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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
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统一李嘉:润滑油品牌市场细分的反思,4款就够了
2023.08.06 |
润道
| 1165次围观
市场细分历来是营销里面很重要的一个手段,中国润滑油圈更是发扬光大,不仅产品细分,品牌也细分,很多人,通过多个公司、多个品牌来市场运作,这样的操作确实带来了红利,但到了今天,这个模式还能有效吗?近日,统一石化CEO李嘉发表了自己的的看法,李总认为:1、产品作用:产品就是企业的武器,不是有没有,有多少,而是会不会用。如同军队,装备有飞机、大炮、坦克,都有威力,但用法不同,如果军人不会用,这个武器就没有价值。企业做产品是为了销量、利润,产品推出后,就需要让销售、渠道、终端各环节了解...
渠道
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英联刘长伟:从轻品牌到重资产,为未来10年做准备
2023.08.06 |
润道
| 1338次围观
中国润滑油圈进入2022年,在疫情、涨价两面夹击下,很多油圈的人说:润滑油简直不是人干的,下辈子再也不做润滑油了。据润滑商情统计,2022年润滑油调价函已经多达120份,很多企业调价幅度高达10个点以上,个别的达到20以上,而往年工厂扩建、新厂建设也少了很多。在这股寒流中,河南润英联却逆势而上,占地34亩的新工厂奠基,设计产能3万吨,预计将在年底竣工投产。为何在经济低迷,行业狭小的态势下,润英联反而投资建新厂呢?对未来又有什么规划呢?润滑商情采访了河南润英联总经理刘长伟。1、...
渠道
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渠道扁平化,拉雅养车提前布局构建县域连锁门店
2023.08.06 |
润道
| 902次围观
润滑油圈的你一定很关心汽服门店的发展,那么,估计您知道,天猫养车从2022年开始,启动渠道下沉计划,翻译成大白话就是:连锁加盟商将以三四线的县域城市为主打,不再大城市里和途虎、京车会等连锁品牌血拼。其实,我们润滑油行业早就有市场下沉的品牌了,而且,比天猫养车早了7年以上,如今,更是拥有近千家连锁门店,这个品牌就是拉雅养车。拉雅养车从2012年开始启动连锁项目,经过多年模式,2016年开始开始面向全国市场,据拉雅养车运营总经理孙博文介绍,拉雅养车从成立伊始,就走的是下沉路线,“...
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润滑油产能过剩,释放途径就5个,OEM只是之一
2023.08.06 |
润道
| 958次围观
中国润滑油历史上,首次出现润滑油消费量3年来连续下滑,2022年的中国润滑油消费量,可以说也是铁定的下滑,下滑原因不外乎:润滑油技术进步,以前柴机油换油周期是1.5万公里,如今,4万成为主流,很多主机厂推出的机油,已经承诺10万公里的换油周期;汽机油的换油周期,也从6000左右,提升到1.2万公里,甚至1.8万公里;虽然汽车保有量在提升,但增长速度,无法抵消润滑油用量的减少。在疫情影响下,人们用车里程少了很多,最典型的就是以前每年2-3次保养,变成了1次;至于物流车辆、旅游巴...
战略
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把机油当成礼品做营销?还是洗洗睡吧
2023.08.06 |
润道
| 981次围观
产品当礼品,产品一定是先有用,再有面子。而且,润滑油产品,尽可能不要幻想定位成礼品,否则,你会输的很惨。在与企业家的交流中发现,他们普遍存在一种营销观念,就是他们试图把产品定位成“礼品”来获得消费者的青睐。每当他们提出把品牌定义成“礼品”概念时,我们都要苦苦婆心的劝导他们,说服他们放弃这样的想法。但由于他们深受“礼品”观念的影响,导致说服的过程异常艰难。企业出现这种思维不外乎两种情况:一方面是受到中国传统文化的影响;另一方面是受到像脑白金和小罐茶这样实践案例的影响。尤其是脑白...
