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市场细分历来是营销里面很重要的一个手段，中国润滑油圈更是发扬光大，不仅产品细分，品牌也细分，很多人，通过多个公司、多个品牌来市场运作，这样的操作确实带来了红利，但到了今天，这个模式还能有效吗？近日，统一石化CEO李嘉发表了自己的的看法，李总认为：1、产品作用：产品就是企业的武器，不是有没有，有多少，而是会不会用。如同军队，装备有飞机、大炮、坦克，都有威力，但用法不同，如果军人不会用，这个武器就没有价值。企业做产品是为了销量、利润，产品推出后，就需要让销售、渠道、终端各环节了解...

中国润滑油圈进入2022年，在疫情、涨价两面夹击下，很多油圈的人说：润滑油简直不是人干的，下辈子再也不做润滑油了。据润滑商情统计，2022年润滑油调价函已经多达120份，很多企业调价幅度高达10个点以上，个别的达到20以上，而往年工厂扩建、新厂建设也少了很多。在这股寒流中，河南润英联却逆势而上，占地34亩的新工厂奠基，设计产能3万吨，预计将在年底竣工投产。为何在经济低迷，行业狭小的态势下，润英联反而投资建新厂呢？对未来又有什么规划呢？润滑商情采访了河南润英联总经理刘长伟。1、...

润滑油圈的你一定很关心汽服门店的发展，那么，估计您知道，天猫养车从2022年开始，启动渠道下沉计划，翻译成大白话就是：连锁加盟商将以三四线的县域城市为主打，不再大城市里和途虎、京车会等连锁品牌血拼。其实，我们润滑油行业早就有市场下沉的品牌了，而且，比天猫养车早了7年以上，如今，更是拥有近千家连锁门店，这个品牌就是拉雅养车。拉雅养车从2012年开始启动连锁项目，经过多年模式，2016年开始开始面向全国市场，据拉雅养车运营总经理孙博文介绍，拉雅养车从成立伊始，就走的是下沉路线，“...

中国润滑油历史上，首次出现润滑油消费量3年来连续下滑，2022年的中国润滑油消费量，可以说也是铁定的下滑，下滑原因不外乎：润滑油技术进步，以前柴机油换油周期是1.5万公里，如今，4万成为主流，很多主机厂推出的机油，已经承诺10万公里的换油周期；汽机油的换油周期，也从6000左右，提升到1.2万公里，甚至1.8万公里；虽然汽车保有量在提升，但增长速度，无法抵消润滑油用量的减少。在疫情影响下，人们用车里程少了很多，最典型的就是以前每年2-3次保养，变成了1次；至于物流车辆、旅游巴...

产品当礼品，产品一定是先有用，再有面子。而且，润滑油产品，尽可能不要幻想定位成礼品，否则，你会输的很惨。在与企业家的交流中发现，他们普遍存在一种营销观念，就是他们试图把产品定位成“礼品”来获得消费者的青睐。每当他们提出把品牌定义成“礼品”概念时，我们都要苦苦婆心的劝导他们，说服他们放弃这样的想法。但由于他们深受“礼品”观念的影响，导致说服的过程异常艰难。企业出现这种思维不外乎两种情况：一方面是受到中国传统文化的影响；另一方面是受到像脑白金和小罐茶这样实践案例的影响。尤其是脑白...

两年多来，疫情影响到的方方面面，俄乌战争更是让油价飞涨，然而，上游原料供应商调价容易，有资源就有话语权，但下游的润滑油企业，却是靠销售做市场的，价格推高，难上难。据润滑商情了解，虽然2021年先后3轮调价，但截至到2022年3月，大部分润滑油企业的产品新价格并没有执行起来，只是在销售政策上做了部分调整，比如取消返利、降低支持、减少广宣、调整佣金；不仅如此，看下京东、天猫上的润滑油价格，不仅没有涨价，反而促销不断。在这个完全竞争的行业，你降价，就会失去客户，谁有实力，谁能坚持，...

很多润滑油代工厂不知道怎么宣传自己，大都是守株待兔。比如，你百度下“润滑油代工厂、润滑油代工”，你会发现，几乎搜不到润滑油企业。那么，润滑油代工厂该如何宣传自己呢？宣传文案一定要写具体，为什么要写具体？我认为有两点作用，其一是可以增加受众对所描述事情的信任，其二是可以让受众更容易感知到利益，我们分别来探讨。1、增加信任：为什么能增加信任？我听过最好的回答是，“越具体，撒谎的成本越高”，不妨设想一个情节。一位女士问牢固，“为什么回来这么晚”如果老公回答，“今晚公司加班”，往往女...

你是否想像龙蟠、康普顿一样，从渠道商转型为品牌商，甚至成为主板上市企业，但不知道怎么开始，怎么办？不急，这里为你介绍详细的代加工流程。1、公司与商标的注册：做品牌商一定要有公司，最好要和现有的公司区分开，有了公司的营业执照，还要有1、4类商标，再做一个委托书，委托某某公司商标产品生产，如果没有商标，润滑油代加工厂家可以协助客户做商标的注册和申请。同时润滑油OEM厂家也会提供营业执照，生产资质，检验检测报告等相关资料。2、产品线的结构与销售渠道：生产产品前，考虑品牌的运作、客户...

随着渠道短平化，电商的崛起，还有越来越多的门店终端开始加入“猫虎狗”连锁体系，经销商利润空间越发稀薄，打造自己的品牌，成为当务之急，那么，我们如何选择一家好的代工企业呢？1、线上考察公司代工能力：现在互联网发达，可以先通过网络查询公司的实力和经营情况。有些公司官网就可以直观地看到企业的实力，如果代工企业有自己的实验室、研发团队、工程师、科研成果，多半代工能力不差。还可以通过启信宝、企查查等看企业的工商资料、法务信息，看是否有质量纠纷、环保处罚。2、实地考察公司代工资质：润滑油...

许多润滑油品牌商在选择润滑油代加工厂家过程中会非常迷茫，因为厂家实在太多了，仅规模企业就有上千家，让人眼花缭乱，根本无从下手。我们建议：1、研发能力：虽然润滑油是基础油、添加剂调和而成，但有技术实力的企业，能通过配方优化，在降低成本的基础上，达到同样性能的产品；产品生产出来，质量如何，是否符合标准，还需要检验核对，如果检验设备很少，一些理化指标就难以检测，埋下质量隐患。2、生产车间：如果车间很杂乱，地面污渍遍地，这样的企业生产出来的产品，质量就很难说有保障；一般来说，立体式厂...