由其是还铺货。”“你们提到的市场，我们也开发了多年，有多家客户合作，他们压款严重，一般到了...

2017年2月19日8点半，虽然是周末，但麦卡伦润滑油销售主管已经出发在路上，今天的目标是和终端达成合作，全程又润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师坐镇指导。今天的目标群体是典型的脏乱差，但时常容量却大的吓人，该市场有6000多台车辆，用油以CH-4、CI-4为主，单价400-500之间，换油周期1.5-2万，年用油量高达2000万以上，目前，该行业竞争激烈，壳牌、嘉实多、康普顿、统一、骄马等品牌，但更大的问题是，该行业不是现款结算，也不是逐批结算，而是年结—...

在我们服务麦卡伦润滑油时，由于销售队伍人员少，公司招聘了13位应届毕业生，也可以说是实习生，要到2017年的6月底才算正式毕业。当润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师抵达时，才了解到过去几天的是讲解油品知识、团队训练、拓展游戏，但这些不是没用，而是作为新人，需要的是了解方法，而不是“努力就能成功”。让这些新人去市场招商，恐怕是“招伤”，不仅无法搞定老谋深算的经销商，更会让新人丧失市场信心，还浪费公司的大量钱财，张老师说：“如果把市场当战场的话，你是否会把新兵或...

2017年2月，润道和我们服务的某厦门润滑油企业共同走访了几十家终端、物流中心、采石场等，在这次调研中，我们深入了5个行业，对每一行业都做了潜力分析、终端布局、品牌现状、批零价格、促销活动、结算方式等都做了全面了解，由其是对码头、物流，更是全面细致。于此同时，我们每天都和企业的销售部门碰头，就每天的调研路线、洽谈方法、数据汇总做总结，让大家掌握了解市场的方法，润滑油营销教练张老师说：在今后的销售工作中，我们不要和客户攀交情，谈客户，“我们要为客户想办法，出方案，让客户获得收益...

2017年2月15日，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师协同某厦门润滑油企业共同走访市场，在对市场初步了解后，果断建议客户调整线索收集方向，从市区调研转向外围郊区，张老师说，“市区内的终端得到的经销商信息，多是汽机油经销商，但汽机油点多、散乱，很难短期内启动市场，而柴机油，则可以在快则一个月，最长两个月就可以见到显著效果。”随后，调研了码头、土石方等市场，对其总的市场规模、主流品牌、产品等级、规格粘度、批零差价等做了详细了解，并就推广方案和终端做了详细沟通，获得...

2016年12月8日，润道正式和陕西某润滑油企业达成战略合作，作为有着润滑油企业成长教练之称的润道，将为该润滑油企业提供产品规划、包装设计、价格拟定、政策梳理、人员培训、招商策划、会议组织等全面的营销服务，双方筹划，要在3年内把该品牌从无到有，提升到亿元销售规模。该企业拥有占地百亩的现代化润滑油厂，设备先进，并和多家主机厂合作，为走出陕西，面向全国，将全力打造新的品牌，采用新模式、新团队，将力争缔造润滑油行业传奇。目前，润道已经进驻该企业，逐步展开工作，即产品规划、销售政策、...

2016年9月29日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师应邀莅临上海某新建润滑油厂。该润滑油厂从2016年5月份开始筹建，如今，基础硬件已经安装完毕，现在已经进入粉刷、调试阶段，据总经理谷总介绍：我们设计产能是2万吨，目前，已经形成稳定销售，尤其是汽机油，占比比较大。我们对经销商提供全面的营销支持，不仅如此，在产品线设计上，我们也有足够的竞争力。该厂在生产上，还根据自己的特色，专门设计了灌装平台，“为了适合我们小批量、多批次的销售特点，我们专门设计的平台，更...

从2013年开始，中国润滑油市场开始了缓慢下滑，2015年，销量更是从顶峰的640万吨，下滑到580万吨，森森寒意，多少润滑油企业都感受到了。那么，中国润滑油市场还有未来呢？1、为什么会有经济新常态？改革开放红利，低成本人力资源丰富，不计能耗环保的大背景，随着发达国家转移落后产能，其他发展中国家竞争力不足，中国成为世界第一制造大国。但全球来说，新一轮科技革命，互联网、大数据、云计算，增才制造、人工智能…国际竞争环境在不断改变。同时，发达国家制造业回流，发展中国际，比如越能、印...