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7.5万个润滑油品牌,如何成长?如何面对?
2023.08.06 |
润道
| 1062次围观
两年多来,疫情影响到的方方面面,俄乌战争更是让油价飞涨,然而,上游原料供应商调价容易,有资源就有话语权,但下游的润滑油企业,却是靠销售做市场的,价格推高,难上难。据润滑商情了解,虽然2021年先后3轮调价,但截至到2022年3月,大部分润滑油企业的产品新价格并没有执行起来,只是在销售政策上做了部分调整,比如取消返利、降低支持、减少广宣、调整佣金;不仅如此,看下京东、天猫上的润滑油价格,不仅没有涨价,反而促销不断。在这个完全竞争的行业,你降价,就会失去客户,谁有实力,谁能坚持,...
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OEM品牌崛起,润滑油代工厂却不知道如何宣传自己?
2023.08.06 |
润道
| 986次围观
很多润滑油代工厂不知道怎么宣传自己,大都是守株待兔。比如,你百度下“润滑油代工厂、润滑油代工”,你会发现,几乎搜不到润滑油企业。那么,润滑油代工厂该如何宣传自己呢?宣传文案一定要写具体,为什么要写具体?我认为有两点作用,其一是可以增加受众对所描述事情的信任,其二是可以让受众更容易感知到利益,我们分别来探讨。1、增加信任:为什么能增加信任?我听过最好的回答是,“越具体,撒谎的成本越高”,不妨设想一个情节。一位女士问牢固,“为什么回来这么晚”如果老公回答,“今晚公司加班”,往往女...
战略
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润滑油经销商如何转型为品牌商?6个步骤
2023.08.06 |
润道
| 969次围观
你是否想像龙蟠、康普顿一样,从渠道商转型为品牌商,甚至成为主板上市企业,但不知道怎么开始,怎么办?不急,这里为你介绍详细的代加工流程。1、公司与商标的注册:做品牌商一定要有公司,最好要和现有的公司区分开,有了公司的营业执照,还要有1、4类商标,再做一个委托书,委托某某公司商标产品生产,如果没有商标,润滑油代加工厂家可以协助客户做商标的注册和申请。同时润滑油OEM厂家也会提供营业执照,生产资质,检验检测报告等相关资料。2、产品线的结构与销售渠道:生产产品前,考虑品牌的运作、客户...
战略
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OEM品牌商,如何选择一家好的润滑油代工厂?
2023.08.06 |
润道
| 986次围观
随着渠道短平化,电商的崛起,还有越来越多的门店终端开始加入“猫虎狗”连锁体系,经销商利润空间越发稀薄,打造自己的品牌,成为当务之急,那么,我们如何选择一家好的代工企业呢?1、线上考察公司代工能力:现在互联网发达,可以先通过网络查询公司的实力和经营情况。有些公司官网就可以直观地看到企业的实力,如果代工企业有自己的实验室、研发团队、工程师、科研成果,多半代工能力不差。还可以通过启信宝、企查查等看企业的工商资料、法务信息,看是否有质量纠纷、环保处罚。2、实地考察公司代工资质:润滑油...
战略
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到润滑油代工厂考察,都看些什么呢?
2023.08.06 |
润道
| 968次围观
许多润滑油品牌商在选择润滑油代加工厂家过程中会非常迷茫,因为厂家实在太多了,仅规模企业就有上千家,让人眼花缭乱,根本无从下手。我们建议:1、研发能力:虽然润滑油是基础油、添加剂调和而成,但有技术实力的企业,能通过配方优化,在降低成本的基础上,达到同样性能的产品;产品生产出来,质量如何,是否符合标准,还需要检验核对,如果检验设备很少,一些理化指标就难以检测,埋下质量隐患。2、生产车间:如果车间很杂乱,地面污渍遍地,这样的企业生产出来的产品,质量就很难说有保障;一般来说,立体式厂...
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